對於空調廠商來說， 拿什麼搶奪2018年空調市場的蛋糕， 比2018年空調市場到底是好是壞， 更為重要。 因為， 在看漲的空調市場競爭中，
賀揚||撰稿
2018年的空調市場註定是一場惡戰。 但是看到文章的標題， 很多空調人肯定會奇怪：這就是一個悖論， 為什麼空調市場這麼好， 相反空調企業卻不好過了。
問題就在於， 已經持續火爆2年多的空調市場， 在2018年註定還將會有不錯的表現， 當然瘋狂不再、勢頭繼續。 也正因如此， 就在2017年下半年， 空調市場上就聚集超過30家以上的中小企業， 甚至是大量的雜牌、冒牌等投機企業參與。
時隔10多年， 空調業引來百企爭食
這也是中國空調產業時隔15年後， 再次出現批量性的老企業復活和新兵介入。 從表面上看， 這是空調產業全面復興的一種徵兆， 越來越多的企業和資本看到空調市場的蛋糕和商機紛踏而至，
感觸最深的， 當然是大量三四級市場上的鄉鎮經銷商們， 自2017年的9月以來， 至當年的12月底， 一系列新兵老將陸續在空調行業召開開盤大會， 以優厚的政策、不錯的產品， 希望贏得商家的資金和壓庫提貨。 直到2018年1月， 陸續還有不少空調行業新軍召開年度開盤招商大會。
當前空調市場上的品牌陣營持續裂變之後， 出現幾股新的力量：一是互聯網行業的相關企業， 如小米旗下的智米， 還有其它；二是有實力的家電經銷商；三是有銷售網路的家電業務員；相同的是，
不同品牌相似套路：空調惡戰難免
在越來越多的新兵老將重返空調市場背後， 筆者卻發現， 雖然品牌不同、招商內容和形式各異， 但是搶奪市場的招術和方法卻是高度的相似。
即面目相似的產品， 定價相當的價格， 以及如出一轍的招商套路， 最終這將會在2018年引發一場場的亂戰加激戰。 最終， 又將引發空調產業的又一輪企業洗牌、淘汰與生死大戰。
首先， 空調市場低價格亂戰將層出不窮；2018年的空調市場， 雖然還將保持著一定程度增長勢頭， 這並不代表所有空調企業的日子會更加好過。 事實上，
當前空調產業的兩極分化已經持續固化， 大企業搶量搶利， 小企業搶量投機。 除了少數大企業外， 大部分企業在空調市場上唯一的競爭手段， 就是同質化管道、同質化產品下的低價格競爭。 一場場低價格亂戰將會主導不少市場的競爭。
其次， 空調管道爭奪和分化將更加白熱化；當前空調零售管道的爭奪， 不再是線上電商與線下實體店的矛盾， 而是空調企業基於管道垂直扁平化下的零售體系再造與分化。
誰的管道離用戶近， 推廣能力強、拓展能力強、出貨速度快， 誰就能獲得廠家在產品、推廣、廣告、服務等方面的資源傾斜。 無論是電商努力進軍線下， 還是區域家電零售“地頭蛇們”努力觸網，
再者， 空調同行間的拼殺搶奪將更加兇殘；空調市場的蛋糕雖然不錯， 也不少， 但是搶蛋糕的企業卻一下子增加了不少， 粥少僧多帶來的結果， 自然是競爭前置和白熱化。
整個空調產業的技術、產品、管道、推廣， 甚至是消費群體， 都趨於成熟和穩定。 在大企業不會發生意外的背景下， 小企業能在邊緣市場搶蛋糕、撿芝麻。 由此整個空調同行之爭的拼殺將更多集中在中小微企業間， 特別是雜牌冒牌企業間。
當前， 空調廠商打算怎麼幹， 要比2018年空調市場到底怎麼樣， 更為迫在眉睫！
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