在很多人的印象中, 賺大錢與投資是成正比的關係, 比如做餐飲, 要年入1000萬, 至少是一個高檔的飯店或者酒樓吧。
其實這種想法是錯誤的,
但是, 一個煎餅攤的投入與一個中端的餐館投入相差那不是一般的大。
再比如說, 在南寧中山路夜市街擺夜市做小吃的雞姐, 喜歡賭, 賭輸了280萬, 欠別人幾十萬, 結果一年就還清了。 也就說明做夜市小攤也能年賺幾十萬。
那麼就上面這兩個案例而言, 需要頂級的商業模式?需要大投資?好像都不需要, 但是都有一個共同點, 那就是投入小也能年賺幾十萬。
但是他們都有一個特點, 產品可以半標準化並且主要是外賣為主。
產品標準化可以批量生產, 外賣可以節省房租費人工費。
所以, 回到今天的波羅若要分享的主題,
要在一個12平米的餐飲小店做到年入千萬級別, 只有一種可能, 那就是產品可以標準化批量生產, 而且做的還是外賣的形式。
那麼這個小店做的是什麼呢?如何在餐飲這個紅海市場做到年入千萬級別。
他賣的是海鮮花甲。 做的是夜宵外賣。 說到海鮮, 很多人想到的一定是小龍蝦, 那麼他為什麼不做小龍蝦呢?
因為小龍蝦這個市場基本上處於競爭的階段, 最重要的是小龍蝦有季節性, 受季節的影響, 原材料的價格會有波動。 加工流程簡單, 利潤超過60%。
所以, 他經過市場調查, 找到花甲這個市場, 而且受眾人群都是和小龍蝦一樣都是年輕人。 而且花甲不受季節的影響, 所以價格不會有什麼大的浮動。
品類選好了, 怎麼賣?如何贏得大量的消費者?
因為餐飲和其他的行業不一樣, 其他的一些行業品牌對消費者的選擇有很大的影響, 但是餐飲這是吃的, 好不好吃,
所以, 他在原材料的選擇上, 選擇肉質鮮美的花甲, 自己也研究了一個調料包, 把產品做得比別人更好吃, 更重要的是價格比競爭對手的還要便宜20%。 也就說, 本來我的產品比同行的要好吃, 價格應該比同行的更高才是, 但是現在反而比同行的要便宜20%。
做餐飲的, 如果你的產品比同行的好吃, 價格比同行的還低20%, 你說消費者會不會選擇在你這裡消費?
那麼, 很多人就有疑問了, 你價格便宜20%, 利潤不是少了嗎?怎麼一年賺幾百萬啊?首先在產品標準化生產就已經比別人賺錢了, 經過不斷的研究, 一個人可以同時負責3個大鍋, 8分鐘就可以出240份。 直接把產品標準化, 一鍋直接炒80份, 當然, 這個鍋是特製的。
因為他的花甲性價比高, 賣得多, 所以原材料採購比其他的同行要便宜。 當然, 現在已經做加盟店了, 自己搞了一個養花甲的基地。
同時, 他除了賣花甲還有其他的後端產品, 比如, 小龍蝦, 魷魚等。
也就是說花甲成了他的引流產品, 用高性價比來吸引客戶,再通過供應鏈和後端的其他利潤產品賺更多的錢。
所以,對於很多普通的創業者,沒有頂級的商業模式,沒有很多的錢和資源怎麼辦?那你就把產品做得比別人的更好,而且價格比別人的更低,用產品做引流,設計更多的後端盈利產品。
也就是大家常說的爆品思維,就像當年的小米一樣,產品比競爭對手的更好,價格比競爭對手的更低,但是你看小米現在,除了賣手機以外還賣什麼?是不是有很多的其他的產品,但是他仍然不斷的把爆品做得更好。
我是波羅若,分享頂尖的商業模式行銷案例。更多秘密波羅若(boluore7)查看。如果本文章對你有收穫,歡迎轉載分享讓更多人受益,轉載分享請注明作者出處,謝謝!
用高性價比來吸引客戶,再通過供應鏈和後端的其他利潤產品賺更多的錢。所以,對於很多普通的創業者,沒有頂級的商業模式,沒有很多的錢和資源怎麼辦?那你就把產品做得比別人的更好,而且價格比別人的更低,用產品做引流,設計更多的後端盈利產品。
也就是大家常說的爆品思維,就像當年的小米一樣,產品比競爭對手的更好,價格比競爭對手的更低,但是你看小米現在,除了賣手機以外還賣什麼?是不是有很多的其他的產品,但是他仍然不斷的把爆品做得更好。
我是波羅若,分享頂尖的商業模式行銷案例。更多秘密波羅若(boluore7)查看。如果本文章對你有收穫,歡迎轉載分享讓更多人受益,轉載分享請注明作者出處,謝謝!