定位之父特勞特說過：“如果我問你世界上海拔最高的山峰是什麼?你和其他人一定會毫不猶豫地回答是珠穆朗瑪峰， 而當我提問第二高的山峰名字時， 相信能準確回答的人不到萬分之一。 ”
的確， 在一個資訊爆炸的年代， 真正能讓人印象深刻的， 只有第一名。
記得有一位知名的體育教練說過：“在比賽上如果不拿第一， 第二名的價值和最後一名是一樣的。 ”
這樣說雖然很殘酷， 但是， 在競爭激烈的商場上， 何嘗不是如此呢？
在行銷上， 學會借“第一”的光， 不失為一種最省力氣的策略……
曾經， 成都為了體現自己的“大城市”身份， 在宣傳語中強調自己是排在北京、上海、廣州之後的“中國第四城”。
看起來成都是在借其他一線城市的光， 其實並不明智， 因為， “北上廣深”的一線地位牢不可破， 想要擠進“大”城市的矩陣， 簡直難上加難， 再說， 你排第四，
上海則是精明的， 它從來不說自己是“第二城”， 而是定位自己是“中國最洋氣的城市”， 相比國際化程度， 上海之外， 皆是鄉下， 可謂霸氣側漏。
成都自古有“天府之國”的美譽， 人美景美， 會吃會玩， 不如從這些方面去定位自己的“第一”。
對於企業來說， 不一定是規模最大者或利潤最高者為第一， 從時空的角度， 從細分領域的角度， 比如， 品質、價格、技術、服務或管理等方面都可以找到自己的第一。
關鍵還在於有準確的定位， 一旦貼上“X第一”的標籤， 再去做行銷就會省力氣得多。
通用電氣（GE）前CEO傑克·韋爾奇曾提出“數一數二”的發展戰略。
韋爾奇將沒有希望成長為市場前兩名的業務賣掉， 並利用資本並購打造前兩名的業務。
在激烈的市場博弈中， 每個行業真正能讓消費者記住的品牌不超過7個， 而主要的利潤也通常集中在前兩名身上， 就像中國的互聯網巨頭阿裡和騰訊一樣。 傑克·韋爾奇也正是基於此， 才提出了“數一數二”的戰略。
他的戰略理念包括：在行業內數一數二；具有遠高於一般水準的投資報酬率；具有明顯的競爭優勢；能充分利用GE特定的杠杆優勢。
因此， 如果沒有第一， 就去創造第一， 總之， 要麼在某一特定時空內， 要麼在某一細分領域內， 皆有機會打造自己的“第一”。
充分利用“第一”的光環， 借自己的光， 踏出一條獨具優勢的行銷路徑。
如果自己不能發光， 不妨借“第一”的光， 就像月亮借太陽的光一樣， 看起來就像月亮本身也會發光， 這是最省力氣的行銷方式。
有這樣一個小故事：
一個作家通過關係將自己的書介紹給美國總統看， 總統禮節性地回復說，
作家馬上打廣告稱：“這是一本連總統都讚不絕口的好書。 ”於是這本書很暢銷。
當作家完成了第二本書後又送給總統看， 這次， 總統不想再被“套路”， 故意把書摔到地上說， 這是什麼爛書？！
作家馬上打廣告稱：“這是一本令總統憤怒的書！”結果， 又很暢銷。
當這個作家把寫完的第三本書繼續送給總統時， 總統乾脆不予理會， 沒有評價。
作家馬上又打廣告稱：“這是一本連總統也難以評價的書。 ”
總之， 不管你總統大人是什麼態度， 我鐵定要借你的光。 反正總統是一個國家最有話語權， 最有影響力的人物之一， 不管這個“第一”說什麼， 什麼態度， 我的行銷只要跟上， 效果基本上“八九不離十”。
這種最省時、最節約成本， 又最巧妙的借光， 難道不是最省力氣的行銷麼？
* 1月31日晚，多國迎來152年一遇的“超級藍血月”，霸屏各大網路媒體，除了穩拿冠軍的藍月亮之外，各大企業紛紛“借月之光”，推出神級文案，好不熱鬧。
* 不含碳酸氣體的新飲料“七喜”剛一上市，就宣稱自己“我不是可樂”，與最大飲料公司進行了差異化定位。
* 北京郵電大學的宣傳語是：IT黃埔軍校，就業率領先。也是在借黃埔軍校的光。
* 海南三亞針對外國人的宣傳語是：中國夏威夷，便宜一半。借了夏威夷的光。
以上這些小的案例都是在借“第一”的光，個人或組織利用某行業、某領域的優勢影響力來提升自己的品牌形象，充分借別人的光，照亮自己，迅速吸引廣大消費者的注意。
回到文章開頭，世界上海拔第二的高峰叫什麼呢？
答案是喬戈裡峰，它的高度為8611米，僅比第一高峰低200多米，雖然相差不大，然而它的知名度卻不及珠穆朗瑪峰萬分之一，原因就是，比海拔，它排第二。
那麼，如果我告訴你，喬戈裡峰被專業登山運動員譽為“地獄之巔”，因為，它以攀登者死亡率超過27%的概率而高居全球榜首，也就是最難攀登，死人最多的第一高峰，相信你再也不會忘記它了。
因此，做行銷，一定要綁定“第一”，因為，在這個時代，最稀缺的不是錢，而是注意力，如果你的產品很平庸，客戶是連看都懶得看你一眼的。
難道不是最省力氣的行銷麼？* 1月31日晚，多國迎來152年一遇的“超級藍血月”，霸屏各大網路媒體，除了穩拿冠軍的藍月亮之外，各大企業紛紛“借月之光”，推出神級文案，好不熱鬧。
* 不含碳酸氣體的新飲料“七喜”剛一上市，就宣稱自己“我不是可樂”，與最大飲料公司進行了差異化定位。
* 北京郵電大學的宣傳語是：IT黃埔軍校，就業率領先。也是在借黃埔軍校的光。
* 海南三亞針對外國人的宣傳語是：中國夏威夷，便宜一半。借了夏威夷的光。
以上這些小的案例都是在借“第一”的光，個人或組織利用某行業、某領域的優勢影響力來提升自己的品牌形象，充分借別人的光，照亮自己，迅速吸引廣大消費者的注意。
回到文章開頭，世界上海拔第二的高峰叫什麼呢？
答案是喬戈裡峰，它的高度為8611米，僅比第一高峰低200多米，雖然相差不大，然而它的知名度卻不及珠穆朗瑪峰萬分之一，原因就是，比海拔，它排第二。
那麼，如果我告訴你，喬戈裡峰被專業登山運動員譽為“地獄之巔”，因為，它以攀登者死亡率超過27%的概率而高居全球榜首，也就是最難攀登，死人最多的第一高峰，相信你再也不會忘記它了。
因此，做行銷，一定要綁定“第一”，因為，在這個時代，最稀缺的不是錢，而是注意力，如果你的產品很平庸，客戶是連看都懶得看你一眼的。