文/TT財經 T教授
在美國做生意， 除了小心陽謀（保護性政策和法律）， 還要時時提防看不見的陰謀。
這不， 吃了太多美國政府虧的華為， 剛剛， 又掉進了陰謀裡。
這幾年， 華為和華為手機的勢頭正勁， 用“春風得意馬蹄疾”來形容再合適不過。
在2017年底， 華為輪值CEO胡厚崑表示， 華為2017年全年銷售收入預計約6000億人民幣（約920億美元）， 超過BAT營收總和。
同時， 華為（含榮耀）智慧手機全年發貨1.53億台， 全球份額突破10%， 穩居全球前三， 僅次於三星和蘋果。
而2016年時， 在《華爾街日報》與F.ounders在香港舉辦的Converge科技大會上， 華為手機業務負責人余承東就曾表示，
不過， 若要實現這一雄心壯舉， 華為就必須要重返自己的“飲恨之地” —— 美國。
於是乎， 2018年一開年， 華為就帶著它的新旗艦 —— Mate 10 Pro踏上了美國。
1月4日華為宣佈， New Beginnings,新的旅途即將開始， 華為CES,拉斯維加斯見！
（華為視頻截圖）
1月6日， 美國大街上就出現了華為Mate 10鋪天蓋地的看板， 廣告語更是霸氣：The best phone you...（中文：你從來沒聽過的最好的手機）
在此之前， 美國知名科技媒體Android Authority以及主流媒體《福布斯》紛紛將華為Mate 10 Pro評為年度最佳手機， 這為Mate 10 Pro在美國市場銷售創造了有利條件。
然而， 人算不如天算···， 就在拉斯維加斯CES開啟前一天， 即今日， 華為被人給算計了。
據美國《華爾街日報》報導， 知情人士稱， 華為與美國第二大移動運營商AT&T的合作計畫已經告吹， 後者不會在美國銷售華為手機。
而之前的消息則是， AT&T已初步同意， 在2018年上半年開始在美國銷售華為即將推出的旗艦款智慧手機（Mate 10 ）， 而且雙方將在拉斯維加斯CES上宣佈達成合作， 更重要的是， 這將是華為首次與美國主要移動運營商達成合作關係。
所以， 這次合作的突然取消， 對迫切想要進入美國高端市場與蘋果一較高下的華為來說， 無異於晴天霹靂、當頭一棒。
而這次臨陣變卦， 也不免不讓人生疑， 因為手法太拙劣了。
▌為什麼說不是“事故”而是“陰謀”？
目前雖然尚不清楚， AT&T為何要臨時變卦改變主意， 該公司發言人未予置評， 而華為發言人未予置評。
但我們仍然可以從一些蛛絲馬跡的線索中看出些端倪， 這絕不是因為合作條款談不攏而在最後時候一拍各散的商業事故， 反而是合作雙方出於無奈和不得不， 而做出的不情願選擇。
其一， 合作是在毫無徵兆情況下突然取消的
1.4， 華為發佈參加CES的官方視頻；1.6， 美國街頭鋪天蓋地的出現Mate 10看板；1.7， 餘承東發佈Mate 10的視頻；
所有， 基本上可以斷定， 最晚在1月4日時， 華為和AT&T的合作已經不存在原則性分歧了， 就差在CES上正式公佈了；
如果都到這個點了， 雙方的合作還沒敲定， 那只能說明， 華為的準備工作做實在太撇了，
那麼， 唯一能解釋的， 就是雙方的合作受到了外力干預， 最後時刻， AT&T這根胳膊沒有扭過大腿。
其二， 對於合作取消原因， 或三緘其口， 或答非所問
對於合作取消的原因， AT＆T和華為官方都沒有給出明確的解釋， 而是三緘其口、保持沉默， 這顯然不符合商業慣例。
而華為方面給澎湃新聞的回復， 更是答非所問， 其稱， “ 過去5年， 華為已通過在全球和美國市場推出高端產品， 證明自己的實力。 ”
還進一步強調， 美國當地時間1月9日（明日）， 華為將向美國市場發佈新產品以及具體上市資訊。
所以， 你能說這是一次正常的商業事件麼？
▌為什麼對華為是晴天霹靂？
可能有朋友會困惑， 與AT＆T合作不成， 可以找其他的合作夥伴呀，比如亞馬遜或者其他零售管道（中國遍地都是手機零售店），為什麼非要纏著AT＆T呢？
其實美國的手機市場與中國有很大不同，移動運營商牢牢掌控著智慧手機市場，如果一款手機沒有獲得運營商的支持，意味著這款手機在美國基本上沒有任何存在感，尤其是高端智慧手機。
因此，對於華為來說，如果能夠獲得AT＆T或Verizon兩大巨頭的支持，Mate 10等旗艦機相當於在美國手機市場成功了一半。
不過，在AT＆T被迫放棄華為這塊肥肉後，另一個巨頭 —— Verizon想必也不會自找麻煩。
而脫離運營商在網路或者實體店銷售的手機，往往是定位低、價位低的預付費機，如在美國手機市場進入前五名的中興，其主打產品就是價格低廉的中低價位手機。
可如今，華為是打算在高端手機市場向三星和蘋果發起挑戰的，新旗艦Mate 10是其現在最強大的武器，所以，顯然不能將網上零售商和實體店當成主戰場。
因此，接下裡，雖然就如聲明的那樣，華為仍將向美國市場發佈新產品以及具體上市資訊，而且已經在美國一些零售店中推出了無鎖版。
但華為旗艦Mate 10 Pro在美國市場剛剛起來的勢頭終究是被“摁住”了，對於某些品牌，短期內顯然是構不成威脅了。
▌誰是幕後黑手？
那麼，誰會是這幕後的黑手呢？
我們無從得知，因為AT＆T和華為都沒明說；
但把華為旗艦機Mate 系列擋在美國主流手機市場外，誰受益最大？
我們想大家心裡都跟明鏡似得。
可以找其他的合作夥伴呀，比如亞馬遜或者其他零售管道（中國遍地都是手機零售店），為什麼非要纏著AT＆T呢？其實美國的手機市場與中國有很大不同，移動運營商牢牢掌控著智慧手機市場，如果一款手機沒有獲得運營商的支持，意味著這款手機在美國基本上沒有任何存在感，尤其是高端智慧手機。
因此，對於華為來說，如果能夠獲得AT＆T或Verizon兩大巨頭的支持，Mate 10等旗艦機相當於在美國手機市場成功了一半。
不過，在AT＆T被迫放棄華為這塊肥肉後，另一個巨頭 —— Verizon想必也不會自找麻煩。
而脫離運營商在網路或者實體店銷售的手機，往往是定位低、價位低的預付費機，如在美國手機市場進入前五名的中興，其主打產品就是價格低廉的中低價位手機。
可如今，華為是打算在高端手機市場向三星和蘋果發起挑戰的，新旗艦Mate 10是其現在最強大的武器，所以，顯然不能將網上零售商和實體店當成主戰場。
因此，接下裡，雖然就如聲明的那樣，華為仍將向美國市場發佈新產品以及具體上市資訊，而且已經在美國一些零售店中推出了無鎖版。
但華為旗艦Mate 10 Pro在美國市場剛剛起來的勢頭終究是被“摁住”了，對於某些品牌，短期內顯然是構不成威脅了。
▌誰是幕後黑手？
那麼，誰會是這幕後的黑手呢？
我們無從得知，因為AT＆T和華為都沒明說；
但把華為旗艦機Mate 系列擋在美國主流手機市場外，誰受益最大？
我們想大家心裡都跟明鏡似得。