時間的朋友羅振宇·跨年演講
一個月前， 我問了一遍身邊的朋友和我們的用戶同樣一個問題：對你來說， 2017年哪一天你認為很重要？我得到了很多答案。
其中最有共識的答案是， 10月18日， 十九大召開的那一天很重要。 對這個國家， 對我們所有人， 都很重要。
如果你問我， 哪一天很重要？當然就是今天——2017年12月31號。
各位時間的朋友， 感謝收看“時間的朋友”跨年演講， 這是倒數第18場。
1、我們的20172017年， 我們這個國家已經變得很牛很牛。
GDP大概是12萬億美元， 是全球第二大經濟體；
世界財富500強公司中， 中國已占115家；
我們有著世界上最大的中等收入人口、最多的在校大學生；
你看， 全是好事。
但是好事多， 不見得焦慮少。
我很焦慮——
我們這家小小的創業公司能不能長大？
社會階層是不是真的像有的人說的已經固化？
我的孩子們漸漸長大了， 該讓他們去哪種學校？
過去， 我們提到商業， 腦子裡蹦出來的第一個詞，
用戶是一條河， 在奔騰向前。
《愛麗絲漫遊奇境》裡紅桃皇后說過一句讓人很費解的話， “在我們這個地方， 你必須不停地奔跑， 才能留在原地。 ”之前， 我們以為這是童話；2017年， 才意識到這是現實。
一方面是大者越大、強者恒強， 前面的咱是追不上了。 另一方面， 是所有人都在逾越規則、所有人都在離經叛道， 後面的很快就要把咱超過去了。
2017年， 我就這樣逢人就問， 關於我們這一代人形形色色的焦慮， 得到了各色各樣的答案。 隨著時間的推移， 所有的討論，
第一， 我們不是強者， 還能不能登上舞臺？
第二， 我們剛剛進場， 怎麼找到新玩法？
第三， 跟不上變化， 會不會被淘汰？
上面三個問題， 離我們很近。 更進一步， 還有三個問題， 看似離我們有點遠， 但其實對我們每個人的影響更大——
第四， 中國經濟增長會不會遇到天花板？
第五， 中國經濟增長有沒有可持續性？
第六， 中國能否贏得良性的全球發展環境？
2017年， 這六個問題， 我不斷請教高人， 我覺得我是得到了階段性的答案。 這些答案， 我把它總結成了“六個腦洞”。 在這些問題、答案和腦洞中， 我也逐漸看清了我們這代人的機會。 而這些機會只有在中國才會發生。 我把它稱之為——“中國式機會”。
2、動車組腦洞那接下來，
沈南鵬告訴我， 你看到的舞臺雖然更單調， 但是你沒有注意到， 舞臺本身正在變得更大。 雖然聚光燈下的主角在膨脹， 但是聚光燈外， 在更大的舞臺上， 有更多的角色在登場。
一部手機的平均價格是2000塊人民幣， 而一部汽車的平均價格至少能達到十幾萬人民幣， 所以智慧汽車行業比智慧手機行業大很多， 這將會是一個幾十萬億的市場。 這個領域一定會產生一批巨頭。 和手機一樣， 其中， 必有中國公司的身影。
再放眼那些新領域， 從AlphaGo到AlphaZero， 好像都在講述一個西方科技打敗東方智慧的故事。 但同時呢？世界上最多的人工智慧論文出於中國人之手。
“得到”作者劉潤老師今年問了我一個問題。 你有沒有發現， 今年的一些熱門公司， 來歷有點奇怪？他們都出身在二三線城市。 你會發現， 這些公司都不是從一線城市發展出來的， 是二三線城市的成功逆襲。
按說， 一線城市人口聚集多， 資訊傳播快，示範作用好，為什麼這些成功的消費品牌反而誕生在二三線城市呢？
這個問題，有很多答案。但是所有的答案，都和中國獨特的國家稟賦有關。尤其是人口的分佈結構。中國最大規模的人口還是聚集在二三線城市。它們更能代表典型的中國人的生活方式。
一種消費品，無論是價格、消費習慣，還是供應鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗了，成功了，才有在更大範圍內複製的能力。
這些城市，雖然並不像一線城市那麼龐大，但本身也有一個不小的人口規模和市場。同時，又不像一線城市那樣，選擇那麼多，競爭那麼激烈。於是，天然就成了消費品牌的實驗室。
李豐說，“如果拉長時間範圍看，過去一百年全世界已經有三次消費升級。”第一次世界大戰之前，英國向全球輸出了立頓，還有一些酒類品牌；第二次世界大戰之後，美國輸出了沃爾瑪、肯德基和麥當勞。上世紀80年代，日本貢獻了索尼、松下等品牌。
按照現在中國經濟增長的速度，可以想見，未來全球的大消費品類，都會有中國品牌的一席之地。
舉個例子。2017年，很多人都在談論喜茶。其實，還有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一個鎮上開了第一家店，今年開到了第1200家店。想不到吧？那他有什麼訣竅呢？其實都是這種小知識。 比如，他就發現，在小鎮上開店，裝修不見得要多高大上，但是燈一定要亮，要成為當地的路燈。鎮上的燈光通常是很暗的，你的店特別亮，顧客就覺得這家店更好、更乾淨。
你看，這種知識難嗎？這種知識，即使你不在大城市裡，聽不著熱門的創業課，也見不著矽谷大佬，你也一點都不可惜，因為這些知識只能來自於實踐中的點滴積累。
在很多人眼中，這不是技術，不是創新。但是不要忘了熊彼特的教導：“創新是解決問題的能力。”
所謂的創新，沒有必要走什麼捷徑，紮到最深深的現實中去，遇到問題解決問題。就像我們辦公室的牆上有這麼一句話：結硬寨，打呆仗。這是我們的商業信仰。
商業世界裡有一些自古不變的樸素道理。比如貨真價實，價格公道，童叟無欺，對客戶誠信，做生意要賺錢等等。這可能就是下一輪崛起的創業者的群像。
這個認知，是我今年開的非常大的一個腦洞，我稱之為叫“動車組”腦洞。為什麼這麼說？
過去四十年，我們對於中國經濟發展的基本認知，是“火車跑得快、全靠車頭帶”，先富帶動後富，發達地區帶動不發達地區，沿海地區帶動內陸地區，一線城市帶動二三線城市，精英帶動普通人。在這個認知裡，我們認為中國是一輛綠皮火車。但是，從2017年發生的樁樁件件來看，中國已經分明是一組動車。很多人還不知道動車的原理，其實簡單說，就是每一節車廂都有動力。
如果靠火車頭，車廂越多，就車速越慢。而在動車組，車廂越多，也就意味著動力單元越多，速度反而不會慢下來。這就是我們把這個腦洞稱之為“動車組腦洞”的原因。
所有人都在分享這個時代的機會，也在給這個時代創造動力。帶著動車組腦洞，我們也可以更深地理解，中國的全球性崛起。
過去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但是現在，很多發展似乎是順理成章的、水到渠成的、自然生長的，是中國國家勢能的一種“溢出效應”，像高山滾石一樣，就這樣傾瀉出去了。中國正在從一種“追趕式”的力量變成一種“溢出式”的力量。
何帆老師說，中國正在進入一個“平凡創新時代”。它就像動車組一樣，不再依靠一個單一的火車頭，而是每一節車廂都提供了驅動力。
你可能覺得這樣的創新太過簡單。簡單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說過，一項創新所能贏得的最大讚美莫過於人們說：這太顯而易見了，為什麼我就沒有想到呢？
確實這是一個大者越大、強者恒強的時代，但是機會還很多，屬於傳統行業和普通人的機會也很多。這是2017年關於中國式機會，我開的第一個腦洞，我稱之為叫“動車組腦洞”。
第二個問題，既然機會有的是，那在這些機會裡，以前的玩法還管用嗎？會有什麼新的玩法？
這兩年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年這個時候，快手的日活躍用戶大概是3000多萬；今年12月份，我見到快手創始人宿華的時候，它的日活已經過億。
這是什麼概念？按照任何標準，都已經是最大的互聯網產品之一。
我問宿華，這是為什麼？他先給我講了一個故事：有一個老頭兒，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。
有一天，我突然發現，不對啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而這位老人家是反的，兩種可能，一種他是左撇子，這個可能性比較小。還有一種可能，說明他是一個孤獨的老人，要麼單身，要麼老伴離婚或者去世。所以，他只能自拍。
這種生活其實一直都在，但是不可能被記錄下來。為什麼？因為電視臺的攝影記者爬不了那麼高。為什麼現在可以被記錄？因為這些工人每個人都有手機。而且在深山中都有網路。
