文/壹觀察 宿藝
2018 CES開展之前， 榮耀在拉斯維加斯舉行了一場發佈會， 宣佈其AI手機榮耀V10正式面向美國市場發佈。 這也是2017年12月倫敦發佈會之後， 榮耀V10第二場海外發佈會， 凸顯了榮耀海外市場戰略全面提速。
榮耀總裁趙明與《壹觀察》在拉斯維加斯進行了一場紅酒對話。
趙明透露， 榮耀V10發佈僅一個多月銷量已突破100萬台， 成為榮耀V系列銷售速度最快的機型。 榮耀2018年將迅速進入全球更多海外市場， 其中歐美成熟市場將重點主推AI科技手機榮耀V10， 此次美國發佈後也將榮耀V10定義為“Your first AI phone（你的第一台AI手機）， 希望讓全球更多年輕用戶優先體驗到AI手機帶來的全面智慧體驗。
榮耀美國市場：著重產品定義和品牌牽引
榮耀與華為手機是2018 CES中外媒體關注的熱點。 在蘋果、三星等競爭對手“缺位元”的情況下， 具備人工智慧技術的榮耀V10的首先發佈吸引了大批海外媒體的眼球。
趙明希望將榮耀經過驗證的互聯網手機“輕模式”帶到美國市場， 而美國市場也將作為榮耀全球產品定義的“試金石”和品牌牽引的“驅動力”， 由此加速全球市場的覆蓋與突破能力。
榮耀目前海外員工約百人都是在管道、合作、品牌行銷的“多面手”。
這跟榮耀國內線下管道團隊類似：以不足60人的線下團隊， 支撐了榮耀手機出貨量的50%， 幫助榮耀打造為國內市場真正管道平衡的手機品牌， 而榮耀在很多省市甚至一個線下員工都沒有。 ——輕模式、高效率， 這既是互聯網思維的精髓， 也是支撐榮耀高速成長的關鍵。 如今， 趙明希望將這種方式和經驗複製在全球市場， 而榮耀V10就成為在美國市場檢驗這種模式的重要檢驗。
趙明認為， 美國是一個典型運營商主導的手機市場（占比近90%）， 因此傳統運營商合作方式對於手機企業而言， 在品牌行銷和產品定義上都要付很高的代價。 作為互聯網手機品牌的榮耀， 在兼顧運營商市場的同時，
資料顯示， 榮耀2017年在美國市場發佈的榮耀6X， 創造了在亞馬遜“黑色星期五”暢銷手機排行榜第一的銷售記錄。
趙明強調稱， 美國互聯網和科技論壇非常發達， 這是榮耀品牌傳播的主戰場。 榮耀在美國市場除銷量外， 最核心的任務是建立全球品牌。 目前， 在美國市場已開售的AI手機中， 只有蘋果iPhone X。 而從榮耀決定快速在美國發佈榮耀V10， 並也將其定義為“Your first AI phone（你的第一台AI手機）， 以及定價在400-500美元來看， 也契合了榮耀的這一目標戰略。
榮耀V10有望成為 “AI爆款手機”
在確立中國互聯網手機第一品牌之後， 榮耀在2017確立未來三年的發展重點放在了海外市場， 趙明對此明確提出了三年進入全球前五大手機品牌、海外市場占比從15%提高至50%的戰略目標。
按照賽諾1月至11月資料顯示， 榮耀手機出貨量為4968萬台銷量， 占比榮耀整體出貨量的85%， 那麼意味著榮耀2017年整體出貨量已超越5800萬台。 同時， 全球前五大手機品牌每一個出貨量都超過億級， 榮耀50%的海外銷售占比， 意味著未來三年榮耀海外銷售要從2017年不足1000萬台， 發展到2020年的5000萬台， 這意味著榮耀未來三年海外市場複合增長率要超過70%。
為此， 任正非親自簽發了華為內部公司文件《榮耀對此品牌手機單台提成獎金方案》， 簡化內部流程、提高激勵措施， 鼓勵更多榮耀員工走向海外市場。
趙明對《壹觀察》透露，榮耀內部將全球化視為“二次創業”，一方面要聚焦品牌高地，比如美國和歐洲等成熟市場，繼續提升品牌競爭力；另一方面是覆蓋主要人口大國，以印度、印尼、埃及、土耳其、非洲等為重點突破的新興市場。
這也就意味著，榮耀V系列和暢玩X系列將形成“組合拳”，加速在不同市場的搭配和深度突破。而過去的手機市場而榮耀發展歷史證明，只有高端市場突破，形成的品牌溢價和口碑效應，才會更加有效的拉動整體市場的全面提升。
《壹觀察》認為，具備人工智慧技術的榮耀V10手機已成為榮耀全球高端市場的“敲門磚”。而從高通驍龍845等AI競品未來數月還不能量產來看，以及榮耀V10今年1月就已在全球多個國家和地區快速上市來看，榮耀V10有望借勢成為全球真正的“AI爆款手機”，大大加速全球智慧手機的普及進程。
【壹觀察】—————————————
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鼓勵更多榮耀員工走向海外市場。趙明對《壹觀察》透露，榮耀內部將全球化視為“二次創業”，一方面要聚焦品牌高地，比如美國和歐洲等成熟市場，繼續提升品牌競爭力；另一方面是覆蓋主要人口大國，以印度、印尼、埃及、土耳其、非洲等為重點突破的新興市場。
這也就意味著，榮耀V系列和暢玩X系列將形成“組合拳”，加速在不同市場的搭配和深度突破。而過去的手機市場而榮耀發展歷史證明，只有高端市場突破，形成的品牌溢價和口碑效應，才會更加有效的拉動整體市場的全面提升。
《壹觀察》認為，具備人工智慧技術的榮耀V10手機已成為榮耀全球高端市場的“敲門磚”。而從高通驍龍845等AI競品未來數月還不能量產來看，以及榮耀V10今年1月就已在全球多個國家和地區快速上市來看，榮耀V10有望借勢成為全球真正的“AI爆款手機”，大大加速全球智慧手機的普及進程。
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