文 | VR陀螺 雲吞
在剛剛過去的2017年中， IDEALENS似乎沒有太多的聲音。
這間成立於2012年的老牌VR硬體廠商， 一直以來都專注於一體機的研發銷售。 在那些一體機還沒有這麼紅火的日子中， IDEALENS從第一代產品K1開始就收穫了廣泛的好評， 尤其是出色的舒適度。
3年後， 公司的第三代產品終於正式登場。 但不同於聲勢浩大的發佈會， K3的首次公眾亮相選擇了在廣州舉行的第73屆中國教育裝備展。 毫無疑問， 這反映出IDEALENS堅持VR教育這條路的決心， 同時K3也可以說是一款完全為教育打造的產品。
在活動現場， VR陀螺記者和IDEALENS CEO蘇文濤聊了聊公司在過去一年的情況， 以及VR教育這條路究竟應該怎麼走。
4.7億訂單與近10萬台年銷量， 但他們覺得開發佈會“沒意思”“其實原本打算10月份就開發佈會的， 但是開會的錢被我捐了。 我們在東京開發佈會， 在西雅圖開發佈會， 這又怎麼樣？換句話說， 我們要賣多少台設備才能把一場發佈會的錢賺出來呢？”
蘇文濤的這段開場白實在是讓我有些吃驚， 但同時也讓我覺得非常能夠理解。 在過去的一年間， 如何存活下去成了許多VR公司需要思考的最重要的問題。 最明顯的變化就是， 市場公關變少了、銷售變多了——當資本不再青睞， 自我造血成了生存的關鍵。
IDEALENS對這一點的認識也是相當清晰的。 蘇文濤說， 公司在2016年年底時就簽下了一個3年16.6萬台產品的訂單， 總價值達到4.7億人民幣。 從2017年的情況來看， 產品出貨量近10萬台， 已經完成了目標的124%， 也讓今年和明年的壓力減輕了一些。
K3
自我造血能力的充足， 讓公司在面對行業蟄伏時也顯得更加遊刃有餘。 除了國內市場， IDEALENS在出海方面也是可圈可點。 據蘇文濤介紹， 公司產品在日本已經拿下第一， 2018年希望拿下韓國市場的第一， 包括東南亞、歐洲等都已經在佈局。 在這些市場中， 教育依然是非常重要一部分。 除此之外， 還有酒店、商務等應用場景。
蘇文濤特別提到， 海外市場的需求提升特別大。 “我們今年的財務目標之所以能夠實現，
雖然市場在擴大， 但不可避免的， 競爭的格局也越發明顯。 2017年下半年可以說迎來了一波VR硬體的小高潮。 除了PC端VR頭顯不斷上新和降價之外， 一體機更是搶盡了話題性。 各家不停地往硬體上“砸錢”， IDEALENS會存在危機感嗎？
蘇文濤
“砸錢我覺得是一件特別好的事。 說實話， 現在的幾家硬體公司中， 還沒有一家是讓我睡不著覺的。 ”
在蘇文濤看來， 目前的VR市場， 或者說VR教育市場的賽道還是偏窄， 市場沒有充分的打開。 他預測， 18、19年將是市場擴張的時機。
“如果哪一家競品真的倒掉了， 那麼IDEALENS離懸崖也不遠了。 因為能夠把它擠出市場的， 一定不是一個VR的競爭對手， 而是市場本身在縮小。 ”
產品、管道、資源， 穩固的VR教育怎麼做？幾乎是從創立開始， IDEALENS就把教育當成相當重要的一個方向在做。
這當然是由於一體機天生的優勢：無線、輕便。 同時， 教育內容相比遊戲， 對於設備性能的要求也並沒有這麼高。
更為重要的是，教育幾乎就是穩當的代名詞。今年來資本雖然轉冷，但教育行業的融資仍然巨高不下，上億的金額可以說是司空見慣，可以說讓VR行業十分眼紅了。而政府近年來對教育的投資力度還在不斷加大，人民對於教育的重視程度也只會增加不會減少。