最難被互聯網世界連接的人、最難被記錄的人、那些社會末梢的人，就這樣因為短視頻，被接入了這個時代。而快手這個連接器就抓住了這個機會。
小鎮青年因為電影院線的建設、因為互聯網被連接進來了。他們開始在中國的社會舞臺上展現自己的力量。這是一股新力量，他們的價值觀、消費口味和我們熟悉的人迥然不同。
每沖進來一撥人群，就成就一撥連接器，每成就一撥連接器，就誕生一撥商業新物種。
2017年，有一個人一直在談“新物種”這個詞，那就是吳聲。但是我覺得，他更有價值的說法是“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。
過去，受互聯網的影響，大家都覺得主流的商業打法，應該是流量思維。一個網站需要更多的點擊，一個小店也應該開在人流密集的地方。但是這個詞背後是一種冰冷的心態。不論你是什麼人，你在我的商業棋盤上，就是一個數字，而不是一個活生生的人。流量，用一個統一的詞彙，掩蓋了互聯網世界的豐富性。
不能說流量思維就錯了。過去這20年，互聯網人口紅利爆發，大量的人從線下轉到線上，從真實世界移民到網路空間，用“流量思維”來數人頭，圖進取，是一個不錯的策略。反正遍地沃野，插根扁擔都能開花。
但是現在不行了，流量越來越貴，而且都已經被巨頭們壟斷。
那一個新的創業公司，要想崛起，沒有流量還怎麼玩呢？只好變玩法。
不要留戀互聯網的伊甸園時代啦。不要再想著像亞當、夏娃一樣，能夠隨意摘取樹上的果子啦。互聯網人的“狩獵採集時代”結束了，“農耕時代”開始了。什麼叫農耕時代？就是圈一塊地，種一季糧，精耕細作，秋收冬藏。至於能圈多大，看你的本事，但是對這塊地上的每一棵莊稼，心態就不一樣了。他們不是什麼點擊量，他們是活生生的具體的用戶，他們是你的衣食父母，你還膽敢大大咧咧地把他們稱作是“流量”？
2017年，吳聲提出了一個詞，叫“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。所謂的“超級用戶思維”，就是我不僅關心我有多少用戶，我更關心我有多少超級用戶。
超級使用者模式雖然由美國人首創，但是中國市場正在賦予它更大的想像空間。
德魯克說過一句話，“企業的使命是創造並留住客戶”
就像新加坡，我地方很小，但是我盡可能提供乾淨的市容，良好的法制，寬鬆的環境，豐富的全球資源連結，你來我這裡，給我交點稅，就像你給社區交的物業費。
但是這就夠了嗎？不夠，超級使用者思維不止是營利模式的變化，它本質上是一種商業文化的反覆運算。它還有一句更重要的潛臺詞：我希望你以我為榮。就像一個城市，我不僅要提供你生活的良好設施，我還要給你提供生活在這個城市的榮耀感。
說到這裡，我必須拿我們的「得到」App來舉例子了。
你可以去打聽打聽，「得到」用戶是一群什麼樣的人。
一家矽谷著名的創業公司明確在它的招聘啟事裡說，如果應聘者在「得到」訂閱過五個專欄，就可以直接進入面試。
面對這樣的用戶，我們不用做推廣，你做推廣也沒有用，這樣的用戶是糊弄不了的。但是我們要做兩件事。
第一，要盡可能做讓用戶覺得長臉的事。
我們要做的第二件事，就是絕不給用戶丟臉。
這就是我們今天要問的第二個問題，剛剛進場，怎麼找到新的玩法？
這個問題讓我想到亞馬孫熱帶雨林。它有700萬平方公里，是地球上最大的獨立生態系統。光昆蟲就有250萬種。動物植物很多都是別處沒有的。為什麼別處沒有？
我們的中國跟亞馬孫熱帶雨林一樣，它有足夠的規模，有足夠的內部多樣性。你看，這就是大生態系統的好處。不管它原來有多少古木參天，也不管它原來有多少野獸成群，都會有新機會出現。
而且新機會還有兩種，一種是做物種間的新的連接器。另一種，是維持一個獨立的小生態。
在亞馬孫熱帶雨林裡都是不錯的活法。所以，我把2017年開的這第二個腦洞，稱之為“熱帶雨林腦洞”。
下面我們來看第三個問題：都說這個時代變化快，那如果沒有能力快速變化，是不是就一定會被淘汰呢？
要想回答這個問題，我們先來看2017年變化最快的一個地方，那就是新零售。它快到了什麼程度？快到了，沒有人明白它究竟是什麼，所以，只好在老概念前面加了一個“新”字，管它叫新零售。
新零售的玩法和打法，今年看來只是一個買棋子、做佈局的階段，真正的好戲，得明年上演。
新零售說起來很玄乎，但其實本質很簡單，就兩個字，效率。三個字，高效率。九個字，用一切手段提高效率。16個字，用一切手段全方位無死角地提高效率。
有的，在資料演算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的，在物流配送上下功夫，有的，在建倉策略上下功夫，有的在創造場景上下功夫。
你看，效率的提升就是這樣一點點挺進。當你意識到的時候，這一點一點的量變，已經積累到把你的生活改變。
這是一場村村點火戶戶冒煙的戰爭。從人工智慧，大資料，無人機，無人車，機器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被動員，分開走，一起打，打一場效率戰爭
那你說，既然是效率戰爭，就很簡單啊，找到貨更快，支付更快，送貨更快，不就行了嗎？這麼想你就把這場效率之戰想得簡單了。還有更快的打法。
你想過沒有，在人的腦子裡，還可以繼續比拼效率。
去年跨年演講，我們提出了一個概念“認知戰”。
價格戰，不管多慘烈，仍然是靠產品本身賺錢，戰場仍然擺在商場裡；而認知戰，戰場只在用戶的頭腦中。價格戰的目的，是消費者仔細權衡之後，選擇我；認知戰的目的，是消費者只知道我。價格戰的目的，是在比較中勝出；認知戰的目的，是不存在比較。
速度、速度、速度，你看我們剛才講，從貨逼近人的速度，支付的速度、送貨的速度到認知的速度，我們其實只是想問一個問題，這麼強調效率、速度，演化這麼快的領域，真的把那些不趕時髦的人甩出去了嗎？
前幾年，幾乎所有產業的人都在談互聯網衝擊，似乎互聯網是一張過時不候的船票，過了這個村，就沒有這個店，大家都深陷在所謂的轉型焦慮中。但是，在2017，連一個水果攤，一個烤紅薯的，都已經被微信、支付寶拽到了線上，還有什麼互聯網轉型的問題？
2017年，不管你原來有什麼認知，什麼處境，有沒有互聯網思維，不管你是一個傳統超市，還是一個夫妻老婆店，都被資本，被阿裡系、騰訊系的力量，用投資、並購、地推、補貼的方法拉上了轟隆隆的戰車。
2017年，有一個詞大熱，叫“賦能”。這個詞的發明人，阿裡學術委員會主席、湖畔大學教務長曾鳴說：“贏得未來的制勝法寶，不在於你擁有多少資源，而在於你能調動多少資源。”
調動不屬於你的，組織外的資源的方式是什麼？就是你原來不能，但是我有辦法讓你能。所以，你才會聽我的調動嘛。這就叫“賦能”。反過來，我是一個小創業者，我怎麼調動阿裡的資源呢？就是反過來接受它的賦能嘛。
去年的時候，我們還是想，想個什麼轍，我能變成一個帶有互聯網基因的企業。而今年，你還用想轍？只要你握住來自比特世界的那支賦能之手，就已經是一家互聯網企業。還有什麼轉型焦慮可言？
就像在內容產業裡面，很多內容生產者原本還在焦慮，怎麼完成這一輪互聯網轉型。但是你們不知道的是，只要你有真才實學，你不知道，像「得到」這樣的公司是多麼饑渴地在尋找你。
這就是我們今天問出的第三個問題，“跟不上快速變化，是不是就會被淘汰？”
所以我們開了這第三個腦洞，叫“比特化腦洞”。
什麼意思？這個世界正在被迅速比特化、數位化。2017年，新零售不過是其中的一個縮影。過去，我們一直認為，比特世界是一個需要我們攀爬的山峰。但是，2017年，比特世界給我們開了一個大大的腦洞。原來它哪用你攀爬？它是主動匍匐到你的腳下，席捲你，拽住你，托舉你，賦能你。
這是一個非常重要的腦洞。過去幾年，我們經常會害怕一些大詞。我們受到互聯網思維、免費、共用、大資料、人工智慧等等概念的衝擊，我們一時恍惚，覺得這個世界下一秒就會變得陌生，我們會因此掉隊。但是，明白了比特化腦洞，我們明白了，有兩個趨勢永遠不變——
第一，無論產業怎麼演化，都是往效率越來越高的方向演化。所謂的新零售，不過就是讓更多的人，以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗，買到更豐富的商品。這一點，不可逆。
第二，分工會越來越細。讓專業的人做專業的事，讓專業的人只做專業的事。越專業的人，就越不會被時代拋下。這一點，也不可逆。
既然這次是這樣，未來再有什麼新詞、大詞，也許我們就不會被它們嚇到。
