你做過的事情中， 有多少是理性的？
01
記得前兩年有一部熱播劇， 叫《咱們結婚吧》， 裡面有一幕是女主角桃子帶著閨蜜藍未未一起去相親。
結果， 相親男沒看上桃子， 而是看上了閨蜜藍未未。
雖說這只是電視劇裡的情節， 但生活中這種現象也是屢見不鮮。
因此， 拋開性格年齡職業等因素， 單從相貌這一個因素來看的話， 理性的女孩都認為， 如果閨蜜比自己漂亮， 相親時就肯定不能帶；如果閨蜜不如自己漂亮， 則可以帶上一起相親。
這兩種情況都比較簡單， 但還有兩種比較複雜的情況是：你和閨蜜都不漂亮， 或是你和閨蜜都漂亮。
這個時候， 你是否應該帶閨蜜去相親呢？
在解答這個問題之前， 先給大家分享一個小故事。
一位清華大學教授曾經去清華大學旁邊的理髮店剪髮， 服務員很熱情地說， 店裡有38元的普通剪髮和68元的總監剪髮， 問他需要哪種服務。
教授認為， 68元比38元貴了不少， 沒必要讓總監給自己剪髮， 於是選擇了38元的普通剪髮。
後來又有一次， 作者去到另外一家理髮店。 服務員告訴他， 店裡有38元的普通剪髮， 68元的總監剪髮， 98元的高級總監剪髮， 和128元的店長剪髮。
這一次， 可選的服務由原來的兩個變為了四個，
他知道98元和128元的服務沒有必要， 但是在考慮38元和68元兩種剪髮服務時， 想法卻和第一次不太一樣。
一是覺得， 選擇最便宜的38元似乎有點不好意思， 二是覺得不應該什麼都給自己買最便宜的。
最後， 教授選擇了68元的總監剪髮。
雖然新增的兩個選項他都沒有選， 但這兩個選項卻對他在選擇前兩個選項時產生了干擾。
為什麼教授在第一次剪髮的時候， 沒有選擇68元的總監剪髮呢？
這就是經濟學中的“折中效應”在起作用。
故事中的教授， 是《理性的非理性》一書的作者鄭毓煌， 他認為， 人們在遇到多個不同方案時， 更傾向於選擇折中的一個， 而不會選擇相對極端的方案， 也就是所謂的折中效應。
也就是說， 人們在買東西時往往並不能客觀地評估一件商品本身的性價比， 而只是在不同的方案中選擇一個看起來不錯的。
這是一種發生在理性人身上的非理性行為， 即便是精明的經濟學家， 也難逃此劫。
02
教授理髮的例子告訴我們， 選項越多， 干擾我們進行選擇的因素也越多， 我們也越容易做出不理性的決定。
因此， 在考慮是否應該帶上閨蜜去相親的問題時， 如果你想給相親物件留下一個好印象， 就應該站在相親物件的角度上， 考慮對方在面對選擇時的心理活動。
《理性的非理性》一書中提到， 人們在做選擇時常常會進入的兩種評估模式：單獨評估和聯合評估。
單獨評估模式是在沒有比較物件的情況下，
但如果有多個參照物時， 人們就會進入有比較物件的聯合評估模式。 這時候， 人們的關注點就落在了評估物件是否比別的參考物件要好。
因此， 如果你和閨蜜都長得好看， 就不應該帶上閨蜜去相親。
因為如果帶上閨蜜的話， 對方就容易進入聯合評估模式， 認為雖然你長得很好看， 但也並沒有比別的女孩漂亮， 對你的印象也打折了。
此時你需要儘量讓對方進入單獨評估模式， 就不應該帶閨蜜去。
而如果你和閨蜜都長得不好看， 就應該帶閨蜜去陪你相親。
因為對方進入聯合評估模式時會覺得， 雖然你相貌一般， 但也並沒有比別的女孩差， 可以接受， 這樣就提升了對你的印象。
03
在面臨選擇、出現多種選擇物件的時候，人們常常會受到外來因素的影響，產生非理性的行為。
那麼，如果我們只有一種選擇，是不是就會更理性一點呢？
前不久，朋友L生日的時候，給自己買了一個1000多元的耳機，我感到很吃驚。
因為兩個月前我和L剛剛在商場看到過那款耳機，那時候，耳機剛上市，商家為了促銷還做了活動——贈送兩年的保修服務。
L對這類產品頗有研究，他知道，這款耳機比他用過的任何耳機都要好，很多新功能也十分吸引人。
沒想到的是，兩個月後L生日那天，他卻毫不猶豫地買下了這款耳機，價格還是和原來一樣 ，甚至已經不再贈送兩年的保修服務了。
L告訴我，這是他給自己的生日禮物，既然是生日禮物，奢侈一點也不過分。
