《連鎖招商》：打工招商，小分隊招商，駐點招商，組團招商的區別

1、打工招商

打工招商是指通過組織手段， 選派一批行政機關、事業單位幹部到經濟發達地區邊打工、邊學習、邊招商的一種招商方式。

選派的方式可採取個人自薦和組織推薦相結合；選派的人員要求年紀輕、懂經濟、頭腦靈活、善於交際， 有培養前途；選派人員外派期間可以享受“三不變、二優先、一歸己”， 即職級不變、工資管道不變、福利待遇不變， 在機構改革中優先競爭上崗、優先提拔任用， 打工收入歸自己。

打工招商可先通過組織部門與對方單位聯繫， 然後按需派出， 也可由外派打工人員自主選擇打工單位和打工地點。 通過外派打工招商， 一些年輕幹部能很快成長， 他們既可學到本領， 招來專案， 又能為自己帶來一定的經濟收入。

2、小分隊招商

顧名思義， 小分隊招商是指委派精幹人員， 赴某地從事連續的、專業的招商活動。 小分隊招商的優點是人員少而精， 一般是2-5人；成本低， 只需最基本的吃、住、行費用；行動靈活， 可以根據需要隨時調整招商計畫。 其缺點是不易產生轟動效應。

小分隊招商一般事先要準備好招商地點的人物線索和相關資料， 然後按圖索驥， 逐一登門拜訪。 或通過熟人牽線搭橋，

拜訪有投資欲望和實力的客商。 在拜訪之前要準備好招商專案介紹， 引資地地理、交通、氣候條件， 資源特色等資料， 招商引資的優惠政策以及必要的音像、畫冊等宣傳資料， 還要注意社交禮儀。 如果小分隊人數多， 也可分頭行動。 如需拜訪的客商較多， 可通過召開小型座談會、項目推介會等形式， 邀請一批客商集中進行洽談。

3、駐點招商

駐點招商就是在投資密集地區設立招商聯絡處或辦事處， 派駐專人長年招商。 駐點招商需要固定的辦公場所及必要的辦公設備和辦公經費， 招商成本相對較大， 一般適用於在資金最活躍地區和外資密集區招商。 駐點招商除了需準備一定的資料外， 還要在當地穩固建立一個或幾個關係，

通過他們穩步開展招商活動， 待條件成熟， 再適時開展小分隊招商、組團招商等其他形式的招商活動。 為解決經費不足的困難， 駐點招商人員也可採取邊打工邊招商的辦法。

4、組團招商

組團招商是以單位或集體的名義， 組織多個部門、市、縣（區）、鄉（鎮）以及企業代表，

組成一個龐大的代表團， 到經濟發達地區開展專案推介、洽談、簽約活動。 組團招商參加人員多， 價格高， 氣氛熱烈， 容易產生轟動效應， 但花費大， 招商成本高。

在組團招商之前要進行充分的準備工作。 一是準備說明和推介材料。 說明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優惠政策、人文環境等， 要求文字簡潔、流暢， 能激起投資商的熱情和關注；推介材料要將引資地的資源、專案、存量資產等精心包裝， 並要結合投資方的興趣和特長， 有的放矢。 二是聯繫參會客商。 要在會前委派專人赴招商地開展組織聯絡活動， 儘量邀請一些有實力又有投資欲望的客商參會。 三是組織會議議程。 研究、設計會議方案， 做好各項議程之間的銜接， 並準備相關文字材料。四是佈置會議現場。按議程要求，提前聯繫並佈置好會場，以保證會務品質。五是安排一些恰當的娛樂、聚會活動，如舉辦酒會、舞會等。六是根據領導意圖，安排好會議方領導與當地黨政領導的會面和洽談活動。

【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。

並準備相關文字材料。四是佈置會議現場。按議程要求，提前聯繫並佈置好會場，以保證會務品質。五是安排一些恰當的娛樂、聚會活動，如舉辦酒會、舞會等。六是根據領導意圖，安排好會議方領導與當地黨政領導的會面和洽談活動。

【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。