如何讓他們願意做
在會上， 要盡可能多地將經銷商組織在一起， 給經銷商以緊迫感， 讓他們意識到：你不做， 有人做。 在招商會上， 企業可以從以下幾個方面去做準備。
1．展示企業實力， 讓經銷商瞭解企業的過去。
首先， 要讓經銷商瞭解企業的發展史。 經銷商對於企業是陌生的， 要讓經銷商放心地經銷企業的產品， 必須要讓經銷商對企業產生信任。 如何讓經銷商信任我們的企業， 光靠企業說是遠遠不夠的， 要有說服力的招商工具。 如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報導等。
2．建立樣板市場， 讓經銷商看到自己的未來。
企業在招商過程中， 僅靠一則招商廣告和業務人員的遊說是遠遠不夠的， 我們要讓經銷商看到實際的東西。 這就需要企業建立樣板市場， 對於樣板市場企業要做好嚴格管理， 從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規範化，
3．做好長久規劃， 讓經銷商看到發展的前景。
在會上， 企業要做好長遠的規劃， 對企業的前景做一個描繪， 樹立一種長久發展的企業形象。 讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業， 與這樣的企業合作， 是有前途的。
4．建立可操作的經營模式， 讓經銷商放心經銷。
為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式， 從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。 這種模式簡單、易操作， 只要經銷商照這種模式運作， 就可以有一個很好的收益。 通常， 經銷商所擔心的不是投資額太高， 而是進貨以後如何才能銷售出去。 經銷模式可以讓經銷商感覺到， 企業不是讓經銷商自己去銷售， 而是企業在幫他們一起進行銷售， 讓經銷商消除後顧之憂。 5．事實勝於雄辯， 經銷商現身說法。
請已經合作的優秀經銷商現身說法， 講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，
6．專家洗腦， 消除經銷商的疑慮。
請行業內的專家對行業和產品進行分析， 增強產品的可信度。 經銷商來開會都是帶著疑慮來的， 企業可針對經銷商的疑慮， 請專家在招商會上一一解答。 在經銷商看來， 專家的解答比企業的解答可信度要強得多。 只要經銷商的疑慮被解除了， 那麼合作也基本上完成了。
7．業務人員跟進， 趁熱打鐵。
會議結束後， 經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識， 心中的疑慮也基本上消除了， 但是現在的經銷商大都比較理智， 不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。 這就需要業務人員及時跟進， 在最短的時間內進行多次拜訪， 利用招商會的餘熱， 趁熱打鐵， 爭取實現合作。
總而言之， 企業的招商要有針對性， 不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。 選擇適合自己的經銷商， 誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性迴圈，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。
誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性迴圈，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。