您的位置:首頁>正文

老闆分享:公司沖銷量強制員工買產品,幕後原因洩露後讓人無語

職場痛點:公司沖銷量, 員工湊數來充量

說起這事, 我自己也遇到過不止一次, 印象最深的就是在一家護膚品企業做市場行銷的時候,

公司通過代加工的模式, 生產了幾款女士護膚品, 因為技術門檻低, 很快就投入市場, 但是大家都知道這個行業競爭有多大, 銷量自然不盡人意, 不久公司就開了個大會, 要求員工內購, 每人都有指標, 必須買。 價格和市場價差不多, 只是多了一個買一送一的政策。 沒辦法, 大家只能自掏腰包買了一套, 好多單身男同事, 買了也不知道怎麼用, 索性就直接送給女同事了。 當時大家私下底都在討論, 公司這樣做有啥意義呢, 為了清理庫存?但是公司剛買完這批貨, 又開始給代工廠下生產訂單了, 也不應該啊。 為了沖銷量?員工內購銷量再高又有什麼意義?一時間大家都不太理解公司的做法, 後來第二批貨到了, 公司又開始要求大家內購,
有人就不樂意了, 直接說不想買了, 直接扣工資算了, 產品不要了。 過程不多講了, 這事到了後來, 真相終於是浮出水面, 還是有一次公司財務的一個同事透露的。 原來, 公司為了擴大規模, 把這個產品專案獨立了出來成立了新公司, 股份制的, 現在已經有了幾名股東, 這些股東倒不是因為產品入股, 而是看中了母公司的實力。 所以公司為了讓這批股東有信心投錢進來, 同時吸引新的股東進來, 就需要製造產品優秀的銷量資料假像, 說白了, 這一切都是為了做樣子給股東看。 雖然我們員工內購銷量也不多, 但至少新品嘛, 一投入市場就有資料回饋回來也是一種成績。

職場痛點, 雞肋產品員工買單

一、銷量不夠, 員工來湊

可悲的是, 許多公司將產品當成了自己融資的工具, 產品靠抄襲, 銷量靠刷單, 一個季度下來拉一張報表給股東看, 不錯, 繼續往裡面投錢。 風險大部分轉移到股東那裡, 產品僥倖成了, 大家分錢, 沒成也虧得不多。 員工在中間成了夾心餅乾,

可憐了那些一心想做好產品的開發和銷售人員。 最讓人無語的是, 公司拿到投資還不願意多投錢, 市場推廣預算報上去, 一句回復:預算有限, 自己想辦法。

二、不懂產品, 員工受傷

其實你們看哦, 凡是有這種操作的企業, 他們都有一個共同點, 基本上都是半路出家開始做產品的, 他們做產品只有兩個目的, 第一是看到市場火爆, 自我感覺良好, 想進去分一杯羹, 自認為進去以為好多小公司都會被自己打敗。 第二種是為了尋找新的突破口, 盲目進入一個自己不熟悉的領域, 成立新公司, 招募股東投錢。 我覺得無論哪一個, 都是不是在真正做產品, 而是在搞金融投機。 這其實對於員工來講, 就很尷尬了, 因為公司不懂產品,

從研發開始就會出問題, 很有可能最終經過無數次討論出來的產品配方, 因為老闆或者股東的個人主觀判斷, 變成一個不被市場認可的雞肋產品, 雞肋就算了, 在推廣階段又不敢投入成本, 小打小鬧, 產品最終變成一堆垃圾。 以前遇到過一家公司自己搞產品, 搞到最後只能變成公司的禮品, 到處送人。

三、湊銷量僅僅是為了滿足股東?

如文中案例, 公司為了讓股東滿意, 竟然讓員工來湊銷量, 股東可能不知情倒是高興了, 但是如果不解決產品本身的問題, 終究有一天會紙包不住火。 而員工呢, 配合公司演完了這齣戲, 得到的感受就是公司太虛偽, 公司文化和價值觀崩塌。 記得有人說過, 客戶第一, 員工第二, 股東第三。 說這句話的公司現在已經在美國上市了。反過來把股東放在第一位的老闆,還在苦苦掙扎怎麼樣去包裝好看的資料。就這麼說吧,把產品當成利益工具的企業,沒有一家成功的。誰會傻到去為一件沒有誠意的產品買單?

四、公司的產品到底買不買?

話說回來,如果排除上面的原因,公司的產品在保證自己實用的前提下,肯定是要支援的,特別是產品研發和銷售部門,畢竟這也是大家共同見證和努力的成果,所以我也說了,作為職場員工,公司的產品都是耗費了大量心血的,投入了感情,如果公司僅僅把它當成一件工具,為自己謀取私利,又或者任其自生自滅,也真的是很傷那些投入時間精力和感情員工的心。而作為公司呢,每一個新品的誕生絕不應該是偶然而為,更不應該把產品當成融資工具,一旦走上這條不歸路,就會偏離發展,失道寡助。不僅股東會離開,員工也會漸行漸遠。

職場君,您怎麼看?歡迎留下您寶貴的看法!

作者:老闆分享【關注作者私信可幫助解答職場相關問題】

草根創業者,現自己經營公司,分享最有價值的老闆思維,直擊職場痛點,喜歡請關注。

說這句話的公司現在已經在美國上市了。反過來把股東放在第一位的老闆,還在苦苦掙扎怎麼樣去包裝好看的資料。就這麼說吧,把產品當成利益工具的企業,沒有一家成功的。誰會傻到去為一件沒有誠意的產品買單?

四、公司的產品到底買不買?

話說回來,如果排除上面的原因,公司的產品在保證自己實用的前提下,肯定是要支援的,特別是產品研發和銷售部門,畢竟這也是大家共同見證和努力的成果,所以我也說了,作為職場員工,公司的產品都是耗費了大量心血的,投入了感情,如果公司僅僅把它當成一件工具,為自己謀取私利,又或者任其自生自滅,也真的是很傷那些投入時間精力和感情員工的心。而作為公司呢,每一個新品的誕生絕不應該是偶然而為,更不應該把產品當成融資工具,一旦走上這條不歸路,就會偏離發展,失道寡助。不僅股東會離開,員工也會漸行漸遠。

職場君,您怎麼看?歡迎留下您寶貴的看法!

作者:老闆分享【關注作者私信可幫助解答職場相關問題】

草根創業者,現自己經營公司,分享最有價值的老闆思維,直擊職場痛點,喜歡請關注。

同類文章
Next Article
喜欢就按个赞吧!!!
点击关闭提示