但這並不意味著做教育是一件隨便的事。根據蘇文濤的說法，“每一個孩子都是家庭的核心，需要盡可能的照顧他的眼睛、安全、頸椎等，很多地方稍微盡可能的多做一些事情。”
而從市場和產品的角度來看，VR教育同樣需要摸清規律、不斷反覆運算升級。
蘇文濤說，在產品方面，IDEALENS採用了三星的方案，但是是唯一一家在此基礎上重新自主研發的企業。除了在外形上採用電池後置的設計外，公司也堅持使用OLED螢幕、較高的環保和質檢要求等等。
硬體只能說是產品的一部分。作為專為教育設計的一體機，內容上的適配更加複雜，也更為關鍵。和絕大多數走教育口的硬體開發商一樣，IDEALENS也會自行研發一些配套的內容。當然更多的還是會和專門的內容團隊尋求合作。
蘇文濤認為，大家做的越多越好，因為教育有太多的課程、內容和知識點需要人來做。“往往我們的客戶上來就說我要全套的方案，然而我們是做不到的。在教育這一塊，上下游有競爭，同行也有競爭，但是更多的感覺是，這個行業還沒有到你死我活的情況。”
他談到，目前VR主要還是以創客教室和智慧課堂的方式進入學校。二者實際上有著鮮明的區別：創客教室更多的是課堂之外的場所，鼓勵學生在玩耍中創造。智慧課堂已經在許多一線城市的學校落地，主要還是教授課標的內容。相比之下，應用在智慧課堂中的VR教育內容相對比較固定，也就是通常我們所說的K12內容；創客教室則五花八門，不僅僅是尋常的數理化、語數英等，還會有紅色教育、國學等特色內容。
“這些內容其實和K12沒有太大的關係，有些真的需要專屬定制，客戶也真的願意去花這個錢。”
IDEALENS不僅收編了多家內容團隊，也和全國範圍內的多家CP在合作，目前固定的已經有11家。由於仍然供不應求，公司甚至要去“跨界”找合作夥伴，比如說服汽車模型做的好的公司來做教育類的內容。
VR教育還有一個特殊的地方——必須和一線教師進行緊密的合作。這也是VR教育中非常不確定的一個因素：來自不同城市、學校的發展程度，決定了老師可能會對VR的接受程度不同，以及對如何使用VR、用好VR的看法不一致。
“現在K12老師的比例升高的太快了，很難去要求所有的老師都能像一批辛勤耕耘的老師那樣做的這麼好。這種（對VR的）抵觸情緒其實一直是有的。”
對於持懷疑態度的老師，蘇文濤說，IDEALENS的做法是鼓勵老師自己去做一些簡單的VR課件。為此，公司也特別製作了VR編輯器。
做VR教育也特別忌諱“想當然”。蘇文濤特別提到，自己一開始的一個誤區是，覺得三四線城市肯定不會太快接納VR這種高科技，但隨後就發現，這些地區如果要買設備的話，會十分“財大氣粗”的希望一步到位。“我們會擔心，我們會希望能夠循序漸進，有一個過程，揠苗助長會讓這個市場很亂。”
最後，他也談到了管道在VR教育中舉足輕重的地位。
“做教育口真正的玩家，或者說市場的主幹力量，連結廠商和學校之間的不管有多少層級和環節，都是管道。他們是真正影響這個行業興衰的力量。”
公司在培養自己管道方面也花了不少功夫。比如，最新的K3一體機已經向第一批優秀的合作夥伴開始發貨，另一些則可能介紹都還沒有收到。這種看上去非常殘酷的做法，也是激烈的市場競爭中不得不採用的。
站在AR的肩膀上做VR，IDEALENS的兩條路雖然現場的主角是K3一體機，但交談之中，蘇文濤也很大方的表示，IDEALENS正在準備自己的C端XR眼鏡S2.