做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然會給你寄來船票，什麼都不用擔心。這就是比特化腦洞。
5、拔河腦洞我們來回答第四個問題，中國人口太多，資源太少，會不會發展空間不夠，後勁不足，說白了，中國會不會遇到增長的天花板。如果這個問題得不到回答，那麼前面三個問題，不管是什麼答案，都沒有意義。
2017年，我問遍身邊的朋友，哪個時刻你覺得很重要？這回我問的是外交學院世界政治研究中心主任施展老師，他說是10月20日。
那一天，坦尚尼亞批准了巴加莫約（Bagamoyo）港口項目。這個港口預計3年後建成。建成之後的輸送量相當於現在非洲東部所有港口的總和。這是中國無數個海外建設項目中的一個。那為什麼這個港口很特別？
我們先來看一眼坦尚尼亞的地圖。
這個紅點的地方就是巴加莫約（Bagamoyo）港口，它連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路，是上個世紀七十年代中國援建的專案。品質非常好，但是現在運行得並不理想。為什麼，因為這條鐵路沿線沒有什麼大城市。現在每週只能開行兩三趟車，開起來也是晃晃悠悠速度慢得很。
但是，坦贊鐵路的兩側還有一個別名，叫“南方糧食走廊”。可耕地是9億畝，80%都沒有開發。
巴加莫約港口修建以後，這片地方就可以和全世界，尤其是和中國連接起來。那是什麼結果？放飛下想像力。
中國的耕地非常有限，大家都知道一個數字，就是18億畝耕地紅線，這是確保中國糧食安全的底線。其中有5.5億畝耕地是種玉米的，這裡面相當部分是做飼料用。
想像一下，如果我們把這些飼料用地轉移到坦尚尼亞去，用他們的5億畝土地來種中國需要的飼料。這並不會影響到中國人的糧食安全，最多對豬的糧食安全有點影響，但是中國這邊就有可能騰出來幾億畝的土地。
在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國。
這個事情，其實是在提醒我們，思考今天的中國，已經不能局限在中國本身。我們剛才那個問題，中國會不會遇到增長的天花板？這個問題必須在全球的框架中才能找到答案。
2017年，我找到的答案，來自於我在「得到」裡看的一本書，中信出版社的《超級版圖》。這本書，我覺得被嚴重低估了。它講了什麼呢？就是真實的世界是什麼樣的。
世界不再只是國與國的拼圖，而且是由基礎設施連通的網路。世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來的點點和線線。世界越來越像互聯網。
光佔有，不連接，就是一個資源孤島，是沒有用的，這就是把世界看成塊塊邏輯的bug。
但是如果把世界看成是點線網呢？那注意力就是放在基礎設施上，放在互聯互通上，放在塑造和維護供應鏈上。我們來看看，基於這個全新的邏輯，中國這些年是怎麼做的。
《超級版圖》這本書提出了“拔河遊戲”這個精彩的比方。美國和中國這兩個大國其實是在走在兩個完全不同的模式中。美國人眼裡的博弈，是一場拳擊比賽；而中國人正在進行的，是一場拔河遊戲。我們來看看這兩種博弈邏輯的區別——
拳擊比賽是強者的競技，是有准入門檻的；而拔河遊戲是所有人都可以參與的，人人都可以有貢獻。
拳擊比賽以擊倒對手為目的；而拔河遊戲只是想把供應鏈上高價值的部分拉過來。
拳擊比賽取勝的關鍵是讓自己更強大；而拔河遊戲取勝的關鍵是讓更多的人站到自己這一方。
拳擊比賽的輸家必須離場；拔河遊戲希望人人都不要鬆手
拳擊比賽之所以玩不下去，因為世界已經越來越混為一體。
中國正在參與的拔河遊戲的邏輯來看，所有國家的人口、產能、資源、資本和技術，都共生在一條供應鏈上，休戚與共，誰也不能放手。這裡面的博弈再也不是你死我活的問題，而是繩子往哪移一點，主導權多一點、還是少一點的問題。
那麼拔河遊戲裡面，誰能獲得主導權呢？有經驗的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齊的有優勢。在拔河遊戲裡，人口規模、市場規模、產業規模，就是決定性的因素了。說到這，你才會理解，為什麼中國會在全球那麼積極地去參與修建基礎設施、去維護供應鏈，為什麼積極地宣導“一帶一路”。
拔河遊戲不關心什麼是你的什麼是我的，只關心價值的移動方向。
理解了拔河遊戲，你就會 明白，中國和美國，這世界上的兩個大國，也許根本就不在一條賽道上競爭，甚至根本就不在同一幅地圖上競爭。它們看到的是兩種圖景，實踐的是兩套邏輯。
不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優有劣。諾貝爾物理學獎得主尼爾斯·玻爾說，“一個深刻的真理的反面，可能是一個更深刻的真理。”
還記得我們剛剛提出來的第四個問題，中國的經濟會不會遇到天花板。還記得我前面說的麼？如果這個問題得不到回答，那麼前面三個問題，不管是什麼答案，都沒有意義。
聽完了拔河遊戲這個比方，有沒有一種開腦洞的感覺？所以，這就是今天跨年演講我給各位介紹的第四個腦洞，我把它稱之為“拔河腦洞”。
在國境線構成的世界裡，在拳擊比賽的規則裡，這個問題好像很嚴峻。但是在由供應鏈構成的互聯互通的世界裡，在拔河遊戲的規則裡，這個問題根本就不存在。
6、終點站腦洞下面我們來回答今天的第五個問題，中國經濟的可持續性如何？
這個問題之所以如此重要，是因為它看起來很宏觀，但是它關乎到我們每一個人的選擇。
好像一直有一個聲音說，中國的發展模式並不獨特，所以持續性並不好。
這種聲音中最典型的，就是日本學者提出的“雁陣模型”。簡單說就是：“隨著成本提高，產業會在不同國家之間轉移。”
日本承接美國的產業轉移，亞洲四小龍承接日本，中國承接亞洲四小龍。所以，21世紀初，中國才成了“世界工廠”。所以任何一個國家，都只是產業轉移的中轉站而已。
這裡面就有兩層意思啦。
第一，中國在雁陣中永遠也不會是領頭雁，你雖然規模大，但是你幹的是低端產業，是別人轉給你的。
第二，隨著中國各項成本的提高，“世界工廠”的地位遲早是要交出去的。這就是可持續性問題。
你不覺得嗎？過去幾十年，中國人確實一直生活在這樣的焦慮中——
雖然我們的經濟在增長，但是我們的各項成本也在上升，產業會不會轉移出去？我們的黃金時代會不會就要結束？
到了2017年，回頭一看，過去十年，中國勞動力成本上升了5倍，已經接近于發達國家水準。但是，製造業向中國集中的趨勢仍然沒有減緩。那說好了的產業轉移呢？中國為什麼還沒有掉到那個預言中的大坑裡？
清華大學的魏傑教授，2017年還進一步提醒了我們一件事：中國正在啟動一次全新的全球化。
2017年，我遇到了一個人，他給了我這一年最大的一次思想衝擊。這個人就是前面我已經提到的，外交學院世界政治研究中心主任施展老師。
我第一次見到他，關於中國到底是什麼，中國為什麼會有今天的成就，中國到底有沒有前途，中國在世界上的真實角色是什麼，他跟我講了4個小時。
其中，我打斷他，問了一個問題。他說，別急，你的這個問題，20分鐘之後我會說到。
這個解釋的核心著眼點在於，這一輪產業向中國的轉移，到底是西方國家不願意幹了，轉到中國來？還是他們幹不了了，轉到中國來？這是這個解釋的核心。
施展引入了看這個問題的一個新維度，過去幾十年，世界產業演化的速度在發生變化。
我們來看幾次產業革命的典型產品——
第一次產業革命的典型產品是火車。
第二次產業革命的典型產品是汽車。
這次產業革命的典型產品是手機。一部手機買了之後，能用多長時間？大概1年，大多數人就已經更新換代。
還記得一個品牌叫諾基亞嗎？在它被微軟收購的時候，CEO約瑪•奧利拉說過一句話：我們並沒有做錯什麼，但不知為什麼，我們輸了。
從產業演化速度的角度，也許我們能給出答案。
當智慧手機出現的時候，諾基亞最引以為豪的是什麼？在所有手機廠商中，它是擁有自己完整生產線的最大廠商。這意味著它對生產的各個環節都有把控力，綜合成本控制能力是最強的。但是，智慧手機的基本需求是什麼？是創新。而諾基亞的龐大生產線，就意味著它的創新能力一定是被抑制的。因為生產線是按照之前產品的需求設計的，想創新的話，整條生產線都得調整，成本極高。
所以，諾基亞是怎麼死的？是被它沉重的肉身拖死的。
當西方國家整體進入了創新經濟的時候，它就出現了一個急迫的需求，就是必須把生產流程外包，把生產流程轉型的成本全部甩給別人，只做觀念層面的創新，不停地以今日之我否定昨日之我。
