文/巴九靈 （微信公眾號：吳曉波頻道）
發家致富就看今晚一役！王者榮耀、吃雞先等一等， 我先去答題搶個錢。
最近， 直播問答突然刷爆了朋友圈。
王思聰“每晚發10萬塊錢”帶火了《沖頂大會》， 接著今日頭條旗下西瓜視頻的《百萬英雄》， 映客旗下的《芝士超人》以及花椒直播旗下的《百萬作戰》， 紛紛跟進狂撒百萬現金收割用戶。
問答方式很簡單， 只要註冊帳號， 時間一到開始答題， 10秒內未答題和答錯題都將被淘汰， 答對12題者就能瓜分數萬獎金， 獎金從幾十、幾百到幾千， 甚至有人日入4萬。
題目還很奇葩呢， “人在太空中為什麼不能流淚”“著名卡通形象米老鼠有幾根手指”“蒼井空老師的老公從事什麼職業”……
轟轟烈烈的直播問答， 全民在瘋狂答題， 曬排名、邀請好友加入、添加邀請碼、背題庫大全……可我們畢竟是嚴肅有趣的財經頻道， 小巴負責採訪瘋狂背後的問題：
問答直播怎麼就火了呢？能火多久？各個平臺這麼“撒幣”的目的是什麼？來聽聽大頭的分析。
劉潤
潤米諮詢董事長
前微軟戰略合作總監
互聯網轉型專家
獲得流量是直播平臺的動機所在
只要獲得流量就一定能變現
世界上有兩種生意， 一種流量生意，
從過去的傳統時代到如今的互聯網時代， 大家從來沒有放棄一件事情——到哪裡去尋找性價比較高的流量， 這是一切邏輯的本質和動機所在。
互聯網時代如何獲取流量？百度提供免費的搜索， 騰訊提供免費的微信， 然後獲得大家關注的時間。
如今的直播問答也在獲取流量， 有固定金額的獎金池， 用戶答對12道題即可瓜分獎金， 題目也許有難度， 但是答對的人也不一定會少。 有競爭在其中， 導致參與人數遠遠大於獲獎人數， 有這麼一個杠杆。
對於平臺而言， 100萬或10萬的獎金是固定的， 即獲客成本是固定的， 因此風險不大。
那麼， 它會火多久？過一段時間， 當大家慢慢發現答題的難度開始驟增， 不管試多少次都拿不到獎金時，
但它終究是一種有效的獲客方式， 所以它會成就一套商業模式。 但就當前來看確實有點過熱了， 因為用戶和平臺都不想放棄這個機會。
只要獲得流量， 一定有辦法變現， 這已經變成互聯網時代的一個真理了。 直播問答獲得了巨大的關注， 目前， 《芝士超人》已獲得趣店1億廣告費， 廣告就是典型的變現模式。
何帥
資深媒體人
直播答題玩法創新、門檻低
是直播平臺流量變現的巨大機遇
知識競猜屢見不鮮，但直播答題為何能點燃全民“激情”？
①“圍觀”變“參與”，玩法創新、門檻低。以往的知識競猜節目大多還是“秀”的存在，幾個人對著鏡頭答題，全民螢幕前圍觀，大多數人很難參與其中，不免讓人興致索然。直播答題全民可參與，沒有門檻，拿起手機答題即有贏取獎金的機會。
②直播形式下的全新互動，用戶體驗顛覆以往所有知識競猜形式。直播形式下，新技術的顛覆性和優勢展露無遺，正對螢幕中的主播，觸摸答題，讓每個參與者都如同身在電視知識競猜節目的現場。
③不斷加碼的巨額獎金成全民不可抗拒的“誘惑”。
那麼，如此大規模的投入，在土豪、任性之餘，直播答題App們的目的到底是什麼呢？
①低成本獲客，提升用戶活躍度，直播答題就是直播平臺們的“一站到底”遊戲。1月6日，花椒《百萬贏家》以送出132萬元為代價獲得了400多萬網友的參與，獲客成本平均0.33元，可以說是白菜價了。
②重構直播平臺的社交脈絡，“復活機會”成直播基因裂變的關鍵因數。邀請好友加入獲得備用生命（復活機會），激發用戶拉新的主動性，還能幫助直播平臺重塑其整個社交體系脈絡，將原來的陌生人社交向熟人社交遞進，“獵奇”到“觀熟”的轉變，將有助於直播平臺獲得更長效且穩定的流量和用戶活躍度。
③線上答題成就直播內容的一次華麗“蛻變”。直播在過去很長一段時間是滿足人性底層需求的碎片化存在，顏值、才藝、遊戲等一直是直播內容的關鍵所在。如今，在保持既有娛樂意義的同時，加注了知識體系從而具有了社會意義。
很多人將這波直播平臺間的“答題大戰”看成是行業競爭之中的“零和遊戲”，實際上也醞釀著巨大的機會。線上答題的瘋狂吸粉，動輒幾百萬的參與用戶，巨大的曝光量也讓眾多品牌商聞到了商機所在。
