上周我們講了一個服裝店常見促銷活動效果的評估方法， 並且保爾給大家引入了一個知識點：持平件數。 沒曾看過且有興趣的可以到公眾平臺瞭解。
文章推出後， 有用戶朋友就在後臺留言：關於減價類促銷活動的效果評估， 看完文章後我已經掌握了。 不過我的店鋪經常會做一些買贈類促銷活動， 那麼， 我該如何評估效果呢？還有， 對於活動的贈品備量， 一直做不好評估， 總是多出或量少， 偏差很大。 該怎樣科學計算， 從而使得採購數量相當合理呢？
相信大家可能也會有類似問題， 那麼， 本周， 我們就來講一下：如何評估買贈形式的促銷活動效果？
評估促銷活動效果， 大家想想， 最終我們要的目的， 是不是就是通過促銷活動， 無論是提升銷售額還是銷售數量， 從而最終提升營業利潤？（甩貨急回籠資金情況除外）
那好， 首先， 我們計算利潤， 我們就得先知道促銷前的毛利率和促銷期間的預估毛利率。
促銷前的毛利率和銷售額都是固定的， 只要做一下統計工作就可以了。
需要注意的就是， 最好統計的緯度與促銷活動時間是一致的， 比如促銷活動要做10天， 那麼， 統計促銷前的毛利和銷售額， 就以促銷開始時間往前推10天或促銷前一定週期， 銷售比較穩定的統計資料。
然後， 我們再來預估促銷期間的毛利率。 這裡保爾給大家分享一個公式：
買贈活動毛利率 = 原毛利率 – 贈品成本 / 活動門檻金額 * 預估贈送比例
原毛利率：根據銷售統計即可
贈品成本：即採購贈品的實際成本（非買回來後標的推廣價）
活動門檻金額：如滿300元贈送….（這裡指的門檻金額就是300）
預估贈送比例：這個資料需要預估，
理解了原理， 那麼， 接下來我們就舉例來說明：
某服裝店， 打算在接下來的一個月時間， 開展一個購物滿300元即贈送拉杆箱1只（成本50元）的促銷活動。 促銷前一個月的毛利率為45%， 銷售額為20萬元；根據以往活動判斷， 本次活動的贈送比例約在50%。
那麼， 我們就可以算出， 促銷期間的毛利率為：
買贈活動毛利率 = 45%– 50 / 300 * 50% = 37%（四捨五入）
好了， 有了買贈活動前、後的毛利率， 和促銷前一個月的銷售額20萬， 那麼， 我們就可以計算出本月做買贈促銷活動， 需要達到多少銷售額，
促銷前一月毛利額 = 20萬*45% = 9萬
持平利潤銷售額 = 9萬/ 37% = 25萬 （四捨五入）
那就是說， 我們要做滿300元送拉杆箱的活動， 本月的銷售額至少要達到25萬（比上月提升5萬）， 本月的毛利與上月才是持平的。
但是， 我們做促銷活動的預期， 當然是希望提高了是不是？所以， 我們就可以定28萬， 或30萬…..根據毛利反推就可以得到銷售額目標了。
好， 比如， 我們定了30萬的銷售目標， 那麼， 問題來了， 我們接下來需要預定多少個拉杆箱回來會相當合理呢？我還是給大家一條公式：
贈品數量 = （預估銷售額*贈送預估比例）/ 活動門檻金額 = （30萬*50%）/ 300 = 500（個）
這樣， 我們就可以算出， 本次活動， 大約需要採購500個贈品。
當然， 這裡指的是相對合理。 絕對準確是不存在的。
同時我們也可以通過前期預定少部分贈品， 後期再看銷售情況的方法來合理控制禮品數量。
以上只是以贈禮來舉例， 其他的贈送形式， 比如滿200送200代金券等等， 計算方式同理。
好了， 關於買贈類促銷活動的效果預估方法， 我們就分享到這裡了， 希望能幫助到大家。
下周我們再一起來分享服裝店管理的其他知識點。