在以前時代的創新，創新的基礎是技術，技術本身就構成競爭壁壘；但在今天這個時代的創新，創新的基礎是觀念，觀念本身很容易被抄襲，所以它的競爭壁壘就是自己的創新速度，只要我的速度比你快，你就永遠只能追趕而沒法抄襲。
舉個例子，在皇家禦膳房裡，你要想把菜做得好，皇上高興，你就只能專攻一門，比如說，只做川菜，手藝越來越精，十分鐘就能上一道水煮魚，這就叫專業化帶來的有效率。但是，皇上突然變口味了，不愛吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，這就叫專業化帶來的沒彈性。你看，高效率和高彈性是矛盾的。
在製造業領域，誰能把這對矛盾給化解了？當今世界，只有中國能夠做到。
中國企業的高度分工到了什麼程度呢？一個簡易打火機，28個零件，在浙江的一個村子裡，那就分成了28個專業廠家生產，然後再組裝。平時你看到的那種賣1塊錢的打火機，成本可以壓到1毛錢。施展老師在浙江考察的時候，就見過一些生產拉杆天線的廠家，一個廠只生產其中的一節，可以說是專業化到極致，效率也達到極致了。
但是與此同時，無數家極度專業化的中小企業還密集地湊在一起，形成了一個龐大高效的供應鏈網路。他們彼此之間有互相配套的關係。上游需求一變，這種配套關係可以迅速重組，確保彈性。
為什麼只有中國能做到？
這裡面既有“命”的成分，也有“運”的成分。
所謂“命”，就是中國獨有的稟賦，其他國家想學也學不去，那就是中國的超大規模性。
所謂“運”，就是中國在特定的時間點上，恰好踩對了節奏。
「得到」作者、也是投資人的王煜全老師，一直對未來的全球分工有一個判斷——美國科技、中國製造、全球市場。
何帆老師從另一個角度也解釋過這件事，在他的「得到」專欄裡就提到過，中國承接產業轉移的時候，國際貿易的性質已經發生了變化。此前國際貿易是“產業間貿易”，而中國參與的國際貿易更多的是“產業內貿易”。
什麼叫產業間貿易？就是中國人80年代幹的，用十幾億條褲子換人家一架飛機。用成品換成品。
什麼是產業內貿易？就是美國蘋果公司要生產iPhone，供應鏈遍佈全球，而中國分擔其中的一部分環節。
那中國就非常容易打開這個缺口了。中國就會利用自己的超大規模性優勢和兼具效率、彈性的優勢，在這個機會視窗裡開疆拓土，攻城掠地。
規模不再只是規模，規模本身就是能力。
這是在2017年我開的第五個腦洞，我把它稱之為“終點站腦洞”。還記得剛開始提出來的問題嗎？中國的獨特優勢是什麼？中國是兼具效率和彈性的供應鏈網路，所以，中國成為世界工廠不是全球製造業轉移的其中一站，而是最後一站。
剛才我們已經談了五個問題，我們還有一個問題要關心。中國能不能營造一個良性的全球發展環境？
為什麼要關心這個問題呢？剛才我們一直在講中國機會很多，中國增長還沒遇上天花板，中國的優勢很獨特，那你一家獨大，別人怎麼辦？別人過不好，我們也好不了。所以最後的問題來了，我們能不能和世界建立良性關係？換句話說，我們未來的全球角色是什麼？
在《樞紐》這本書中，施展老師有一個很重要的判斷：“中國一直是世界秩序的引數。”請注意，不僅現在是，歷史上一直都是。
什麼是“引數”？就是它一變化，系統就變化，它的變化是參與到系統的生成和演化中的，這種大塊頭的因素，就是引數。中國這個超大規模的國家，就是世界系統的引數。
還記得嗎？總有人說，中國很倒楣啊，我們買什麼什麼貴，賣什麼什麼便宜，這似乎是中國的一個軟肋。但是你一旦把思考角度轉過來一看的話，世界缺不了中國。這就是引數的地位。
但是，引數只是說明你的重要性，還不能說明你在全球結構中的位置。這個位置不是爭來的，是世界格局演化逐漸形成的對中國的一種需求。
我們來看看二戰之後，世界格局的一個局部演化——
非洲國家在二戰後紛紛獨立。說實話，那個時候非洲經濟發展是不錯的。原因是西方的帶動。西方要資源，要經濟腹地，非洲正好有這些好東西，所以非洲的日子就好過。
但是一轉眼到了1970年代，發生了石油危機，西方經濟突然之間遭遇了一個巨大的停頓，對原材料的需求急劇下降，非洲國家於是陷入到了非常艱難的經濟困境當中。
然後呢，西方的危機很快過去了，我們都知道雷根、柴契爾一系列改革，西方經濟繼續爬起來，80年代中期迎來一個繁榮的週期。但是，在西方的這一輪繁榮的同時，恰恰是非洲現代歷史上最為悲慘的十年。
因為西方國家的經濟結構發生變化，他們已經進入了創新經濟的時代，超過70%都是第三產業，對原材料的需求沒有那麼強烈。這和以原材料出口為主的欠發達國家之間，出現了一個巨大的裂縫。
這個裂縫誰來填？上個世紀90年代，答案揭曉，是中國。
理解這個過程，我們就理解中國的全球角色了。
西方國家已經沒有辦法和欠發達國家直接形成經貿迴圈了，中國是全球經貿迴圈有效運轉的必須結點。這不是什麼推演，這就是已經發生的事實。中國正在變成全球經濟體系的十字路口，是資源、信息、資本在全世界流動的必經之路，是世界的路由器，也是施展老師這本書的名字——樞紐。
作為樞紐，我們向原材料產地國家輸出資本、製成品、基礎設施和就業機會。
作為樞紐，我們向西方發達國家，提供形形色色的工業品和創新落地的機會。
2017年，我們已經看到，當大規模難民湧向歐洲的時候，歐洲既無法抵擋，也很難讓他們融入。
就像《槍炮病菌與鋼鐵》的作者戴蒙德說：“歷史上的國家和社會衰敗，更多只是影響到自己。而今天任何一個國家的衰落，都可能影響到世界上其他地方。”
中國2016年對非洲的直接投資總額為361億美元，占非洲吸引外國直接投資總額的39%，是世界第一。這不是簡單的投資，而是在非洲建設鐵路、公路、電信等基礎設施，把非洲的礦山、農田、村鎮和全球連接起來。
站在西方的角度看，他們通過中國投放秩序。站在欠發達國家的角度看，他們通過中國在分享全球化帶來的繁榮。這就是中國的樞紐作用。
中國，處於大陸和海洋的連接點上。
在古代，世界通過絲綢之路和中國互動，大陸是秩序的生成線，然後以中國為樞紐，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的傳播線。
在當代，世界潮流反向而動，海洋世界是秩序的生成線，然後以中國為樞紐，向大陸的深處投放秩序，大陸是秩序的傳播線。
但是，不管方向如何，中國都是聯繫海洋與大陸的仲介性、樞紐性存在。
這是中國的地緣位置和超大規模性共同決定的，這是全球都希望中國去承擔的角色和責任。認清楚這個角色和責任，我們就有能力去營造一個良性的生存環境，就不會和現有的大國發生零和博弈。
這是這場跨年演講試圖回答的最後一個問題，我把這個答案稱之為叫“樞紐腦洞”
特別感謝施展老師在2017年給我開的這個腦洞。他把這套思想，和關於中國歷史三千年演進邏輯的思考，寫進了一本書，就是我們反復提到的這本《樞紐》。
今天，我們回答了六個問題，回應了六種焦慮，在開出的六個腦洞中，其實也認出了六種“中國式機會”。
這只是一個起步。我不覺得今天說的是什麼終極答案。我們這一代中國人將會持續探索這些問題，這種探索一點也不抽象。它和我們每一個人當下的決策息息相關。
還記得我們這個演講一開始提的那一系列問題嗎？
什麼樣的行業會有前途？
孩子該接受什麼樣的教育？
怎樣配置自己的資產？
不管你原來是怎麼想的，2017年到了最後的時點，讓我們帶著中國式機會的視角，重新開機對所有這些問題的思考。
8、人生演算法下面我要說的話，只能是說給你們這樣少數人的。它只跟少數人有關，也只對少數人有用。
這是2017年我感受很深的一個詞——人生演算法。
【人生演算法】
過去，我們對於人生策略有一種誤解。以為最成功的人生，一定是因為尋找到了某種規律。我們總覺得，這規律應該是客觀的，是不能改變的，是躺在那等著你發現的。但是，只要找到了，就可以一把解決所有問題。
但是，在人生演算法看來，成功策略不該是這樣的。
哪有什麼一成不變的規律，只有可以不斷增大的概率。
哪有什麼可以直接登頂的人生，只有根據回饋不斷反覆運算的過程。
為了說清楚什麼是“人生演算法”，我的朋友喻穎正考過我一個很好的問題。今天也考考你。
假設你現在面對兩個按鈕——
按下第一個按鈕，直接給你一百萬美元；
按下第二個按鈕，你有一半的機會拿到一億美元，當然還有一半機會就什麼都沒有。
這兩個按鈕只能選一個，你選哪個？
有人會選第一個，因為落袋為安。100萬美元也不是個小數。
有人會冒個險，選第二個，因為萬一成功，從此就成了人生贏家。
但是，出這道題的喻穎正告訴我，這道題的本質，不是考這個。
這道題目，是有唯一正確答案的。那就是要選第二個按鈕。有一半機會拿到一億美元。
