小故事
大道理
當今社會， 傳統企業越來越專注于網路銷售， 同行、同款的價格戰競爭也就日漸激烈。
有一天， 一個顧客拍下200多件X品牌大碼襯衫， 一天過去沒付款。 第二天早上X品牌客服珊珊看客人旺旺線上， 就發個資訊過去問：你好， xx先生 ， 你昨天拍下的襯衫都有貨的哦， 品質都是很好的， 看您沒付款， 您對我們的襯衫有問題麼？
過了很久， 客人回了：我看到還有價格比你們低的哦！隨即發了Y品牌襯衣的網址給珊珊。
姍姍看了下客人發來的網站， 發現對方的店面就在自己公司附近， 於是便立馬去店面看了下那款襯衫。
知道了對方的價格接受範圍， 珊珊即刻不容緩地回復客人說：你說的那家衣服我有看過， 也是我們這裡附近的， 面料沒我們的好哦， 我們的含棉量高些， 顧客反應都很不錯的， 你可以考慮下我們的哦。
客人說：你能給優惠點麼？
珊珊根據公司給自己的銷售許可權， 每件讓了3元， 客戶很開心， 立馬爽快的付了款， 並囑咐說：品質一定要好哦， 今天發貨。
珊珊答應著， 心裡也很高興：200件不少呀， 雖然價格減了3元， 還是有一點點賺的， 而且還能做個熟客。
貨發過去不久， 客人就來補了兩次貨， 一次300件， 一次800件。
就這樣， 這個客人成了長期合作客戶， 而且每次訂貨都是很爽快， 也沒退換過一件貨。
姍姍感悟：如果我不主動去對手那裡問了價格， 掌握了面料成份， 掌握了對手能給客人的價格範圍；如果不主動去問顧客， 也接不了這麼多單。 所以， 對下單沒付款的客人一定要主動出擊哦， 還要主動瞭解好競爭對手哦。 知已知彼， 百戰百勝！！
員工做銷售如此， 企業做經營同樣要如此。 “主動出擊”， 方能搶佔先機。 特別是在當下經濟增速處於下行軌道時期， 企業來自方方面面的經營壓力較大， 不只是生產銷售方面的， 還有負債過度、擔保互保風險傳遞等方面的， 因此企業家更是要處處主動出擊。
——主動出擊，
——主動出擊， 找出節約成本、減少原材料價格波動的途徑；
——對於資金鏈斷裂問題， 不要一味借錢“補窟窿”， 要主動理清經營思路， 否則有可能落入“閉環”， 最終走向滅亡；
——對於過高的負債， 一定要適當做減法進行降低， 無論是銀行的還是民間的， 如果自己無策略無方法可以考慮尋找戰略合作方， 比如上海中和正道；
——對於迫切需要的資金， 如果銀行一時很難融到， 不要首先去考慮民間過橋， 因為有的戰略合作夥伴會更加適合你， 比如上海中和正道。
中和
資訊
12月29日下午， 浙江省企業發展研究會2017年年會暨學術研討會在杭州浙江世貿君瀾大飯店召開。
上海中和正道董事局主席周德文應邀出席， 周德文教授在會上作了題為《十九大與民營企業發展的新機遇》的學術報告。
周教授認為， 十九大報告為我國今後三十多年的長遠發展作出了許多新的重大判斷和戰略部署， 具有極強的前瞻性和指導性。
報告氣勢磅礴， 散發出劃時代和里程碑的光芒，
民營企業家在新時代中一定要充分認識到自己的價值所在， 責無旁貸地肩負起國家發展的歷史使命， 積極回應黨的號召， 弘揚十九大精神， 將十九大精神更好地融入企業發展中去， 並不失時機的抓住十九大的改革紅利。
抓住新時代所賦予我們的宏偉藍圖機遇：改革機遇、戰略機遇、環境機遇、生態機遇、開放機遇。 他希望企業家們要樹立“合作”意識， 摒棄“個人”主義， 注重團隊協作；樹立“服務”意識， 摒棄“官僚”主義，注重客戶優先；樹立“創新”意識，摒棄“拿來”主義，注重逆向思維；樹立“品牌”意識，摒棄“短視”主義，注重長遠發展。
摒棄“官僚”主義，注重客戶優先；樹立“創新”意識，摒棄“拿來”主義，注重逆向思維；樹立“品牌”意識，摒棄“短視”主義，注重長遠發展。