作者 | 發財哥
來源 | 我要發財
發財哥最近幾年跟互聯網金融有不少接觸， 對於這個行業的賺錢模式也有了越來越深的瞭解。
今天發財哥想跟大家聊聊“貸款仲介”， 說的高大上一點就是“資金掮客”， 說的直白一點就是“貸款皮條客”。
你手機是不是經常接到電話“李先生， 請問您最近有貸款需求嗎？”， 對， 就是他們。
據發財哥最近一段時間跟貸款仲介的信貸員溝通瞭解， 這是一個非常暴利的行業。 一名普通的仲介信貸員， 可以輕輕鬆松年賺100萬元， 有的業務員年賺好幾百萬都不新鮮！
離錢越近的行當， 賺錢來的更加兇猛！
我們先來看看， 這些貸款仲介生存的邏輯是什麼？
首先， 民間個人或者企業對於貸款的需求是非常大的， 就像發財哥之前多次講到的“現金貸”， 竟然還有女大學生為了1、2千元， 出賣自己的裸體照片， 甚至是出賣自己的身體。 當你沒有處在那個階層，
當然， 除了現金貸， 還有很多其他的需要貸款的人群， 他們的征信記錄參差不齊， 有些可以用房產做抵押來借款， 有些可以拿自己的車做抵押來借款， 而有些人什麼都沒有， 只能憑自己的信用來借錢。 這些有借款需求的人， 大部分對於銀行、消費金融公司的貸款政策不瞭解， 不知道不同的機構對於借款人的審核重點是什麼？不知道根據自身的情況在哪家機構能夠借到更多的錢？還有些人， 明明知道自己的條件是根本無法拿到銀行、消費金融公司等機構的貸款的， 但是他們確實是需要這筆錢。
其次， 銀行、消費金融公司也希望盡可能多的找到這些借款人， 畢竟， 只有把錢借出去了，
所以， 基於這兩點， “貸款仲介”就應運而生了。
這些貸款仲介， 非常熟悉不同的銀行、不同的消費金融公司的貸款政策， 知道什麼條件能拿到什麼額度的貸款。 所以， 他們會幫助這些著急用錢的人， 替他們準備材料， 進行包裝， 以拿到金融機構的借款。
看到這， 會有朋友問了：貸款仲介怎麼賺錢呢？
金融機構返傭+服務費。
第一個好理解， 當貸款仲介給金融機構介紹成了一筆業務， 比如幫一位借款人從銀行借到了100萬元，
當然， 貸款仲介一般不會辣麼實在， 他們會幫一位借款人向多家金融機構申請借款， 來進行“多頭借貸”。
什麼意思？
對於貸款仲介來說， 他們往往會幫助多家金融機構的貸款產品推薦借款人， 對每一家機構的准入、風控、授信的基本規則非常熟悉， 可以利用各個貸款產品的差異性實現“同時”申請。
比如， 先做不上征信的， 比如一些P2P公司；再做上征信的， 比如銀行和消費金融等持牌金融機構。 在上征信的產品中， 他們又會按照不同的機構上傳征信的時間差， 用不同順序去申請， 避免在申請的時候發生衝突。
所以， 當有了一位借款人， 貸款仲介一般能幫他在3-5家金融機構或P2P平臺申請到借款，
對於老實本分的貸款仲介來講， 他們的收入主要就是返傭了。 但是對於大部分的民間貸款仲介來講， 他們的收入大頭是對借款人收取的“服務費”。
發財哥所瞭解到的服務費， 收的最高的能夠達到借款人借款金額的50%。 什麼概念？就是如果貸款仲介幫你借到了100萬元， 最後你拿到手的只有50萬元， 貸款仲介要收走50萬元。
那又有朋友會問了：幫借款人借到這麼多錢， 要是他還不了怎麼辦？
對不起， 還不還錢是借款人和金融機構的事情， 我只是個拉皮條的。
對於很多貸款仲介信貸員來講， 資質好的和不好的借款人， 都能給自己帶來收入。 資質好的借款人能從更多的金融機構貸到錢， 賺的返傭也越高；資質不好的借款人， 服務費收的高。所以，很多貸款仲介的信貸員，每年賺個100萬元是很稀疏平常的事情，業務做得好的每年賺個5、6百萬元也不是什麼新鮮事兒。
而且，對於信貸員也沒有什麼太高的要求，你只要熟悉幾十家不同金融機構的貸款政策，能找到借款人就行。
在互聯網金融行業，發財哥認識的好多網貸平臺的CEO或者創始人，都是從民間借貸的普通信貸員開始幹起的，一般年齡30左右，身家已經好幾千萬過億了。
真的是不比不知道，有太多的事情限制了自己的想像力！就在前不久，發財哥跟一家貸款仲介的老總吃飯，他馬上要換車了，特斯拉換成邁巴赫。我想靜靜......
服務費收的高。所以，很多貸款仲介的信貸員，每年賺個100萬元是很稀疏平常的事情，業務做得好的每年賺個5、6百萬元也不是什麼新鮮事兒。而且，對於信貸員也沒有什麼太高的要求，你只要熟悉幾十家不同金融機構的貸款政策，能找到借款人就行。
在互聯網金融行業，發財哥認識的好多網貸平臺的CEO或者創始人，都是從民間借貸的普通信貸員開始幹起的，一般年齡30左右，身家已經好幾千萬過億了。
真的是不比不知道，有太多的事情限制了自己的想像力！就在前不久，發財哥跟一家貸款仲介的老總吃飯，他馬上要換車了，特斯拉換成邁巴赫。我想靜靜......