你可以找一個人，說，我有一半機會能拿到一億美元。咱倆關係不錯，如果你給我一百萬美元，我就願意把這個機會分享給你。你去按，什麼也沒有，你認倒楣，如果拿到了一億美元，咱倆平分。
有的演算法，雖然引入了風險，但是沒有風險的控制機制，所以也不怎麼樣。有的演算法，引入了風險共擔者，有的演算法引入了市場。演算法越反覆運算，成功的概率就不斷地提高。
這就是“人生演算法”的力量。
我牢牢地記住了達利歐的下麵這段話：“演算法，就是在連續性基礎上運行的原則。”
我們總覺得巴菲特和查理·芒格憋著什麼發財的訣竅，但是查理·芒格說：“當成功概率很高的時刻，下最大的賭注，而其餘時間按兵不動。”這就是在說人生演算法。
巴菲特說，“人生就像滾雪球。重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”這也是在說人生演算法。
如果還是覺得費解，喻穎正也寫了一個公式：
成就=核心演算法×大量重複動作的平方
說得更簡單一點，人生演算法就是你面對世界不斷重複的最基本的套路，找到它，重複它，強化它。你抓住中國式機會，就是更大概率的事件。
2018年已經開始，我們這群人即將分頭前行，各自啟動自己的人生演算法。祝各位好運。下一次，我們聚在“時間的朋友”跨年演講現場的時候，希望每個人都會像木心先生所說的那樣：
“歲月不饒人，我也未曾饒過歲月。”
以上是本次“時間的朋友”跨年演講精華內容。
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大家，新年快樂。
資訊傳播快，示範作用好，為什麼這些成功的消費品牌反而誕生在二三線城市呢？這個問題，有很多答案。但是所有的答案，都和中國獨特的國家稟賦有關。尤其是人口的分佈結構。中國最大規模的人口還是聚集在二三線城市。它們更能代表典型的中國人的生活方式。
一種消費品，無論是價格、消費習慣，還是供應鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗了，成功了，才有在更大範圍內複製的能力。
這些城市，雖然並不像一線城市那麼龐大，但本身也有一個不小的人口規模和市場。同時，又不像一線城市那樣，選擇那麼多，競爭那麼激烈。於是，天然就成了消費品牌的實驗室。
李豐說，“如果拉長時間範圍看，過去一百年全世界已經有三次消費升級。”第一次世界大戰之前，英國向全球輸出了立頓，還有一些酒類品牌；第二次世界大戰之後，美國輸出了沃爾瑪、肯德基和麥當勞。上世紀80年代，日本貢獻了索尼、松下等品牌。
按照現在中國經濟增長的速度，可以想見，未來全球的大消費品類，都會有中國品牌的一席之地。
舉個例子。2017年，很多人都在談論喜茶。其實，還有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一個鎮上開了第一家店，今年開到了第1200家店。想不到吧？那他有什麼訣竅呢？其實都是這種小知識。 比如，他就發現，在小鎮上開店，裝修不見得要多高大上，但是燈一定要亮，要成為當地的路燈。鎮上的燈光通常是很暗的，你的店特別亮，顧客就覺得這家店更好、更乾淨。
你看，這種知識難嗎？這種知識，即使你不在大城市裡，聽不著熱門的創業課，也見不著矽谷大佬，你也一點都不可惜，因為這些知識只能來自於實踐中的點滴積累。
在很多人眼中，這不是技術，不是創新。但是不要忘了熊彼特的教導：“創新是解決問題的能力。”
所謂的創新，沒有必要走什麼捷徑，紮到最深深的現實中去，遇到問題解決問題。就像我們辦公室的牆上有這麼一句話：結硬寨，打呆仗。這是我們的商業信仰。
商業世界裡有一些自古不變的樸素道理。比如貨真價實，價格公道，童叟無欺，對客戶誠信，做生意要賺錢等等。這可能就是下一輪崛起的創業者的群像。
這個認知，是我今年開的非常大的一個腦洞，我稱之為叫“動車組”腦洞。為什麼這麼說？
過去四十年，我們對於中國經濟發展的基本認知，是“火車跑得快、全靠車頭帶”，先富帶動後富，發達地區帶動不發達地區，沿海地區帶動內陸地區，一線城市帶動二三線城市，精英帶動普通人。在這個認知裡，我們認為中國是一輛綠皮火車。但是，從2017年發生的樁樁件件來看，中國已經分明是一組動車。很多人還不知道動車的原理，其實簡單說，就是每一節車廂都有動力。
如果靠火車頭，車廂越多，就車速越慢。而在動車組，車廂越多，也就意味著動力單元越多，速度反而不會慢下來。這就是我們把這個腦洞稱之為“動車組腦洞”的原因。
所有人都在分享這個時代的機會，也在給這個時代創造動力。帶著動車組腦洞，我們也可以更深地理解，中國的全球性崛起。
過去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但是現在，很多發展似乎是順理成章的、水到渠成的、自然生長的，是中國國家勢能的一種“溢出效應”，像高山滾石一樣，就這樣傾瀉出去了。中國正在從一種“追趕式”的力量變成一種“溢出式”的力量。
何帆老師說，中國正在進入一個“平凡創新時代”。它就像動車組一樣，不再依靠一個單一的火車頭，而是每一節車廂都提供了驅動力。
你可能覺得這樣的創新太過簡單。簡單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說過，一項創新所能贏得的最大讚美莫過於人們說：這太顯而易見了，為什麼我就沒有想到呢？
確實這是一個大者越大、強者恒強的時代，但是機會還很多，屬於傳統行業和普通人的機會也很多。這是2017年關於中國式機會，我開的第一個腦洞，我稱之為叫“動車組腦洞”。
第二個問題，既然機會有的是，那在這些機會裡，以前的玩法還管用嗎？會有什麼新的玩法？
這兩年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年這個時候，快手的日活躍用戶大概是3000多萬；今年12月份，我見到快手創始人宿華的時候，它的日活已經過億。
這是什麼概念？按照任何標準，都已經是最大的互聯網產品之一。
我問宿華，這是為什麼？他先給我講了一個故事：有一個老頭兒，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。
有一天，我突然發現，不對啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而這位老人家是反的，兩種可能，一種他是左撇子，這個可能性比較小。還有一種可能，說明他是一個孤獨的老人，要麼單身，要麼老伴離婚或者去世。所以，他只能自拍。
這種生活其實一直都在，但是不可能被記錄下來。為什麼？因為電視臺的攝影記者爬不了那麼高。為什麼現在可以被記錄？因為這些工人每個人都有手機。而且在深山中都有網路。
最難被互聯網世界連接的人、最難被記錄的人、那些社會末梢的人，就這樣因為短視頻，被接入了這個時代。而快手這個連接器就抓住了這個機會。
小鎮青年因為電影院線的建設、因為互聯網被連接進來了。他們開始在中國的社會舞臺上展現自己的力量。這是一股新力量，他們的價值觀、消費口味和我們熟悉的人迥然不同。
每沖進來一撥人群，就成就一撥連接器，每成就一撥連接器，就誕生一撥商業新物種。
2017年，有一個人一直在談“新物種”這個詞，那就是吳聲。但是我覺得，他更有價值的說法是“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。
過去，受互聯網的影響，大家都覺得主流的商業打法，應該是流量思維。一個網站需要更多的點擊，一個小店也應該開在人流密集的地方。但是這個詞背後是一種冰冷的心態。不論你是什麼人，你在我的商業棋盤上，就是一個數字，而不是一個活生生的人。流量，用一個統一的詞彙，掩蓋了互聯網世界的豐富性。
不能說流量思維就錯了。過去這20年，互聯網人口紅利爆發，大量的人從線下轉到線上，從真實世界移民到網路空間，用“流量思維”來數人頭，圖進取，是一個不錯的策略。反正遍地沃野，插根扁擔都能開花。
但是現在不行了，流量越來越貴，而且都已經被巨頭們壟斷。
那一個新的創業公司，要想崛起，沒有流量還怎麼玩呢？只好變玩法。
不要留戀互聯網的伊甸園時代啦。不要再想著像亞當、夏娃一樣，能夠隨意摘取樹上的果子啦。互聯網人的“狩獵採集時代”結束了，“農耕時代”開始了。什麼叫農耕時代？就是圈一塊地，種一季糧，精耕細作，秋收冬藏。至於能圈多大，看你的本事，但是對這塊地上的每一棵莊稼，心態就不一樣了。他們不是什麼點擊量，他們是活生生的具體的用戶，他們是你的衣食父母，你還膽敢大大咧咧地把他們稱作是“流量”？
