文|酒業家團隊
小郎酒即將迎來戰略2.0時代。
1月7-8日， 小郎酒年度銷售工作會和經銷商大會在成都召開， 郎酒集團董事長汪俊林要求小郎酒挺價保質、收割高端、九位一體打造全國小酒王。
會議強調， 小郎酒新產品反覆運算是小郎酒行銷體系革命性的變革， 是強化和落實品牌驅動的載體， 是推動小郎酒產品、管道、市場增長升級轉型的主要抓手。
據酒業家記者瞭解， 未來小郎酒將逐步提價到30元價格段， 並將每年匹配7億元進行品牌推廣。 此外， 小郎酒還將加速全國空白市場佈局， 2018年規劃補充空白市場商家800家。
基酒1年出廠， 每年7億投入， 品牌、品質助小酒反覆運算
此次會議上， 郎酒透露， 小郎酒新品已經完成了酒質、包裝、定位的升級。 就在不久前， 郎酒發佈通知， 小郎酒停貨、停產停售， 新品2018年3月1日上市。
會議強調， 小郎酒2.0戰略升級的核心在於酒體升級。
會議指出， 新產品換代， 是小郎酒品牌發展的核心戰略。 在品牌投入方面， 郎酒將會每年匹配7億元用於品牌傳播和品牌主題活動。 會議強調， 小郎酒要相信品牌的力量， 相信品質的力量， 有底氣、有信心完成產品升級。 小郎酒要在小瓶白酒類中要做到酒質最好， 只有好的酒質， 好的產品， 才能成就小郎酒小酒王的目標。
新招商800家， 直指30元！九位一體打造全國小酒王
會議指出， 小郎酒要收割小酒的高端市場， 搶佔200元以內的大瓶酒市場， 優質的特色餐飲店和消費檔次較高的餐飲店是小郎酒必得的主戰場。
會議表示， 小郎酒的消費者定位是一定消費能力的商務、朋友、家庭日常聚會用餐用酒， 同時， 小郎酒要開拓成為廣大群眾的商務、朋友、家庭禮品送酒。 與定位相符的是， 小郎酒餐飲單價目標是每瓶30元以上。
步入小郎酒2.0發展階段， 會議要求小郎酒事業部要始終堅持九項措施系統運作：
要堅定不移地做大品牌， 堅持大品牌投入， 同時加大內容行銷和整合傳播；
堅定高端小酒市場定位， 突出定位差異， 應對市場競爭， 保持競爭優勢， 完成產品戰略性升級；
堅定提升產品品質， 鞏固和強化小郎酒品質競爭力和市場後勁；
堅定加快全國空白市場佈局， 2018年規劃補充空白市場商家800家；
堅定系統化調控， 嚴管價格、庫存，
堅定全國市場分區域差異化運行， 尊重市場發展不平衡狀況， 分別對症下藥；
堅定以餐飲策動為原點， 核心餐飲店為核心， 分輪次推進市場網店的廣覆蓋， 用2-3年完成小郎酒覆蓋全國市場的戰略性佈局；
堅定聚焦核心動作， 優化費用投入。 費用投入和市場工作， 要高度聚焦到核心餐飲店上來， 搶佔核心餐飲店， 推動各管道的發展；
堅定機制優化， 轉變市場增長機制、經銷商利益回報機制和銷售隊伍激勵機制， 堅持不壓貨、高流轉， 確保市場良性發展， 確保經銷商利益回報長期、穩定， 並實行經銷商評優獎勵機制。
會議還對2018年小郎酒事業部運行思路、市場規劃進行了講解，