目前的線上答題中已經開始出現“廣告題”，在可預見的未來不排除會有更多“廣告”的加入，這對於直播平臺而言也是一個流量變現的巨大機遇。不僅如此，線上答題的持續火爆，還有望孕育出極具商業價值的超級IP。
魏武揮
天奇阿米巴基金管理合夥人
科技專欄作者
直播問答是直播平臺的推廣手法
在需要時撒幣拉新促活
目前，互聯網上的問答分為兩種，一種是問答社區，例如悟空問答、企鵝問答、知乎等；一種是現在的直播問答。
問答社區是為了做品牌，是平臺的商業模式，是內容表達的手法。我個人比較看好，因為寫作門檻不高，很多人可以參與。一個問題多個回答的形式，因為聚焦於一個問題，所以內容顆粒度比較細。
就直播問答來說，直播才是直播平臺的商業模式，問答是一種獲取新用戶、提高用戶活躍度的市場推廣手法，性質跟企業投廣告類似，在需要時可以採取這種撒幣拉新促活的形式。
至於燒不燒錢，能做多久，直播平臺自己知道，因為它們有資料，能算出投資回報率。
至於為何引起全民狂歡，因為撒幣的事從來都能走紅啊。
何帥
資深媒體人
直播答題玩法創新、門檻低
是直播平臺流量變現的巨大機遇
知識競猜屢見不鮮，但直播答題為何能點燃全民“激情”？
①“圍觀”變“參與”，玩法創新、門檻低。以往的知識競猜節目大多還是“秀”的存在，幾個人對著鏡頭答題，全民螢幕前圍觀，大多數人很難參與其中，不免讓人興致索然。直播答題全民可參與，沒有門檻，拿起手機答題即有贏取獎金的機會。
②直播形式下的全新互動，用戶體驗顛覆以往所有知識競猜形式。直播形式下，新技術的顛覆性和優勢展露無遺，正對螢幕中的主播，觸摸答題，讓每個參與者都如同身在電視知識競猜節目的現場。
③不斷加碼的巨額獎金成全民不可抗拒的“誘惑”。
那麼，如此大規模的投入，在土豪、任性之餘，直播答題App們的目的到底是什麼呢？
①低成本獲客，提升用戶活躍度，直播答題就是直播平臺們的“一站到底”遊戲。1月6日，花椒《百萬贏家》以送出132萬元為代價獲得了400多萬網友的參與，獲客成本平均0.33元，可以說是白菜價了。
②重構直播平臺的社交脈絡，“復活機會”成直播基因裂變的關鍵因數。邀請好友加入獲得備用生命（復活機會），激發用戶拉新的主動性，還能幫助直播平臺重塑其整個社交體系脈絡，將原來的陌生人社交向熟人社交遞進，“獵奇”到“觀熟”的轉變，將有助於直播平臺獲得更長效且穩定的流量和用戶活躍度。
③線上答題成就直播內容的一次華麗“蛻變”。直播在過去很長一段時間是滿足人性底層需求的碎片化存在，顏值、才藝、遊戲等一直是直播內容的關鍵所在。如今，在保持既有娛樂意義的同時，加注了知識體系從而具有了社會意義。
很多人將這波直播平臺間的“答題大戰”看成是行業競爭之中的“零和遊戲”，實際上也醞釀著巨大的機會。線上答題的瘋狂吸粉，動輒幾百萬的參與用戶，巨大的曝光量也讓眾多品牌商聞到了商機所在。
目前的線上答題中已經開始出現“廣告題”，在可預見的未來不排除會有更多“廣告”的加入，這對於直播平臺而言也是一個流量變現的巨大機遇。不僅如此，線上答題的持續火爆，還有望孕育出極具商業價值的超級IP。
魏武揮
天奇阿米巴基金管理合夥人
科技專欄作者
直播問答是直播平臺的推廣手法
在需要時撒幣拉新促活
目前，互聯網上的問答分為兩種，一種是問答社區，例如悟空問答、企鵝問答、知乎等；一種是現在的直播問答。
問答社區是為了做品牌，是平臺的商業模式，是內容表達的手法。我個人比較看好，因為寫作門檻不高，很多人可以參與。一個問題多個回答的形式，因為聚焦於一個問題，所以內容顆粒度比較細。
就直播問答來說，直播才是直播平臺的商業模式，問答是一種獲取新用戶、提高用戶活躍度的市場推廣手法，性質跟企業投廣告類似，在需要時可以採取這種撒幣拉新促活的形式。
至於燒不燒錢，能做多久，直播平臺自己知道，因為它們有資料，能算出投資回報率。
至於為何引起全民狂歡，因為撒幣的事從來都能走紅啊。