2017年，吳聲提出了一個詞，叫“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。所謂的“超級用戶思維”，就是我不僅關心我有多少用戶，我更關心我有多少超級用戶。
超級使用者模式雖然由美國人首創，但是中國市場正在賦予它更大的想像空間。
德魯克說過一句話，“企業的使命是創造並留住客戶”
就像新加坡，我地方很小，但是我盡可能提供乾淨的市容，良好的法制，寬鬆的環境，豐富的全球資源連結，你來我這裡，給我交點稅，就像你給社區交的物業費。
但是這就夠了嗎？不夠，超級使用者思維不止是營利模式的變化，它本質上是一種商業文化的反覆運算。它還有一句更重要的潛臺詞：我希望你以我為榮。就像一個城市，我不僅要提供你生活的良好設施，我還要給你提供生活在這個城市的榮耀感。
說到這裡，我必須拿我們的「得到」App來舉例子了。
你可以去打聽打聽，「得到」用戶是一群什麼樣的人。
一家矽谷著名的創業公司明確在它的招聘啟事裡說，如果應聘者在「得到」訂閱過五個專欄，就可以直接進入面試。
面對這樣的用戶，我們不用做推廣，你做推廣也沒有用，這樣的用戶是糊弄不了的。但是我們要做兩件事。
第一，要盡可能做讓用戶覺得長臉的事。
我們要做的第二件事，就是絕不給用戶丟臉。
這就是我們今天要問的第二個問題，剛剛進場，怎麼找到新的玩法？
這個問題讓我想到亞馬孫熱帶雨林。它有700萬平方公里，是地球上最大的獨立生態系統。光昆蟲就有250萬種。動物植物很多都是別處沒有的。為什麼別處沒有？
我們的中國跟亞馬孫熱帶雨林一樣，它有足夠的規模，有足夠的內部多樣性。你看，這就是大生態系統的好處。不管它原來有多少古木參天，也不管它原來有多少野獸成群，都會有新機會出現。
而且新機會還有兩種，一種是做物種間的新的連接器。另一種，是維持一個獨立的小生態。
在亞馬孫熱帶雨林裡都是不錯的活法。所以，我把2017年開的這第二個腦洞，稱之為“熱帶雨林腦洞”。
下面我們來看第三個問題：都說這個時代變化快，那如果沒有能力快速變化，是不是就一定會被淘汰呢？
要想回答這個問題，我們先來看2017年變化最快的一個地方，那就是新零售。它快到了什麼程度？快到了，沒有人明白它究竟是什麼，所以，只好在老概念前面加了一個“新”字，管它叫新零售。
新零售的玩法和打法，今年看來只是一個買棋子、做佈局的階段，真正的好戲，得明年上演。
新零售說起來很玄乎，但其實本質很簡單，就兩個字，效率。三個字，高效率。九個字，用一切手段提高效率。16個字，用一切手段全方位無死角地提高效率。
有的，在資料演算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的，在物流配送上下功夫，有的，在建倉策略上下功夫，有的在創造場景上下功夫。
你看，效率的提升就是這樣一點點挺進。當你意識到的時候，這一點一點的量變，已經積累到把你的生活改變。
這是一場村村點火戶戶冒煙的戰爭。從人工智慧，大資料，無人機，無人車，機器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被動員，分開走，一起打，打一場效率戰爭
那你說，既然是效率戰爭，就很簡單啊，找到貨更快，支付更快，送貨更快，不就行了嗎？這麼想你就把這場效率之戰想得簡單了。還有更快的打法。
你想過沒有，在人的腦子裡，還可以繼續比拼效率。
去年跨年演講，我們提出了一個概念“認知戰”。
價格戰，不管多慘烈，仍然是靠產品本身賺錢，戰場仍然擺在商場裡；而認知戰，戰場只在用戶的頭腦中。價格戰的目的，是消費者仔細權衡之後，選擇我；認知戰的目的，是消費者只知道我。價格戰的目的，是在比較中勝出；認知戰的目的，是不存在比較。
速度、速度、速度，你看我們剛才講，從貨逼近人的速度，支付的速度、送貨的速度到認知的速度，我們其實只是想問一個問題，這麼強調效率、速度，演化這麼快的領域，真的把那些不趕時髦的人甩出去了嗎？
前幾年，幾乎所有產業的人都在談互聯網衝擊，似乎互聯網是一張過時不候的船票，過了這個村，就沒有這個店，大家都深陷在所謂的轉型焦慮中。但是，在2017，連一個水果攤，一個烤紅薯的，都已經被微信、支付寶拽到了線上，還有什麼互聯網轉型的問題？
2017年，不管你原來有什麼認知，什麼處境，有沒有互聯網思維，不管你是一個傳統超市，還是一個夫妻老婆店，都被資本，被阿裡系、騰訊系的力量，用投資、並購、地推、補貼的方法拉上了轟隆隆的戰車。
2017年，有一個詞大熱，叫“賦能”。這個詞的發明人，阿裡學術委員會主席、湖畔大學教務長曾鳴說：“贏得未來的制勝法寶，不在於你擁有多少資源，而在於你能調動多少資源。”
調動不屬於你的，組織外的資源的方式是什麼？就是你原來不能，但是我有辦法讓你能。所以，你才會聽我的調動嘛。這就叫“賦能”。反過來，我是一個小創業者，我怎麼調動阿裡的資源呢？就是反過來接受它的賦能嘛。
去年的時候，我們還是想，想個什麼轍，我能變成一個帶有互聯網基因的企業。而今年，你還用想轍？只要你握住來自比特世界的那支賦能之手，就已經是一家互聯網企業。還有什麼轉型焦慮可言？
就像在內容產業裡面，很多內容生產者原本還在焦慮，怎麼完成這一輪互聯網轉型。但是你們不知道的是，只要你有真才實學，你不知道，像「得到」這樣的公司是多麼饑渴地在尋找你。
這就是我們今天問出的第三個問題，“跟不上快速變化，是不是就會被淘汰？”
所以我們開了這第三個腦洞，叫“比特化腦洞”。
什麼意思？這個世界正在被迅速比特化、數位化。2017年，新零售不過是其中的一個縮影。過去，我們一直認為，比特世界是一個需要我們攀爬的山峰。但是，2017年，比特世界給我們開了一個大大的腦洞。原來它哪用你攀爬？它是主動匍匐到你的腳下，席捲你，拽住你，托舉你，賦能你。
這是一個非常重要的腦洞。過去幾年，我們經常會害怕一些大詞。我們受到互聯網思維、免費、共用、大資料、人工智慧等等概念的衝擊，我們一時恍惚，覺得這個世界下一秒就會變得陌生，我們會因此掉隊。但是，明白了比特化腦洞，我們明白了，有兩個趨勢永遠不變——
第一，無論產業怎麼演化，都是往效率越來越高的方向演化。所謂的新零售，不過就是讓更多的人，以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗，買到更豐富的商品。這一點，不可逆。
第二，分工會越來越細。讓專業的人做專業的事，讓專業的人只做專業的事。越專業的人，就越不會被時代拋下。這一點，也不可逆。
既然這次是這樣，未來再有什麼新詞、大詞，也許我們就不會被它們嚇到。
做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然會給你寄來船票，什麼都不用擔心。這就是比特化腦洞。
5、拔河腦洞我們來回答第四個問題，中國人口太多，資源太少，會不會發展空間不夠，後勁不足，說白了，中國會不會遇到增長的天花板。如果這個問題得不到回答，那麼前面三個問題，不管是什麼答案，都沒有意義。
2017年，我問遍身邊的朋友，哪個時刻你覺得很重要？這回我問的是外交學院世界政治研究中心主任施展老師，他說是10月20日。
那一天，坦尚尼亞批准了巴加莫約（Bagamoyo）港口項目。這個港口預計3年後建成。建成之後的輸送量相當於現在非洲東部所有港口的總和。這是中國無數個海外建設項目中的一個。那為什麼這個港口很特別？
我們先來看一眼坦尚尼亞的地圖。
這個紅點的地方就是巴加莫約（Bagamoyo）港口，它連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路，是上個世紀七十年代中國援建的專案。品質非常好，但是現在運行得並不理想。為什麼，因為這條鐵路沿線沒有什麼大城市。現在每週只能開行兩三趟車，開起來也是晃晃悠悠速度慢得很。
但是，坦贊鐵路的兩側還有一個別名，叫“南方糧食走廊”。可耕地是9億畝，80%都沒有開發。
巴加莫約港口修建以後，這片地方就可以和全世界，尤其是和中國連接起來。那是什麼結果？放飛下想像力。
中國的耕地非常有限，大家都知道一個數字，就是18億畝耕地紅線，這是確保中國糧食安全的底線。其中有5.5億畝耕地是種玉米的，這裡面相當部分是做飼料用。
