“政策的熱情呼籲與市場的平穩回應形成了極大反差， 這背後， 無法回避的是冰雪產業重線下體驗、高經濟門檻與大眾的低認知度的行業屬性。 ”
本文共計2653字， 閱讀時間5分鐘。
記者 | 唐亞華
編輯 | 趙力
“我們有經營十多年的雪具店， 到2015年， 移動互聯網爆發， 冬奧會申請成功後， 我覺得天時地利人和， 時機成熟了， 於是拿了融資， 增加了APP， 來打通線上線下 ”， 去滑雪創始人賴剛說。
北京—張家口冬奧會的契機帶來一股強勁的政策紅利， “三億人上冰雪”的口號吸引了一批創業公司。 在大背景下入局的冰雪創業公司包括去滑雪、滑雪助手、滑雪族等超過20家， 涉及領域從技能培訓到線上資訊提供， 從滑雪預定到裝備銷售， 還有室內冰雪館經營、冰雪賽事運營等。
而隨著冰雪風口漸息， 兩年後的今天， 這些創業公司的融資大多止步于天使輪或A輪， 創業者和投資人回歸理性，
政策的熱情呼籲與市場的平穩回應形成了極大反差， 這背後， 無法回避的是冰雪產業重線下體驗、高經濟門檻與大眾的低認知度的行業屬性。
蓄勢：隨著冬奧會契機起步
2015年7月北京冬奧會申請成功， 冰雪行業走上“冷”風口。 2016年6月， 騰越滑雪完成天使輪融資；7月， 滑雪族和GOSKI先後公佈了Pre-A輪、A輪融資；9月， 零夏完成天使輪融資;11月， 雪時網完成Pre-A輪融資；而到12月， 滑雪族又完成了A輪融資……
"當時不僅很多互聯網創業公司出現， 很多傳統做線下場館的冰雪行業公司都出來尋求融資， 但是因為跟我們VC的投資契合度不高而被拒絕了， ”梅花天使投資總監岳祥回憶。
滑雪助手創始人兼CEO龍飛宇是這一批入局的創業者之一，
龍飛宇親眼目睹了這一陣小風口， 近年來崇禮滑雪場的雪具店以每年百分之百的速度增加， 市場上暴增的玩家遠遠超過用戶數的增長。
在風口的感召下， 用戶紛紛走向室外。 據報導， 位於張家口的崇禮區， 冬季每到週末便有數萬輛京牌車湧入， 穿著雪服帶著雪板的滑雪愛好者前往各大雪場。 東北吉林， 每當下大雪， 雪場酒店幾乎都爆滿， 機票緊俏。
但是， 冰雪運動仍然是小眾的運動， 北京作為崇禮最大的滑雪用戶來源， 全市滑雪人口不足5%， 全國更是不到1%。 “去年前年在崇禮開起來很多雪具店，
事實上， “整個冰雪行業發展並沒有被冬奧會風口拔高很多”， 賴剛一針見血地分析， “行業本身還是按照平均每年25—30%的速度增長， 只不過不斷湧現的創業公司帶給大眾一種冰雪產業繁榮的假像。 創業公司從1到10增長了10倍並不代表行業增長了10倍， 這只是個表像。 ”
目前來看， 冰雪行業仍然是一項小眾的、特定場景的運動， 行業內火爆， 但總規模較小。
困境：低普及度、高門檻致推廣艱難
政策的風吹得再響， 奈何不了冰雪行業如緩緩滑動的礫石。 儘管內行人說冰雪行業的魅力大到無法拒絕， 而普通大眾仍然表示它離我們的生活太遠了。 表現在資本端， 一年來冰雪行業融資事件寥寥。
根本原因在於， 大眾普及度短時間內難以提升， 很多人一聽到滑雪的建議， 腦子裡出現的是：太遠了、沒時間、天氣冷、裝備多且貴、不會滑、安全無法保證……群眾對冰雪行業的低認知度， 直接導致低參與度。
獵鷹創投合夥人李圓峰就承認冰雪行業的這一先天弱勢：“冰雪是少數人的運動， 離大多數人的生活太遠了。 ”
低認知度之外， 較高的經濟門檻也是阻礙因素， 高價的滑雪裝備是第一道“攔路虎”， 而一套裝備並不能滿足不同層次滑雪使用者的需求。 雖然， 創業公司們已在裝備租賃上各出奇招， 如滑雪助手的“淩動計畫”（用戶每年交365元獲得一套裝備的使用權， 並可隨時更換）。 但是， 往返雪場的交通費、雪票、教練花費等疊加， 經濟門檻自然提升，這足以讓大部分用戶望而卻步。
再加上目前行業內普遍缺少賽事、主題活動等內容，冰雪運動增加黏性的空間受到限制。從互聯網創業公司的現有能力來看，其還不能影響或者改變滑雪產業的方向，目前來看只是多了一些傳播管道，比如資訊、教學視頻的傳遞、滑雪約伴等，流量變現之路還很長。
“現階段，我們都還在思考，希望能找到一個強需求、功能性的東西”，龍飛宇坦言。
種種因素加身，冰雪行業的小火苗還沒有具備足夠的實力發展成燎原之勢。“創業公司需要做的是抱團取暖，把行業做大。”滑雪族創始人兼CEO大命表示。
破局：沉澱、運營、突破
對於冰雪行業這一潛力巨大、形勢利好的產業來說，冷卻往往是黎明前的黑暗。 而且，行業加速發展的信號越來越明顯了。
在政策層面，政府對“三億人上冰雪”目標加快發力。早在2016年，北京市就規定北京中小學生至少掌握一項冰雪技能，並確定了52所北京市第一批冰雪特色校。