“這會是一款怎樣的產品？”我問。
“我們希望可以做到碾壓級的。”
蘇文濤形容公司是“站在AR的肩膀上去做VR”。IDEALENS其實一直走著自己的兩條路：專注教育的VR一體機，擔負著為公司造血的重任；XR的一體機眼鏡，等待著C端市場的時機到來。在他看來，B端並不要求一定要用最新的硬體，但是需要軟硬結合的較好，用起來需要上通下達。
“我們也在等待一個機會能夠讓我們做到更低的成本。現在的設備我們給管道是2000多，如果能做到幾百塊的話，體驗能夠做到穀歌眼鏡*2，我覺得這個是能夠進家用的。”
穀歌眼鏡
在VR市場摸爬滾打的這些年，也讓蘇文濤對於市場起落、產品更替、所謂的風口更增加了一絲“佛系”感悟。“我們從2012年就開始做AR，看過了太多的熱鬧。我們不願意跟這個熱鬧的原因是，熱鬧過後就是冷寂。對於一個企業來講，需要的是像廣東人熬湯一樣，小火慢燉就好了。”
意識到這一點的VR/AR企業顯然不多；而存活下來的這一批公司，也或多或少做到了這點。
蟄伏與沉澱絕不意味著碌碌無為。蘇文濤說，VR教育在17年剛剛起步，18年在大家看來會有一個爆發。但他也提到，從教育的角度來看，相關的技術的滲透，比如創客教室、iPad、多媒體的使用等，剛開始的曲線都比較平緩，中間的斜率越來越高。這個過程中玩家不停的變換，方案不停的升級，只要賽道是寬敞的就沒有問題。
他預測，2018年，一體機的機會在於哪家的行業方案做得好，重要的是基礎。
“在目前的這個行業，微創新是解決不了問題的，而是需要革命性的創新，而這種是需要長線投資的。”
IDEALENS會成為這樣一家引領革命的企業嗎？蘇文濤說，雖然不敢自詡行業的領導者，但公司在創新上的腳步從來沒有停歇。但他也坦誠，“這個其實不好做”。
正因如此，他最後留下了這樣一句話，不夠激烈，卻足夠有希望。
“IDEALENS做了六七年了，我們還活著。”
2018年，VR/AR硬體將再次迎來一波高潮。大浪淘沙過後的它們會帶來怎樣的表現？讓我們拭目以待。
對於設備性能的要求也並沒有這麼高。
更為重要的是，教育幾乎就是穩當的代名詞。今年來資本雖然轉冷，但教育行業的融資仍然巨高不下，上億的金額可以說是司空見慣，可以說讓VR行業十分眼紅了。而政府近年來對教育的投資力度還在不斷加大，人民對於教育的重視程度也只會增加不會減少。
但這並不意味著做教育是一件隨便的事。根據蘇文濤的說法，“每一個孩子都是家庭的核心，需要盡可能的照顧他的眼睛、安全、頸椎等，很多地方稍微盡可能的多做一些事情。”
而從市場和產品的角度來看，VR教育同樣需要摸清規律、不斷反覆運算升級。
蘇文濤說，在產品方面，IDEALENS採用了三星的方案，但是是唯一一家在此基礎上重新自主研發的企業。除了在外形上採用電池後置的設計外，公司也堅持使用OLED螢幕、較高的環保和質檢要求等等。
硬體只能說是產品的一部分。作為專為教育設計的一體機，內容上的適配更加複雜，也更為關鍵。和絕大多數走教育口的硬體開發商一樣，IDEALENS也會自行研發一些配套的內容。當然更多的還是會和專門的內容團隊尋求合作。
蘇文濤認為，大家做的越多越好，因為教育有太多的課程、內容和知識點需要人來做。“往往我們的客戶上來就說我要全套的方案，然而我們是做不到的。在教育這一塊，上下游有競爭，同行也有競爭，但是更多的感覺是，這個行業還沒有到你死我活的情況。”
他談到，目前VR主要還是以創客教室和智慧課堂的方式進入學校。二者實際上有著鮮明的區別：創客教室更多的是課堂之外的場所，鼓勵學生在玩耍中創造。智慧課堂已經在許多一線城市的學校落地，主要還是教授課標的內容。相比之下，應用在智慧課堂中的VR教育內容相對比較固定，也就是通常我們所說的K12內容；創客教室則五花八門，不僅僅是尋常的數理化、語數英等，還會有紅色教育、國學等特色內容。