想像一下，如果我們把這些飼料用地轉移到坦尚尼亞去，用他們的5億畝土地來種中國需要的飼料。這並不會影響到中國人的糧食安全，最多對豬的糧食安全有點影響，但是中國這邊就有可能騰出來幾億畝的土地。
在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國。
這個事情，其實是在提醒我們，思考今天的中國，已經不能局限在中國本身。我們剛才那個問題，中國會不會遇到增長的天花板？這個問題必須在全球的框架中才能找到答案。
2017年，我找到的答案，來自於我在「得到」裡看的一本書，中信出版社的《超級版圖》。這本書，我覺得被嚴重低估了。它講了什麼呢？就是真實的世界是什麼樣的。
世界不再只是國與國的拼圖，而且是由基礎設施連通的網路。世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來的點點和線線。世界越來越像互聯網。
光佔有，不連接，就是一個資源孤島，是沒有用的，這就是把世界看成塊塊邏輯的bug。
但是如果把世界看成是點線網呢？那注意力就是放在基礎設施上，放在互聯互通上，放在塑造和維護供應鏈上。我們來看看，基於這個全新的邏輯，中國這些年是怎麼做的。
《超級版圖》這本書提出了“拔河遊戲”這個精彩的比方。美國和中國這兩個大國其實是在走在兩個完全不同的模式中。美國人眼裡的博弈，是一場拳擊比賽；而中國人正在進行的，是一場拔河遊戲。我們來看看這兩種博弈邏輯的區別——
拳擊比賽是強者的競技，是有准入門檻的；而拔河遊戲是所有人都可以參與的，人人都可以有貢獻。
拳擊比賽以擊倒對手為目的；而拔河遊戲只是想把供應鏈上高價值的部分拉過來。
拳擊比賽取勝的關鍵是讓自己更強大；而拔河遊戲取勝的關鍵是讓更多的人站到自己這一方。
拳擊比賽的輸家必須離場；拔河遊戲希望人人都不要鬆手
拳擊比賽之所以玩不下去，因為世界已經越來越混為一體。
中國正在參與的拔河遊戲的邏輯來看，所有國家的人口、產能、資源、資本和技術，都共生在一條供應鏈上，休戚與共，誰也不能放手。這裡面的博弈再也不是你死我活的問題，而是繩子往哪移一點，主導權多一點、還是少一點的問題。
那麼拔河遊戲裡面，誰能獲得主導權呢？有經驗的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齊的有優勢。在拔河遊戲裡，人口規模、市場規模、產業規模，就是決定性的因素了。說到這，你才會理解，為什麼中國會在全球那麼積極地去參與修建基礎設施、去維護供應鏈，為什麼積極地宣導“一帶一路”。
拔河遊戲不關心什麼是你的什麼是我的，只關心價值的移動方向。
理解了拔河遊戲，你就會 明白，中國和美國，這世界上的兩個大國，也許根本就不在一條賽道上競爭，甚至根本就不在同一幅地圖上競爭。它們看到的是兩種圖景，實踐的是兩套邏輯。
不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優有劣。諾貝爾物理學獎得主尼爾斯·玻爾說，“一個深刻的真理的反面，可能是一個更深刻的真理。”
還記得我們剛剛提出來的第四個問題，中國的經濟會不會遇到天花板。還記得我前面說的麼？如果這個問題得不到回答，那麼前面三個問題，不管是什麼答案，都沒有意義。
聽完了拔河遊戲這個比方，有沒有一種開腦洞的感覺？所以，這就是今天跨年演講我給各位介紹的第四個腦洞，我把它稱之為“拔河腦洞”。
在國境線構成的世界裡，在拳擊比賽的規則裡，這個問題好像很嚴峻。但是在由供應鏈構成的互聯互通的世界裡，在拔河遊戲的規則裡，這個問題根本就不存在。
6、終點站腦洞下面我們來回答今天的第五個問題，中國經濟的可持續性如何？
這個問題之所以如此重要，是因為它看起來很宏觀，但是它關乎到我們每一個人的選擇。
好像一直有一個聲音說，中國的發展模式並不獨特，所以持續性並不好。
這種聲音中最典型的，就是日本學者提出的“雁陣模型”。簡單說就是：“隨著成本提高，產業會在不同國家之間轉移。”
日本承接美國的產業轉移，亞洲四小龍承接日本，中國承接亞洲四小龍。所以，21世紀初，中國才成了“世界工廠”。所以任何一個國家，都只是產業轉移的中轉站而已。
這裡面就有兩層意思啦。
第一，中國在雁陣中永遠也不會是領頭雁，你雖然規模大，但是你幹的是低端產業，是別人轉給你的。
第二，隨著中國各項成本的提高，“世界工廠”的地位遲早是要交出去的。這就是可持續性問題。
你不覺得嗎？過去幾十年，中國人確實一直生活在這樣的焦慮中——
雖然我們的經濟在增長，但是我們的各項成本也在上升，產業會不會轉移出去？我們的黃金時代會不會就要結束？
到了2017年，回頭一看，過去十年，中國勞動力成本上升了5倍，已經接近于發達國家水準。但是，製造業向中國集中的趨勢仍然沒有減緩。那說好了的產業轉移呢？中國為什麼還沒有掉到那個預言中的大坑裡？
清華大學的魏傑教授，2017年還進一步提醒了我們一件事：中國正在啟動一次全新的全球化。
2017年，我遇到了一個人，他給了我這一年最大的一次思想衝擊。這個人就是前面我已經提到的，外交學院世界政治研究中心主任施展老師。
我第一次見到他，關於中國到底是什麼，中國為什麼會有今天的成就，中國到底有沒有前途，中國在世界上的真實角色是什麼，他跟我講了4個小時。
其中，我打斷他，問了一個問題。他說，別急，你的這個問題，20分鐘之後我會說到。
這個解釋的核心著眼點在於，這一輪產業向中國的轉移，到底是西方國家不願意幹了，轉到中國來？還是他們幹不了了，轉到中國來？這是這個解釋的核心。
施展引入了看這個問題的一個新維度，過去幾十年，世界產業演化的速度在發生變化。
我們來看幾次產業革命的典型產品——
第一次產業革命的典型產品是火車。
第二次產業革命的典型產品是汽車。
這次產業革命的典型產品是手機。一部手機買了之後，能用多長時間？大概1年，大多數人就已經更新換代。
還記得一個品牌叫諾基亞嗎？在它被微軟收購的時候，CEO約瑪•奧利拉說過一句話：我們並沒有做錯什麼，但不知為什麼，我們輸了。
從產業演化速度的角度，也許我們能給出答案。
當智慧手機出現的時候，諾基亞最引以為豪的是什麼？在所有手機廠商中，它是擁有自己完整生產線的最大廠商。這意味著它對生產的各個環節都有把控力，綜合成本控制能力是最強的。但是，智慧手機的基本需求是什麼？是創新。而諾基亞的龐大生產線，就意味著它的創新能力一定是被抑制的。因為生產線是按照之前產品的需求設計的，想創新的話，整條生產線都得調整，成本極高。
所以，諾基亞是怎麼死的？是被它沉重的肉身拖死的。
當西方國家整體進入了創新經濟的時候，它就出現了一個急迫的需求，就是必須把生產流程外包，把生產流程轉型的成本全部甩給別人，只做觀念層面的創新，不停地以今日之我否定昨日之我。
在以前時代的創新，創新的基礎是技術，技術本身就構成競爭壁壘；但在今天這個時代的創新，創新的基礎是觀念，觀念本身很容易被抄襲，所以它的競爭壁壘就是自己的創新速度，只要我的速度比你快，你就永遠只能追趕而沒法抄襲。
舉個例子，在皇家禦膳房裡，你要想把菜做得好，皇上高興，你就只能專攻一門，比如說，只做川菜，手藝越來越精，十分鐘就能上一道水煮魚，這就叫專業化帶來的有效率。但是，皇上突然變口味了，不愛吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，這就叫專業化帶來的沒彈性。你看，高效率和高彈性是矛盾的。
在製造業領域，誰能把這對矛盾給化解了？當今世界，只有中國能夠做到。
中國企業的高度分工到了什麼程度呢？一個簡易打火機，28個零件，在浙江的一個村子裡，那就分成了28個專業廠家生產，然後再組裝。平時你看到的那種賣1塊錢的打火機，成本可以壓到1毛錢。施展老師在浙江考察的時候，就見過一些生產拉杆天線的廠家，一個廠只生產其中的一節，可以說是專業化到極致，效率也達到極致了。
但是與此同時，無數家極度專業化的中小企業還密集地湊在一起，形成了一個龐大高效的供應鏈網路。他們彼此之間有互相配套的關係。上游需求一變，這種配套關係可以迅速重組，確保彈性。
為什麼只有中國能做到？
這裡面既有“命”的成分，也有“運”的成分。
所謂“命”，就是中國獨有的稟賦，其他國家想學也學不去，那就是中國的超大規模性。
所謂“運”，就是中國在特定的時間點上，恰好踩對了節奏。
「得到」作者、也是投資人的王煜全老師，一直對未來的全球分工有一個判斷——美國科技、中國製造、全球市場。
