近兩年， 美妝品牌與網紅、達人合作的新聞屢見不鮮。
除了常見的兩者合作的行銷活動幾小時大量創收的版本之外， 實際上，
尤其是彩妝消費觀念較為成熟的歐美地區， 很多獨立新銳品牌與網紅的合作形式遠不止幾次行銷活動。
這些品牌已經融入到網紅的日常美妝用品當中， 頻繁出現在網紅的社交平臺上， 不斷曝光在關注網紅們的粉絲面前。
甚至， 很多新銳彩妝品牌就是因為網紅行銷而走紅， 這其中， 還有部分品牌因表現突出被歐萊雅、雅詩蘭黛收購， 或者被資本注資。
BOF時裝商業評論曾提出觀點表示：隨著獨立美妝品牌崛起， 奢侈品牌與它們在媒體影響力之間的差距並不令人驚訝， 獨立美妝品牌崛起通過主導網路討論引發了根本性的改變。
不可否認， 與網紅有著密切聯繫的獨立新銳品牌正呈現出強大的發展潛力。
獨立美妝品牌為什麼能被網紅廣泛傳播、被消費者無限回購、被歐萊雅、雅詩蘭黛等美妝巨頭看中？今天我們以在網紅圈很火的4個新銳彩妝品牌為例， 給大家揭秘。
Becca Cosmetics
收購情況：雅詩蘭黛集團2億美金收購
知名度：BECCA 深受美妝達人們的喜愛， YouTube 美妝博主經常在化妝教程裡推薦。
2015年， Becca Cosmetics 與YouTube 著名美妝博主JaclynHill 合作推出聯名系列 Becca x Jaclyn Hill Champagne Collection， 為品牌在社交媒體上圈粉無數。
早幾年前， 其在移動圖片社交應用 Instagram上的粉絲數量就超過了100萬。
賣點：創始人非常注重質地和色號的全面性， 希望能滿足不同膚色、不同膚質人群對底妝的需求。 最終產品以色號齊全著稱， 提供適合20種不同膚色女性使用的產品。
熱賣單品：
Champagne Pop高光粉
品牌排名第一的暢銷品， 為公司貢獻了15%的銷售額。 粉質依舊細膩， 上臉非常自然， 光澤感強， 一抹即可打造立體感。
Shimmering Skin Perfector高光粉餅
這款高光粉餅是BECCA 在絲芙蘭線上商城銷量最高的單品， 也曾是美國地區最暢銷的高光產品。 它粉質細膩， 非常貼膚， 持妝久又不會有斑駁感。
Hourglass
知名度：各大歐美美妝博主的最愛， 從好萊塢女星到美妝達人都愛用的超強待機貴婦品牌。
國內美容教主小P老師去香港做直播時， 專門推薦了Hourglass五花肉腮紅和妝前乳。
賣點：從設計理念到運用的科技都一直在做突破性的嘗試， 堪稱美妝界的極客品牌。
創始人美妝達人Carisa Janes， 曾擔任Urban Decay的彩妝創意總監。 產品沒有鋪天蓋地的廣告宣傳， 以品質和口碑來圈粉。
熱賣單品：
Hourglass五花肉腮紅
純手工打造， 所以每塊腮紅都有著獨一無二的細膩紋路。 腮紅色偏多的是瘦五花， 高光色偏多的是肥五花。 將修容和高光集中在一起， 同時滿足兩種妝效需求。
香煙口紅（女王的王冠）
口紅外觀非常有辨識度，像支優雅的女士香煙，金屬外殼，拿在手裡非常有分量。口紅非常細，配上有質感的金色外殼，滿滿的高級感，可旋轉擰出筆身，可伸縮，使用方便。
唇膏內芯是可以替換，買一支正裝，配幾支替換芯，每天都可以換著用，這個功能極受消費者歡迎。
IT Cosmetics
收購情況：歐萊雅集團12億美元收購
知名度：曾被Vogue、Teen Vogue和Marie Claire等時尚雜誌報導，也因歐美博主和YouTube美妝達人的追捧而知名度大漲。
