一、跑業務就如同人談戀愛一樣, 我們一直在苦苦尋覓著客戶, 其實客戶也一直在苦苦尋覓著合適的我們;有時可能你感覺客戶達不到自己的要求, 而客戶可能也感覺你滿足不了他所需要, 就這樣大家擦肩而過, 一個美好的故事還沒開始就結束了!就如同小年輕找物件一樣, 一直都認為在找最合適的那個人, 而最合適的那個人可能就在自己身邊, 只不過是當局者迷罷了。 所以就一直找一直單著, 越過越挑剔, 直到懷疑自己懷疑人生, 最終人到中年去了非誠勿擾……
我以為, 我們找客戶差不多就行,
做銷售就一句話:多跑, 多見, 多聊, 大概差不多就多交往, 實在不行再分手
眾裡尋他千百度, 暮然回首, 其實客戶也愛吃烤肉
二、 經常有客戶朋友問我,
為什麼要先款,
難道不相信我,
其實不是我不相信你,
其實不是我要你的錢,
而是用你的錢辦你的事,
這個道理在上世紀和珅大人就說的夠清楚了 !
三、一個小孩賣小飾品,
每敲10戶門,
6戶會拒絕,
4戶會聽他講,
2戶會買!成交的2戶會讓他賺40美分!他得出一個結論:每敲一次門能賺4美分!
因此, 他考慮的問題不是這次敲門會不會被拒絕, 也不是結果的好壞,
孩子眼裡, 銷售就是這麼簡單
大多數失敗者, 都是特別在意自己在對方眼裡的位置
其實, 只有成功者才有形象
未成功者都一樣~
2018, 要敢於敲門 !
四、客戶再大, 不找我, 也等於零, 客戶再小, 經常找我, 也是我的上帝, 市場沒有統一價,
市場競爭白熱化的大環境下, 各行各業都不存在暴利。
認准一個靠譜的合作夥伴就可以了, 不要比價比一圈, 誰都不相信, 最後, 您永遠成為不了誰家的VIP。
—————感恩合作的每一位元客戶
五、做銷售不能照直說:我就缺客戶,
六、銷售沒有秘訣, 我只是和1200個客戶講了我的產品用途及前景, 900人說NO, 300人支持, 其中85人願意試單, 85人裡有35個客戶全力以赴,
七、不管是昨天的市場、今天的市場 ,
還是明天的市場:觀望者繼續觀望,
擔心者繼續擔心,
害怕者繼續害怕,
賺錢者繼續賺錢,
任何現狀都是在考驗我們的心理素質,
任何市場也都是在遵循自然法則;適者生存,
優勝劣汰。一想二幹三成功,一等二看三落空。想是問題,做是答案;輸在猶豫,贏在行動 !這就是市場!
八、有些客戶走了!說我們價格太貴。被騙了一圈又回來了!因為便宜不一定靠譜。若您需要我,我一直都在。我直說但我沒騙您,覺得價格高是因為您沒瞭解清楚!只要您敢於信任我一直都在,有一種品質叫“回頭客”有一種信任叫“朋友介紹”有一個品牌叫“我就相信你”
九、優秀的銷售就是狼,是狼就煉好牙,是羊就煉好腿。漫漫人生路,總會錯幾步。寧可去碰壁,也不要在家裡面壁。累嗎?累就對了,舒服是留給死人的。人生就像迷宮,我們用上半生找尋入口,用下半生找尋出口。這幾句話我覺得特別富有哲理!
十、昨天一個客戶問我:“我給你們下單,你們的產品都可以在哪些地區銷售?”
我都驚呆了,立馬剝了個橘子,來告訴他我的銷售範圍!
十一、一個銷售經歷地越多,他的抱怨就會越少。越是優秀的銷售越是努力,這一現象的根因在於,優秀的銷售總能看到比自己更好的,而平庸的銷售總能看到比自己更差的。真的努力後你會發現自己要比想像的優秀很多。
十二、客戶要便宜,員工要工資,環保要藍天,國家要稅收,原材料都在漲, 如果您在乎的是品質,請尊重它的價格, 如果您要的是便宜,請接受它的缺陷。 物美價廉只是一種行銷手段, 從古到今都是一分價錢一分貨, 再美的言語也彌補不了品質的缺陷, 用買白菜的價錢是永遠買不到人參的品質, 這是永恆不變的定律。 要想馬兒跑,肯定要讓它吃草
沒有合理的利潤哪來合理的服務?