何帆老師從另一個角度也解釋過這件事，在他的「得到」專欄裡就提到過，中國承接產業轉移的時候，國際貿易的性質已經發生了變化。此前國際貿易是“產業間貿易”，而中國參與的國際貿易更多的是“產業內貿易”。
什麼叫產業間貿易？就是中國人80年代幹的，用十幾億條褲子換人家一架飛機。用成品換成品。
什麼是產業內貿易？就是美國蘋果公司要生產iPhone，供應鏈遍佈全球，而中國分擔其中的一部分環節。
那中國就非常容易打開這個缺口了。中國就會利用自己的超大規模性優勢和兼具效率、彈性的優勢，在這個機會視窗裡開疆拓土，攻城掠地。
規模不再只是規模，規模本身就是能力。
這是在2017年我開的第五個腦洞，我把它稱之為“終點站腦洞”。還記得剛開始提出來的問題嗎？中國的獨特優勢是什麼？中國是兼具效率和彈性的供應鏈網路，所以，中國成為世界工廠不是全球製造業轉移的其中一站，而是最後一站。
剛才我們已經談了五個問題，我們還有一個問題要關心。中國能不能營造一個良性的全球發展環境？
為什麼要關心這個問題呢？剛才我們一直在講中國機會很多，中國增長還沒遇上天花板，中國的優勢很獨特，那你一家獨大，別人怎麼辦？別人過不好，我們也好不了。所以最後的問題來了，我們能不能和世界建立良性關係？換句話說，我們未來的全球角色是什麼？
在《樞紐》這本書中，施展老師有一個很重要的判斷：“中國一直是世界秩序的引數。”請注意，不僅現在是，歷史上一直都是。
什麼是“引數”？就是它一變化，系統就變化，它的變化是參與到系統的生成和演化中的，這種大塊頭的因素，就是引數。中國這個超大規模的國家，就是世界系統的引數。
還記得嗎？總有人說，中國很倒楣啊，我們買什麼什麼貴，賣什麼什麼便宜，這似乎是中國的一個軟肋。但是你一旦把思考角度轉過來一看的話，世界缺不了中國。這就是引數的地位。
但是，引數只是說明你的重要性，還不能說明你在全球結構中的位置。這個位置不是爭來的，是世界格局演化逐漸形成的對中國的一種需求。
我們來看看二戰之後，世界格局的一個局部演化——
非洲國家在二戰後紛紛獨立。說實話，那個時候非洲經濟發展是不錯的。原因是西方的帶動。西方要資源，要經濟腹地，非洲正好有這些好東西，所以非洲的日子就好過。
但是一轉眼到了1970年代，發生了石油危機，西方經濟突然之間遭遇了一個巨大的停頓，對原材料的需求急劇下降，非洲國家於是陷入到了非常艱難的經濟困境當中。
然後呢，西方的危機很快過去了，我們都知道雷根、柴契爾一系列改革，西方經濟繼續爬起來，80年代中期迎來一個繁榮的週期。但是，在西方的這一輪繁榮的同時，恰恰是非洲現代歷史上最為悲慘的十年。
因為西方國家的經濟結構發生變化，他們已經進入了創新經濟的時代，超過70%都是第三產業，對原材料的需求沒有那麼強烈。這和以原材料出口為主的欠發達國家之間，出現了一個巨大的裂縫。
這個裂縫誰來填？上個世紀90年代，答案揭曉，是中國。
理解這個過程，我們就理解中國的全球角色了。
西方國家已經沒有辦法和欠發達國家直接形成經貿迴圈了，中國是全球經貿迴圈有效運轉的必須結點。這不是什麼推演，這就是已經發生的事實。中國正在變成全球經濟體系的十字路口，是資源、信息、資本在全世界流動的必經之路，是世界的路由器，也是施展老師這本書的名字——樞紐。
作為樞紐，我們向原材料產地國家輸出資本、製成品、基礎設施和就業機會。
作為樞紐，我們向西方發達國家，提供形形色色的工業品和創新落地的機會。
2017年，我們已經看到，當大規模難民湧向歐洲的時候，歐洲既無法抵擋，也很難讓他們融入。
就像《槍炮病菌與鋼鐵》的作者戴蒙德說：“歷史上的國家和社會衰敗，更多只是影響到自己。而今天任何一個國家的衰落，都可能影響到世界上其他地方。”
中國2016年對非洲的直接投資總額為361億美元，占非洲吸引外國直接投資總額的39%，是世界第一。這不是簡單的投資，而是在非洲建設鐵路、公路、電信等基礎設施，把非洲的礦山、農田、村鎮和全球連接起來。
站在西方的角度看，他們通過中國投放秩序。站在欠發達國家的角度看，他們通過中國在分享全球化帶來的繁榮。這就是中國的樞紐作用。
中國，處於大陸和海洋的連接點上。
在古代，世界通過絲綢之路和中國互動，大陸是秩序的生成線，然後以中國為樞紐，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的傳播線。
在當代，世界潮流反向而動，海洋世界是秩序的生成線，然後以中國為樞紐，向大陸的深處投放秩序，大陸是秩序的傳播線。
但是，不管方向如何，中國都是聯繫海洋與大陸的仲介性、樞紐性存在。
這是中國的地緣位置和超大規模性共同決定的，這是全球都希望中國去承擔的角色和責任。認清楚這個角色和責任，我們就有能力去營造一個良性的生存環境，就不會和現有的大國發生零和博弈。
這是這場跨年演講試圖回答的最後一個問題，我把這個答案稱之為叫“樞紐腦洞”
特別感謝施展老師在2017年給我開的這個腦洞。他把這套思想，和關於中國歷史三千年演進邏輯的思考，寫進了一本書，就是我們反復提到的這本《樞紐》。
今天，我們回答了六個問題，回應了六種焦慮，在開出的六個腦洞中，其實也認出了六種“中國式機會”。
這只是一個起步。我不覺得今天說的是什麼終極答案。我們這一代中國人將會持續探索這些問題，這種探索一點也不抽象。它和我們每一個人當下的決策息息相關。
還記得我們這個演講一開始提的那一系列問題嗎？
什麼樣的行業會有前途？
孩子該接受什麼樣的教育？
怎樣配置自己的資產？
不管你原來是怎麼想的，2017年到了最後的時點，讓我們帶著中國式機會的視角，重新開機對所有這些問題的思考。
8、人生演算法下面我要說的話，只能是說給你們這樣少數人的。它只跟少數人有關，也只對少數人有用。
這是2017年我感受很深的一個詞——人生演算法。
【人生演算法】
過去，我們對於人生策略有一種誤解。以為最成功的人生，一定是因為尋找到了某種規律。我們總覺得，這規律應該是客觀的，是不能改變的，是躺在那等著你發現的。但是，只要找到了，就可以一把解決所有問題。
但是，在人生演算法看來，成功策略不該是這樣的。
哪有什麼一成不變的規律，只有可以不斷增大的概率。
哪有什麼可以直接登頂的人生，只有根據回饋不斷反覆運算的過程。
為了說清楚什麼是“人生演算法”，我的朋友喻穎正考過我一個很好的問題。今天也考考你。
假設你現在面對兩個按鈕——
按下第一個按鈕，直接給你一百萬美元；
按下第二個按鈕，你有一半的機會拿到一億美元，當然還有一半機會就什麼都沒有。
這兩個按鈕只能選一個，你選哪個？
有人會選第一個，因為落袋為安。100萬美元也不是個小數。
有人會冒個險，選第二個，因為萬一成功，從此就成了人生贏家。
但是，出這道題的喻穎正告訴我，這道題的本質，不是考這個。
這道題目，是有唯一正確答案的。那就是要選第二個按鈕。有一半機會拿到一億美元。
你可以找一個人，說，我有一半機會能拿到一億美元。咱倆關係不錯，如果你給我一百萬美元，我就願意把這個機會分享給你。你去按，什麼也沒有，你認倒楣，如果拿到了一億美元，咱倆平分。
有的演算法，雖然引入了風險，但是沒有風險的控制機制，所以也不怎麼樣。有的演算法，引入了風險共擔者，有的演算法引入了市場。演算法越反覆運算，成功的概率就不斷地提高。
這就是“人生演算法”的力量。
我牢牢地記住了達利歐的下麵這段話：“演算法，就是在連續性基礎上運行的原則。”
我們總覺得巴菲特和查理·芒格憋著什麼發財的訣竅，但是查理·芒格說：“當成功概率很高的時刻，下最大的賭注，而其餘時間按兵不動。”這就是在說人生演算法。
巴菲特說，“人生就像滾雪球。重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”這也是在說人生演算法。
如果還是覺得費解，喻穎正也寫了一個公式：
成就=核心演算法×大量重複動作的平方
說得更簡單一點，人生演算法就是你面對世界不斷重複的最基本的套路，找到它，重複它，強化它。你抓住中國式機會，就是更大概率的事件。
2018年已經開始，我們這群人即將分頭前行，各自啟動自己的人生演算法。祝各位好運。下一次，我們聚在“時間的朋友”跨年演講現場的時候，希望每個人都會像木心先生所說的那樣：
“歲月不饒人，我也未曾饒過歲月。”
以上是本次“時間的朋友”跨年演講精華內容。
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大家，新年快樂。