賣點：以“技術創新”為出發點，旗下產品是由業內領先的整形外科醫生和皮膚病專家研發，它將臨床經驗、技術創新帶入彩妝品，將抗老技術、高性能及對肌膚溫和的成分代入護膚品。
熱賣單品：
byebye under eye眼部遮瑕
曾經被全美評選為六大最熱賣遮瑕膏的第三名，遮蓋能力、滋潤度、服帖度、持久力都很好。
Your Skin But BetterCC霜
It Cosmetics的銷量王，一直佔據第一名的榜首位置。瑕疵遮蓋力強，質地呈奶油狀，防曬指數50。五個色號可以選擇，滿足消費者不同膚色的妝容需求。
Charlotte Tibury
獲資情況：2017年獲紅杉資本投資
知名度：Tom Ford前首席彩妝師Charlotte Tilbury推出自己的同名彩妝品牌，一上市就吸引了各國美妝博主的眼球，被各大美妝博主評為能與TF一爭高低的良心品牌。
賣點：TF御用彩妝師作為創始人，是品牌最大的資產背書，雖然仍是奢侈品牌，但是價格上卻比TF親民。
熱賣單品：
限量版彩盤Instant Look in a Palette
開始出售就特別受歡迎，在美國一度被賣斷貨，1-3號都是眼影，啞光和亮片都包含了，4號是CT家特別有名的修容粉，5、6號腮紅，7號高光也是它家很受歡迎產品之一。
這些背後沒有大集團可依靠的獨立新銳品牌，如何得到一眾美妝達人的推薦並由此走紅？
行業行銷專家、OIB總經理曾提出，爆品擁有4個基本要素：需求痛、體驗爽、視覺美、傳播瘋。
總結分析不難發現，這些品牌或多或少具備超級爆品的幾個特點：
擁有背書：Charlotte Tilbury創始人作為TOM FORD前首席彩妝師的背景、Hourglass創始人作為Urban Decay前彩妝創意總監的背景，IT Cosmetics產品由整形外科醫生和皮膚病專家研發，創始人背景無疑增加了消費者對產品的信任。
功效滿足消費者需求：擁有過硬的品質、能真正滿足消費者的功效需求，是產品應該具備的最基本的要求。而美妝達人往往也會因為功效對產品進行篩選推薦，產品試用效果明顯也極其符合社交平臺傳播需求。
外觀吸引人：如果說易於傳播，產品外觀甚至是更重要的優勢。以Hourglass為例，超強的設計理念是Hourglass的一大特點，“五花肉”腮紅、“香煙口紅”與同品類產品相比，明顯更具有視覺衝擊力。
具備傳播優勢：無論是主動還是被動，與奢侈品牌相比，獨立品牌更可能與小眾人群的KOL建立聯繫，比如網紅。雖然沒有明星這種成熟KOL的流量，但是網紅的追隨者表現出最佳的參與度和觸及率。獨立品牌擁有了這部分人，就擁有了媒體影響力的話語權。
美妝超級產品經理（微信號：gh_ea306b4bb139）
專注於時尚消費品領域產品打造的資訊分享與交流平臺。由中國領先的時尚消費品創意與品牌孵化平臺OIB.CHINA創立。
該平臺致力於為品牌管理者、產品經理等關注產品的人群提供新時代消費者需求洞察，到產品層面的研發、設計、生產、行銷等產品相關環節的全球潮流資訊，以及專業的產品解決方案。
王權何晶舒秀輝栗晨陽龔簫吟... 等165人看過此文章
同時滿足兩種妝效需求。香煙口紅（女王的王冠）
口紅外觀非常有辨識度，像支優雅的女士香煙，金屬外殼，拿在手裡非常有分量。口紅非常細，配上有質感的金色外殼，滿滿的高級感，可旋轉擰出筆身，可伸縮，使用方便。
唇膏內芯是可以替換，買一支正裝，配幾支替換芯，每天都可以換著用，這個功能極受消費者歡迎。