----致部分一直糾結價格的朋友
再過幾天,您有錢,公司不一定能按時交貨!再過十天,就算公司有貨,中間不一定有物流!
這是不爭的事實!
十三、漲價了,沒完了,你要的貨不全了;生氣了,不買了,一會又漲一百了;歎氣了,流淚了,剛才價格做廢了;承認了,接受了,市場咱也看透了;苦笑了,失算了,再訂貨就果斷了;別聊了,別談了,時間真是金錢了;別笑了,別嘮了,再不下單就過年啦!
十四、不要忽悠你的顧客,因為他並不傻;
請不要坑你的顧客,因為可能幾十個人和他聯繫過,而他卻選擇相信了你。把每一個顧客當成自己的兄弟姐妹來對待、當成朋友來維護,用你的專業來服務他、用真誠來打動他、設身處地的為顧客想一想,你會發現事業友誼雙豐收!以心換心 工作即是如此,生活也是一樣…誠信走天下!
【本文由“今日視窗帳號”發佈,2018年1月11日】
優勝劣汰。一想二幹三成功,一等二看三落空。想是問題,做是答案;輸在猶豫,贏在行動 !這就是市場!八、有些客戶走了!說我們價格太貴。被騙了一圈又回來了!因為便宜不一定靠譜。若您需要我,我一直都在。我直說但我沒騙您,覺得價格高是因為您沒瞭解清楚!只要您敢於信任我一直都在,有一種品質叫“回頭客”有一種信任叫“朋友介紹”有一個品牌叫“我就相信你”
九、優秀的銷售就是狼,是狼就煉好牙,是羊就煉好腿。漫漫人生路,總會錯幾步。寧可去碰壁,也不要在家裡面壁。累嗎?累就對了,舒服是留給死人的。人生就像迷宮,我們用上半生找尋入口,用下半生找尋出口。這幾句話我覺得特別富有哲理!
十、昨天一個客戶問我:“我給你們下單,你們的產品都可以在哪些地區銷售?”
我都驚呆了,立馬剝了個橘子,來告訴他我的銷售範圍!
十一、一個銷售經歷地越多,他的抱怨就會越少。越是優秀的銷售越是努力,這一現象的根因在於,優秀的銷售總能看到比自己更好的,而平庸的銷售總能看到比自己更差的。真的努力後你會發現自己要比想像的優秀很多。
十二、客戶要便宜,員工要工資,環保要藍天,國家要稅收,原材料都在漲, 如果您在乎的是品質,請尊重它的價格, 如果您要的是便宜,請接受它的缺陷。 物美價廉只是一種行銷手段, 從古到今都是一分價錢一分貨, 再美的言語也彌補不了品質的缺陷, 用買白菜的價錢是永遠買不到人參的品質, 這是永恆不變的定律。 要想馬兒跑,肯定要讓它吃草
沒有合理的利潤哪來合理的服務?
----致部分一直糾結價格的朋友
再過幾天,您有錢,公司不一定能按時交貨!再過十天,就算公司有貨,中間不一定有物流!
這是不爭的事實!
十三、漲價了,沒完了,你要的貨不全了;生氣了,不買了,一會又漲一百了;歎氣了,流淚了,剛才價格做廢了;承認了,接受了,市場咱也看透了;苦笑了,失算了,再訂貨就果斷了;別聊了,別談了,時間真是金錢了;別笑了,別嘮了,再不下單就過年啦!
十四、不要忽悠你的顧客,因為他並不傻;
請不要坑你的顧客,因為可能幾十個人和他聯繫過,而他卻選擇相信了你。把每一個顧客當成自己的兄弟姐妹來對待、當成朋友來維護,用你的專業來服務他、用真誠來打動他、設身處地的為顧客想一想,你會發現事業友誼雙豐收!以心換心 工作即是如此,生活也是一樣…誠信走天下!
【本文由“今日視窗帳號”發佈,2018年1月11日】