同樣的耳機，更少服務，為什麼平時不會買，生日卻會買呢？
這就是心理帳戶理論起了作用。
心理帳戶的概念由行為經濟學家理查•薩勒提出。他認為，除了銀行帳戶這種實際的，經濟學帳戶外，在人的頭腦裡，還存在著另一種虛擬帳戶，人們會把在現實中客觀等價的支出或收益，在心理上劃分到不同的帳戶中。
簡而言之，人們會在頭腦中為自己的存款建立各種各樣的“帳戶”，各自歸類、區別對待，從而控制和管理自己的消費行為。
這個過程通常會直接影響決策，但卻往往不易被察覺。
同樣是手頭的閒錢，很多人會對自己的日常開支有個帳戶規劃，對生日開支也會有一個帳戶規劃。
這種現象，生活中也很常見，以雙十一購物為例。
最早的時候，人們選擇在雙十一瘋狂剁手，多半是因為這一天購物很便宜。
但現在，越來越多的人已經發現，雙十一很多商品的價格其實並沒有比平時便宜多少，但人們仍然會在這一天花掉很多錢。
這就是因為，如今的雙十一更多的是被當成了一個購物狂歡節，一個用來滿足自己的節日，那些平時不太捨得花的錢，在這一天都會被人們以另一種態度來對待。
看完這篇文章，你還能拍著胸脯說自己一直很理性嗎？
事實上，再理性的人，在做選擇和決策時都會受到評估模式、折中效應和心理帳戶的影響，這也為許多商家擴大盈利提供了便利。
理解並能夠應用這些種經濟學理論的人，才是最大的贏家。
下一次相親的時候，記得用經濟學思維考慮一下，是否應該帶閨蜜或者自己的鐵哥們。
參考書籍：鄭毓煌 蘇丹《理性的非理性》
作者：飛小白，精讀主創，認清生活的真相後，依然熱愛生活。
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03
在面臨選擇、出現多種選擇物件的時候，人們常常會受到外來因素的影響，產生非理性的行為。
那麼，如果我們只有一種選擇，是不是就會更理性一點呢？
前不久，朋友L生日的時候，給自己買了一個1000多元的耳機，我感到很吃驚。
因為兩個月前我和L剛剛在商場看到過那款耳機，那時候，耳機剛上市，商家為了促銷還做了活動——贈送兩年的保修服務。
L對這類產品頗有研究，他知道，這款耳機比他用過的任何耳機都要好，很多新功能也十分吸引人。
沒想到的是，兩個月後L生日那天，他卻毫不猶豫地買下了這款耳機，價格還是和原來一樣 ，甚至已經不再贈送兩年的保修服務了。
L告訴我，這是他給自己的生日禮物，既然是生日禮物，奢侈一點也不過分。
同樣的耳機，更少服務，為什麼平時不會買，生日卻會買呢？
這就是心理帳戶理論起了作用。
心理帳戶的概念由行為經濟學家理查•薩勒提出。他認為，除了銀行帳戶這種實際的，經濟學帳戶外，在人的頭腦裡，還存在著另一種虛擬帳戶，人們會把在現實中客觀等價的支出或收益，在心理上劃分到不同的帳戶中。
簡而言之，人們會在頭腦中為自己的存款建立各種各樣的“帳戶”，各自歸類、區別對待，從而控制和管理自己的消費行為。
這個過程通常會直接影響決策，但卻往往不易被察覺。
同樣是手頭的閒錢，很多人會對自己的日常開支有個帳戶規劃，對生日開支也會有一個帳戶規劃。
這種現象，生活中也很常見，以雙十一購物為例。
最早的時候，人們選擇在雙十一瘋狂剁手，多半是因為這一天購物很便宜。
但現在，越來越多的人已經發現，雙十一很多商品的價格其實並沒有比平時便宜多少，但人們仍然會在這一天花掉很多錢。
這就是因為，如今的雙十一更多的是被當成了一個購物狂歡節，一個用來滿足自己的節日，那些平時不太捨得花的錢，在這一天都會被人們以另一種態度來對待。
看完這篇文章，你還能拍著胸脯說自己一直很理性嗎？
事實上，再理性的人，在做選擇和決策時都會受到評估模式、折中效應和心理帳戶的影響，這也為許多商家擴大盈利提供了便利。
理解並能夠應用這些種經濟學理論的人，才是最大的贏家。
下一次相親的時候，記得用經濟學思維考慮一下，是否應該帶閨蜜或者自己的鐵哥們。
參考書籍：鄭毓煌 蘇丹《理性的非理性》
作者：飛小白，精讀主創，認清生活的真相後，依然熱愛生活。
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