開掛的運城水果電商高手一發資訊全國採購商雲集臨猗

“冷庫大量出貨，紅香酥梨，價格九毛至一塊二看貨定價了，酥梨、貢梨八零以上價格七毛至一塊錢看貨定價啊，保證品質、價格屬實、誠信第一。 ”2018年1月2日，山西省運城市臨猗縣的代辦馮克恭熟練地操作手機，在一畝田APP上發佈了以上的供貨資訊，並推送到熱門動態。

馮克恭是山西省運城市臨猗縣猗氏鎮大楊村人， 1969年生人，原來是做工程的。然後2016年大環境同他的業務抵觸，工程不好幹了。臨猗縣地處山西省西南部運城盆地，由臨晉縣和猗氏縣合併而成，是山西省唯一的平川縣；傳統的農業大縣，地處農業部規劃的黃土高原優質水果帶，

全縣林果面積達100萬畝，是“全國水果十強縣”。就猗氏鎮來說果林面積也有4.34萬畝，其中蘋果1.58萬畝，梨樹1.76萬畝，其他水果1萬畝。於是馮克恭想著是靠山吃山，做產地代辦業務。

馮克恭與一畝田工作人員照片右二為馮克恭

於是在當地的一處丁字路口旁邊建了一個1000多平米的鋼結構大棚，

開出了水果代收站。自己就是當地農民，熟悉種植，熟悉種植戶，品控不是問題，但是沒有客戶。一次同朋友閒聊起來，同是做工程的朋友說，聽說有一家“一畝田”，是農產品交易平臺，就是網上的農產品批發市場，手機上就能用。

馮克恭下載安裝一畝田APP後，發現上手很容易，註冊、實名認證、發佈產品，到2016年當地桃上市的時候，打電話給一畝田申請了一畝田金牌會員，也就是做了一個平臺上的推廣，推廣我的產地供貨。業務就那麼做了起來。桃之後是梨，梨之後是蘋果。

2017年，馮克恭升級了會員服務，也就是加大了推廣力度。至於效果， “我感覺是相當不錯”。從春節後開業到五月份，

“一共賺了四萬多塊錢的代辦費”，馮克恭代收梨、代收蘋果，都是每斤三分錢的代辦費，那麼可以倒推看馮克恭代收的水果量，也就是完成了一百多萬斤蘋果、梨的代辦。生意的背後是農民的增收，鄉親們喜悅的心情。之後他再次增加了推廣。

面對平臺上全國各地的採購商，馮克恭成為了一個覆蓋當地產出的全品類產地代辦， 5月開始的杏，杏下市了之後是桃，桃之後是梨，很快蘋果也上市了。馮克恭現在已經很擅長根據不同品種的上市期，增加和調整在一畝田上的推廣。而現在一畝田平上推廣也已經很靈活了，金牌會員可以自主掌握投放量，投放方式，手機上就可以操作，把控業務流量，也就是客戶量。

客戶紛至遝來，

浙江的台州、廣東的東莞、陝西的西安和渭南、四川的自貢、重慶、廣西的百色……已經有3824人同馮克恭聯繫過了，或者是通過電話，或者是一畝田APP上的“聊一聊”功能，像微信一樣，隨時隨地可以溝通行情、洽談業務、達成交易；已經有1980人關注了他，平臺會每天向這些用戶推送馮克恭發佈的資訊。

就生意經，馮克恭聊到一位元遼寧朝陽的客戶對他說，作為一個產地代辦，要對周邊的農產品瞭若指掌，要掌握每一個產品的上市時間，什麼時間最好賣，上市的週期。

馮克恭自己對產地代辦的心得是，有三點很重要，第一是要誠信，第二是品質好，第三要“對答如流”。怎麼個對答如流？採購商可能會問，這邊地面的梨多少錢，現在就沒有地面的梨，

都在庫裡，可能是故意問，要是隨口一答，人家當然就不信任了。進一步說，好比七五果四兩一個，八五果六兩一個，客商你開車來，如果這裡沒有這樣的貨，損失多少我來負責。

馮克恭還申請成為了一畝田官方資訊員， 1月4日他發出的一條行情資訊是， “今天晴，紅富士大量上市，通貨價格0.70元-0.90元每斤，貨源持平，貨源集中為陸地貨，存貨為主，客商積極性高，走貨穩，預計明天價格看平。 ”一方面是同全國供采同業分享產地行情資訊，一方面也是業務推廣的手段。

前一段時間， 12月底的時候，一畝田APP的工程師到臨猗縣調研，馮克恭與一畝田的姑娘小夥子們聊了好幾個小時。回來後，一位同去的女工程師談起， “馮老闆這個人很擅長學習，對新鮮事物有興趣，精明強幹，對行業有自己的看法。”馮克恭對一畝田APP也提出了自己的想法，所有用戶的想法在匯總後，會融入到新一代的APP中。

一畝田分析師認為，現在採購商都到了網上，如果採購商都到了網上，那麼供應商也要到網上。產地代辦這個業務，客戶多是很重要的，客戶多生意就多，對應產地影響力就強，農戶就信任，願意配合，也就能更好服務採購商。網上的口碑傳播得很快，客戶信賴，對產地影響就更大了。馮克恭是成熟的生意人連接上了農產品電商，加上現在城市消費升級，產地直采成為方向，業務興旺是自然而然的。

公告：1月12日，一場關於如何用電商輕鬆賺錢秘笈全揭秘的會議即將舉行

一畝田電商扶貧培訓尋烏專場

活動地點：尋烏縣電商產業園

連絡人：賀嬋 15311334412

張盼 13701272706

對新鮮事物有興趣，精明強幹，對行業有自己的看法。”馮克恭對一畝田APP也提出了自己的想法，所有用戶的想法在匯總後，會融入到新一代的APP中。