同時，前所未有的政策紅利引發巨頭紛紛入局。最早投身的萬達，2014年開設長白山滑雪場，又推出室內滑雪場，收購瑞士盈方，幾乎壟斷了包括冬奧會在內的國際頂級冰雪賽事。
趕超者萬科成立冰雪事業部打造滑雪山地度假集團、騰訊體育簽約中國滑冰協會、阿裡體育簽約國際滑雪聯合會，種種跡象表明，冰雪行業未來可期。
在資本端，IDG曾公開表示非常看好冰雪市場，正在籌建一支冰雪產業基金。“滑雪行業的商業機會非常多，無論是滑雪培訓還是滑雪賽事，IDG都非常看好。”IDG董事長熊曉鴿表示。
內容方面，賽事是契機。必勝體育創始人高峰認為：“冬奧會這樣的大賽事會引發熱身賽、民間比賽等。賽事最有傳播度和價值，之後會帶動轉化。”必勝體育與芬蘭合作，引入冰球賽事；弘越體育引入國際頂級賽事“冰上之星”，打造冰雪賽事IP。這些都不斷提高冰雪行業普及度，充實運動內容。
賽事契機下真正保證留存率，能夠促使行業持續發展的還是冰雪運動本身的魅力，“嘗試過的人可能會發展成為一輩子的消費習慣、生活習慣，”賴剛說，這種興趣驅動對用戶的黏性增強所起到的作用高於政策以及任何形式的影響。
此外，技術也為內容助力，如室內雪場、模擬冰、VR等技術的突破，“很多人可能通過VR對冰雪運動產生興趣，才會穿上冰刀，帶上雪板，到冰場雪場親自體驗。”弘越體育創始人林軍解釋到。
岳祥認為，冰雪創業雖然是一個“慢賽道”，但長期來看要分析的是需求端，這一領域需求增長非常快，“現在很多人喜歡張揚個性、體驗高速度有快感的運動”。但是他也承認冰雪與其他行業創業不同，因為季節局限性，他建議冰雪創業者要“解決好有效時間段內的資產效率問題”。
“在冰雪起步晚的中國，想靠一些爆發性的事件突然拉動到歐美的量很難，政策刺激下基礎參與人數會增長，但不會迅速轉化。不過，這兩年雖然比較艱難，但能存活下來的公司會等到收穫季。”龍飛宇對未來充滿信心。
經濟門檻自然提升，這足以讓大部分用戶望而卻步。再加上目前行業內普遍缺少賽事、主題活動等內容，冰雪運動增加黏性的空間受到限制。從互聯網創業公司的現有能力來看，其還不能影響或者改變滑雪產業的方向，目前來看只是多了一些傳播管道，比如資訊、教學視頻的傳遞、滑雪約伴等，流量變現之路還很長。
“現階段，我們都還在思考，希望能找到一個強需求、功能性的東西”，龍飛宇坦言。
種種因素加身，冰雪行業的小火苗還沒有具備足夠的實力發展成燎原之勢。“創業公司需要做的是抱團取暖，把行業做大。”滑雪族創始人兼CEO大命表示。
破局：沉澱、運營、突破
對於冰雪行業這一潛力巨大、形勢利好的產業來說，冷卻往往是黎明前的黑暗。 而且，行業加速發展的信號越來越明顯了。
在政策層面，政府對“三億人上冰雪”目標加快發力。早在2016年，北京市就規定北京中小學生至少掌握一項冰雪技能，並確定了52所北京市第一批冰雪特色校。
同時，前所未有的政策紅利引發巨頭紛紛入局。最早投身的萬達，2014年開設長白山滑雪場，又推出室內滑雪場，收購瑞士盈方，幾乎壟斷了包括冬奧會在內的國際頂級冰雪賽事。
趕超者萬科成立冰雪事業部打造滑雪山地度假集團、騰訊體育簽約中國滑冰協會、阿裡體育簽約國際滑雪聯合會，種種跡象表明，冰雪行業未來可期。
在資本端，IDG曾公開表示非常看好冰雪市場，正在籌建一支冰雪產業基金。“滑雪行業的商業機會非常多，無論是滑雪培訓還是滑雪賽事，IDG都非常看好。”IDG董事長熊曉鴿表示。
內容方面，賽事是契機。必勝體育創始人高峰認為：“冬奧會這樣的大賽事會引發熱身賽、民間比賽等。賽事最有傳播度和價值，之後會帶動轉化。”必勝體育與芬蘭合作，引入冰球賽事；弘越體育引入國際頂級賽事“冰上之星”，打造冰雪賽事IP。這些都不斷提高冰雪行業普及度，充實運動內容。
賽事契機下真正保證留存率，能夠促使行業持續發展的還是冰雪運動本身的魅力，“嘗試過的人可能會發展成為一輩子的消費習慣、生活習慣，”賴剛說，這種興趣驅動對用戶的黏性增強所起到的作用高於政策以及任何形式的影響。
此外，技術也為內容助力，如室內雪場、模擬冰、VR等技術的突破，“很多人可能通過VR對冰雪運動產生興趣，才會穿上冰刀，帶上雪板，到冰場雪場親自體驗。”弘越體育創始人林軍解釋到。
岳祥認為，冰雪創業雖然是一個“慢賽道”，但長期來看要分析的是需求端，這一領域需求增長非常快，“現在很多人喜歡張揚個性、體驗高速度有快感的運動”。但是他也承認冰雪與其他行業創業不同，因為季節局限性，他建議冰雪創業者要“解決好有效時間段內的資產效率問題”。
“在冰雪起步晚的中國，想靠一些爆發性的事件突然拉動到歐美的量很難，政策刺激下基礎參與人數會增長，但不會迅速轉化。不過，這兩年雖然比較艱難，但能存活下來的公司會等到收穫季。”龍飛宇對未來充滿信心。