IT Cosmetics
收購情況：歐萊雅集團12億美元收購
知名度：曾被Vogue、Teen Vogue和Marie Claire等時尚雜誌報導，也因歐美博主和YouTube美妝達人的追捧而知名度大漲。
賣點：以“技術創新”為出發點，旗下產品是由業內領先的整形外科醫生和皮膚病專家研發，它將臨床經驗、技術創新帶入彩妝品，將抗老技術、高性能及對肌膚溫和的成分代入護膚品。
熱賣單品：
byebye under eye眼部遮瑕
曾經被全美評選為六大最熱賣遮瑕膏的第三名，遮蓋能力、滋潤度、服帖度、持久力都很好。
Your Skin But BetterCC霜
It Cosmetics的銷量王，一直佔據第一名的榜首位置。瑕疵遮蓋力強，質地呈奶油狀，防曬指數50。五個色號可以選擇，滿足消費者不同膚色的妝容需求。
Charlotte Tibury
獲資情況：2017年獲紅杉資本投資
知名度：Tom Ford前首席彩妝師Charlotte Tilbury推出自己的同名彩妝品牌，一上市就吸引了各國美妝博主的眼球，被各大美妝博主評為能與TF一爭高低的良心品牌。
賣點：TF御用彩妝師作為創始人，是品牌最大的資產背書，雖然仍是奢侈品牌，但是價格上卻比TF親民。
熱賣單品：
限量版彩盤Instant Look in a Palette
開始出售就特別受歡迎，在美國一度被賣斷貨，1-3號都是眼影，啞光和亮片都包含了，4號是CT家特別有名的修容粉，5、6號腮紅，7號高光也是它家很受歡迎產品之一。
這些背後沒有大集團可依靠的獨立新銳品牌，如何得到一眾美妝達人的推薦並由此走紅？
行業行銷專家、OIB總經理曾提出，爆品擁有4個基本要素：需求痛、體驗爽、視覺美、傳播瘋。
總結分析不難發現，這些品牌或多或少具備超級爆品的幾個特點：
擁有背書：Charlotte Tilbury創始人作為TOM FORD前首席彩妝師的背景、Hourglass創始人作為Urban Decay前彩妝創意總監的背景，IT Cosmetics產品由整形外科醫生和皮膚病專家研發，創始人背景無疑增加了消費者對產品的信任。
功效滿足消費者需求：擁有過硬的品質、能真正滿足消費者的功效需求，是產品應該具備的最基本的要求。而美妝達人往往也會因為功效對產品進行篩選推薦，產品試用效果明顯也極其符合社交平臺傳播需求。
外觀吸引人：如果說易於傳播，產品外觀甚至是更重要的優勢。以Hourglass為例，超強的設計理念是Hourglass的一大特點，“五花肉”腮紅、“香煙口紅”與同品類產品相比，明顯更具有視覺衝擊力。
具備傳播優勢：無論是主動還是被動，與奢侈品牌相比，獨立品牌更可能與小眾人群的KOL建立聯繫，比如網紅。雖然沒有明星這種成熟KOL的流量，但是網紅的追隨者表現出最佳的參與度和觸及率。獨立品牌擁有了這部分人，就擁有了媒體影響力的話語權。
美妝超級產品經理（微信號：gh_ea306b4bb139）
專注於時尚消費品領域產品打造的資訊分享與交流平臺。由中國領先的時尚消費品創意與品牌孵化平臺OIB.CHINA創立。
該平臺致力於為品牌管理者、產品經理等關注產品的人群提供新時代消費者需求洞察，到產品層面的研發、設計、生產、行銷等產品相關環節的全球潮流資訊，以及專業的產品解決方案。
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