在餘洋眼裡， 農民是一群從未被服務過的群體， 他想為他們做點什麼。
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
車輛沿著小道一路行駛， 終點是位於湖北襄陽、漢江中游平原腹地的鄉村小鎮。
那是2016年3月， 剛拿下天使輪融資的餘洋前往襄陽測試無人機噴灑農藥。 在這裡等待的2000畝水稻是農田管家第一批作業物件。
與滴滴打車、Airbnb類似， 農田管家撮合植保飛手和農戶， 以飛防植保（無人機噴灑農藥）切入， 為兩端使用者服務。
與傳統方式相比， 其效率提高了近40倍。 無人機可掛載10Kg農藥， 單台設備單日作業效率400畝以上。
近日， 農田管家已完成Pre-B輪1000萬美元融資， 由執一資本領投， 順為資本、GGV紀源資本、戈壁創投、雲啟資本、真格基金跟投。 同時，
注:余洋承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
為農民服務
互聯網發展至今， 城市人的衣食住行等各種需求被各式各樣的App填滿， 但農民呢？在餘洋眼裡， 他們是一群從未被服務過的群體。
這次， 他決心為這群人做點事。 彼時， 餘洋受邀加入了無人機製造公司雲頂智慧， 有豐富創業經驗的他自進入公司後， 一直在負責公司產品方向和市場策略的制定。
為尋找工業級無人機的行業應用場景， 餘洋跑遍了電力巡線、高鐵、移動基站巡檢等行業， 聊完一圈後， 餘洋卻發了愁。 “高頻剛需、體量大且可以充分市場化”是他對無人機應用場景的要求，
農村留守兒童
偶然的機會， 餘洋發現了農業這片還未被開墾過的良田。 作為農業大國， 我國農業領域的一個突出問題就是未全面實現機械化、資訊化， 農業生產效率低下。 僅僅在播種、收割等環節中，
然而， 噴灑農藥卻是農業規模化種植的致命短板。 人口老齡化、城鎮化造成農村勞動力大量流失， 農村大都是老人或留守兒童， 全國約80%的農藥噴灑還停留在人工噴灑的原始狀態。 一方面效率低下， 單人單日作業面積約10畝；另一方面， 人工噴灑農藥很危險， “每年農藥中毒的約10萬人， 同時人工噴灑不均， 過度用藥也會對環境產生危害”。
與此同時， 在土地流轉政策的影響下， 農田集中化經營將成為趨勢， 種植大戶也需要解決方案提高植保效率。
噴灑農藥並非沒有機械化的可能， 比如借助無人機。 這個想法逐漸在餘洋心中生根發芽， 他思路清晰， “通過建設互聯網農業服務平臺， 以飛防植保（無人機噴灑農藥）切入，
2016年2月， 餘洋聯同好友孟凡琦、候笑笑成立農田管家。 3月， 項目獲得來自順為資本100萬美元的天使輪融資。
飛手農戶兩頭抓
資本的推動， 堅定了余洋的信心。 但在新的領域摸索， 仍需時間， 他需要確定農民是否會接受這種“新型武器”。
2016年3月， 留下產品開發團隊， 餘洋組織市場團隊採購了3台無人機、收編了一支3人飛手團隊下鄉開拓業務。
不出所料， 農民對無人機噴灑農藥都持半信半疑的態度， 甚至有不少人以為余洋是騙子。 輾轉多地， 最終團隊在湖北襄陽以先噴後收費的方法， 獲取農民信任試水了2000畝農田。
首噴成功， 同時， 餘洋也在此階段確立了農田管家的商業模式。 “直營太消耗成本， 會拖慢公司的發展節奏，無人機採購、飛手招募、培訓等週期太長。”在他看來，對於服務平臺而言，最核心的競爭優勢是築造規模的護城河，所以業務新增、留存等規模的擴大才是公司前期發展的重點。
4個月後，農田管家App上線。同期，專案獲得了由GGV紀源資本領投，順為資本、真格基金跟投的300萬美金Pre-A輪融資。與滴滴打車、Airbnb類似，農田管家連接植保飛手和農戶， 以飛防植保（無人機噴灑農藥）切入，吸引飛防團隊入駐平臺，起撮合作用同時為兩端使用者服務。
農戶輸入作物、位址等客戶資訊後，一鍵下單，平臺會自動匹配用藥方案並根據位置、訂單大小等維度將資訊推送至飛防隊，後者完成作業過程並提交作業報告後，平臺會支付相應傭金。期間，平臺也會根據評價機制如用藥狀況、服務過程保證雙方利益。
近日，農田管家已完成Pre-B輪1000萬美元融資，由執一資本領投，順為資本、GGV紀源資本、戈壁創投、雲啟資本、真格基金跟投。此前，項目已於去年4月完成5000萬人民幣A輪融資，由戈壁創投領投，雲啟資本、GGV紀源資本、順為資本、真格基金跟投。
同時，平臺在湖北、湖南、黑龍江、山東、江蘇等地建立了分支機搆，服務涉及10餘個省近千個縣市鄉鎮，已有3000餘家飛防團隊，1萬多架無人機，已進行過800萬畝次作業。
余洋表示，農田管家的目標是將飛防服務單點做透，提升整體服務面積。未來，除了無人機噴灑農藥，團隊還計畫拓展更多的農業生產服務品類，如播種、配肥和收割等領域。他希望通過實施從種到收的互聯網化，讓農民享受農業科技紅利。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 明 馳
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會拖慢公司的發展節奏，無人機採購、飛手招募、培訓等週期太長。”在他看來，對於服務平臺而言，最核心的競爭優勢是築造規模的護城河，所以業務新增、留存等規模的擴大才是公司前期發展的重點。4個月後，農田管家App上線。同期，專案獲得了由GGV紀源資本領投，順為資本、真格基金跟投的300萬美金Pre-A輪融資。與滴滴打車、Airbnb類似，農田管家連接植保飛手和農戶， 以飛防植保（無人機噴灑農藥）切入，吸引飛防團隊入駐平臺，起撮合作用同時為兩端使用者服務。
農戶輸入作物、位址等客戶資訊後，一鍵下單，平臺會自動匹配用藥方案並根據位置、訂單大小等維度將資訊推送至飛防隊，後者完成作業過程並提交作業報告後，平臺會支付相應傭金。期間，平臺也會根據評價機制如用藥狀況、服務過程保證雙方利益。
近日，農田管家已完成Pre-B輪1000萬美元融資，由執一資本領投，順為資本、GGV紀源資本、戈壁創投、雲啟資本、真格基金跟投。此前，項目已於去年4月完成5000萬人民幣A輪融資，由戈壁創投領投，雲啟資本、GGV紀源資本、順為資本、真格基金跟投。
同時，平臺在湖北、湖南、黑龍江、山東、江蘇等地建立了分支機搆，服務涉及10餘個省近千個縣市鄉鎮，已有3000餘家飛防團隊，1萬多架無人機，已進行過800萬畝次作業。
余洋表示，農田管家的目標是將飛防服務單點做透，提升整體服務面積。未來，除了無人機噴灑農藥，團隊還計畫拓展更多的農業生產服務品類，如播種、配肥和收割等領域。他希望通過實施從種到收的互聯網化，讓農民享受農業科技紅利。
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