“這些內容其實和K12沒有太大的關係，有些真的需要專屬定制，客戶也真的願意去花這個錢。”
IDEALENS不僅收編了多家內容團隊，也和全國範圍內的多家CP在合作，目前固定的已經有11家。由於仍然供不應求，公司甚至要去“跨界”找合作夥伴，比如說服汽車模型做的好的公司來做教育類的內容。
VR教育還有一個特殊的地方——必須和一線教師進行緊密的合作。這也是VR教育中非常不確定的一個因素：來自不同城市、學校的發展程度，決定了老師可能會對VR的接受程度不同，以及對如何使用VR、用好VR的看法不一致。
“現在K12老師的比例升高的太快了，很難去要求所有的老師都能像一批辛勤耕耘的老師那樣做的這麼好。這種（對VR的）抵觸情緒其實一直是有的。”
對於持懷疑態度的老師，蘇文濤說，IDEALENS的做法是鼓勵老師自己去做一些簡單的VR課件。為此，公司也特別製作了VR編輯器。
做VR教育也特別忌諱“想當然”。蘇文濤特別提到，自己一開始的一個誤區是，覺得三四線城市肯定不會太快接納VR這種高科技，但隨後就發現，這些地區如果要買設備的話，會十分“財大氣粗”的希望一步到位。“我們會擔心，我們會希望能夠循序漸進，有一個過程，揠苗助長會讓這個市場很亂。”
最後，他也談到了管道在VR教育中舉足輕重的地位。
“做教育口真正的玩家，或者說市場的主幹力量，連結廠商和學校之間的不管有多少層級和環節，都是管道。他們是真正影響這個行業興衰的力量。”
公司在培養自己管道方面也花了不少功夫。比如，最新的K3一體機已經向第一批優秀的合作夥伴開始發貨，另一些則可能介紹都還沒有收到。這種看上去非常殘酷的做法，也是激烈的市場競爭中不得不採用的。
站在AR的肩膀上做VR，IDEALENS的兩條路雖然現場的主角是K3一體機，但交談之中，蘇文濤也很大方的表示，IDEALENS正在準備自己的C端XR眼鏡S2.
“這會是一款怎樣的產品？”我問。
“我們希望可以做到碾壓級的。”
蘇文濤形容公司是“站在AR的肩膀上去做VR”。IDEALENS其實一直走著自己的兩條路：專注教育的VR一體機，擔負著為公司造血的重任；XR的一體機眼鏡，等待著C端市場的時機到來。在他看來，B端並不要求一定要用最新的硬體，但是需要軟硬結合的較好，用起來需要上通下達。
“我們也在等待一個機會能夠讓我們做到更低的成本。現在的設備我們給管道是2000多，如果能做到幾百塊的話，體驗能夠做到穀歌眼鏡*2，我覺得這個是能夠進家用的。”
穀歌眼鏡
在VR市場摸爬滾打的這些年，也讓蘇文濤對於市場起落、產品更替、所謂的風口更增加了一絲“佛系”感悟。“我們從2012年就開始做AR，看過了太多的熱鬧。我們不願意跟這個熱鬧的原因是，熱鬧過後就是冷寂。對於一個企業來講，需要的是像廣東人熬湯一樣，小火慢燉就好了。”
意識到這一點的VR/AR企業顯然不多；而存活下來的這一批公司，也或多或少做到了這點。
蟄伏與沉澱絕不意味著碌碌無為。蘇文濤說，VR教育在17年剛剛起步，18年在大家看來會有一個爆發。但他也提到，從教育的角度來看，相關的技術的滲透，比如創客教室、iPad、多媒體的使用等，剛開始的曲線都比較平緩，中間的斜率越來越高。這個過程中玩家不停的變換，方案不停的升級，只要賽道是寬敞的就沒有問題。
他預測，2018年，一體機的機會在於哪家的行業方案做得好，重要的是基礎。
“在目前的這個行業，微創新是解決不了問題的，而是需要革命性的創新，而這種是需要長線投資的。”
IDEALENS會成為這樣一家引領革命的企業嗎？蘇文濤說，雖然不敢自詡行業的領導者，但公司在創新上的腳步從來沒有停歇。但他也坦誠，“這個其實不好做”。
正因如此，他最後留下了這樣一句話，不夠激烈，卻足夠有希望。
“IDEALENS做了六七年了，我們還活著。”
2018年，VR/AR硬體將再次迎來一波高潮。大浪淘沙過後的它們會帶來怎樣的表現？讓我們拭目以待。