信不信由你｜領導的成敗取決他是否會分配利益，這可是一門大學問

利益分配是領導藝術的關鍵環節，一個國家如果沒有合理的利益分配，就沒有和諧與幸福。一個單位沒有合理的利益分配，就沒有忠誠的下屬與員工。

歷史經驗告訴我們，這種分配所產生的效果，與“利益”的豐厚程度並不總是成正比。 “利益’，不能簡單地以金錢來衡量，它還應該包括公平、尊嚴、希望。對於某些基層人士來說，些許的利益就能使他士氣振奮並作出更大的貢獻。

《世說新語》記載，晉代大臣顧榮早年在洛陽的時候，在一次宴會上注意到烤肉的僕役面對著油汪汪的烤肉有所動容，於是將自己的那一份讓給了他。

周圍的大臣、貴族們紛紛嗤笑他———個僕役算什麼，為什麼要給他肉吃？顧榮從容地說：“豈能讓終日烤肉者不知肉味？”到了永嘉之亂的時候，顧榮被裹挾在難民中逃回老家江東。每逢危急時刻，總有一個人伴隨左右保護著他，顧榮感謝之餘問他為什麼這樣做，那人的回答是——我就是那個烤肉的僕役。

《呂氏春秋》裡有一匹馬的故事：秦繆公的一匹駿馬走失了，被300個農夫抓住殺了吃肉，正在此時秦繆公親自尋馬至此，那些農夫的恐慌與絕望可想而知。誰知道秦繆公頗大度，賞賜他們好酒，說：“我聽說吃駿馬肉而不飲好酒會傷身體的。 ”然後離去。後來晉秦爆發韓原大戰，秦軍失利，晉軍包圍了秦繆公的戰車，有人甚至已經伸手拉住了左側的戰馬，秦繆公命懸一線。就在此時，一群人沖了過來，以狂野的勇氣擊退了晉軍，秦軍士氣大振，反過來擊敗了晉軍，俘虜了晉惠公夷吾。而這些力挽狂瀾于危難的勇士，正是當年那些殺馬的農夫。

《史記·吳起傳》記載吳起為將，

頗能與士卒同甘共苦，衣著飲食皆與士卒相同，行軍的時候不騎馬，與普通步兵一樣背負軍糧。有一次一個士兵傷口化膿，吳起親自以口吸膿。士兵的母親聽說後號啕大哭，人們很奇怪：“你的兒子不過是普通士卒，大將軍親自為他吮傷，你為什麼要哭呢？”這位母親回答說：“當年吳大將軍也曾親自為孩子他爹吮傷，孩子他爹就在戰揚上奮勇殺敵，很快陣亡了。如今這孩子也一定會戰死沙場。 ”

這一塊烤肉、一匹馬、一次吮傷，假如用金錢來衡量其價值的話堪稱微不足道，但是它們所產生的效益卻是最大化的。原因何在？蓋因以上三位領導者將利益在最恰當的時候分配給了最恰當的人：烤肉者面對著貴族們鄙夷的目光，從顧榮那裡得到了平等做人的尊嚴；誤殺駿馬的農夫們從國君那裡得到的是意外的寬容；士兵從吳起那裡得到的是被重視的興奮與感動。

拿破崙說過，他無敵於歐洲的秘密武器只有兩樣——足夠的勳章和牢記每個老兵的名字。獲得了公平與尊重、充滿著希望的團體，

是不可戰勝的。

再看看相反的例子：

西晉時期，司馬氏政權的統治基礎是貴族的支持，於是面對貴族們的驕橫跋扈，皇帝常常忍讓乃至縱容，高官厚祿給了他＂，品評人物、選拔後備幹部的權力給了他們，使他們壟斷了選言權。可是一再追加的利益只是助長了他們的氣焰。

而在唐玄宗時期，國家的邊防重任被託付給十個節度使。這其中最強勢者就是安祿山，總兵力18萬餘人，而當時唐朝全國兵力總計57萬，安祿山可以說掌控了國家三分之一的兵力，這使得他的“忠誠度”對於唐玄宗來說生死攸關。唐玄宗雖然心裡敲鼓，卻只有以不斷追加利益的方式拉攏他，給安祿山的賞賜遠超過給予其他人的待遇，試圖以利益賞賜消除其反心。但是，雄兵在握的安祿山，已經看不上這些小打小鬧的“利益”了，他要的是大唐的江山，唐玄宗的種種拉攏被他利用，並使他對中央的權威日益藐視，最終的結果大家耳熟能詳——安祿山發動叛亂，輝煌一時的大唐王朝從此走向衰落。

對於晉武帝、唐玄宗來說，他們的應對措施不是堅決的鬥爭，而是不斷地綏靖與拉攏，以不斷追加“利益”的方式去滿足那些人的無窮欲壑。他們的失敗告訴我們，那些驕兵悍將需要的不是利益的軟化，而應是當頭棒喝和制度的約束。

我們不得不說，有時候一座豪宅輕於一塊烤肉，金山銀山輕于一匹馬。對於一個領導者來說，利益所產生的效益有時並不取決於利益本身的豐厚程度，全看給予誰、什麼時候給。而要做到這一點，必須仰仗制度的健全與合理。