文丨酒業家團隊
2018年1月9日， 茅臺各省市茅臺聯誼會會長及全國有影響力的茅臺大商自發組織的“居安思危， 維護消費者利益， 推動茅臺持續穩健向好發展——國酒茅臺全國經銷商代表價格承諾座談會”在西安舉行。
來自全國的近百位經銷商代表在倡議書上進行了簽字並集體宣誓， 表態將堅決維護茅臺酒的市場價格穩定。 具體倡議內容為：
自覺維護消費者利益， 自覺遵守市場秩序，
必須堅守1499紅線！春節前加大發貨量， 茅臺穩價再施雷霆手段
2017年12月28日， 貴州茅臺發佈公告， 茅臺酒的出廠價由819元上調至969元。 隨後， 在國酒茅臺2017年度全國經銷商聯誼會期間， 茅臺酒市場指導零售價也出爐， 由1299元上調至1499元。 在茅臺酒新的價格體系公佈後， 市場上茅臺酒的價格一時間又面臨上漲的趨勢。
同時， 在茅臺經銷商大會上， 茅臺集團黨委書記、總經理李保芳明確表態， 2018年茅臺酒的市場投放量為2.8萬噸左右， 較2017年略有上升， 但增量主要用於海外市場、電商管道、生肖酒和高附加值產品方面，
隨著春節的日益臨近， 白酒市場再次迎來旺季， 特別是對於全年銷售無淡季的茅臺來說， 更是如此。 就在1月8日晚間， 茅臺發佈《關於茅臺酒市場價格說明》公告， 茅臺在公告中表示， 茅臺將積極採取措施，
茅臺在公告中提到了三點， 一是市場建設更加精細， 要求各級子公司必須按1499元銷售普飛、不助推價格；二是要求產品定位更加精准， 切實推動公司產品更加貼近個人消費、民營企業和中產階層等；三是要求產品投放更加科學合理， 計畫春節前增加市場投放量。 國君食品分析認為， 茅臺通過發佈公告的形式進行穩價， 直接反映了茅臺穩價的堅決態度。
茅臺集團董事長袁仁國在經銷商大會上強調， 經銷商要站在長遠發展的戰略高度上， 主動維護市場秩序， 不推高茅臺酒市場價格， 讓消費者真正喝起來，
廠商同心！堅守1499紅線， 不囤貨， 不惜售， 不搭售……
酒業家記者現場獲悉， 為了防止“葛優躺”的狀態、“皇帝女兒不愁嫁”的心態和“店大欺客”現象的滋生和蔓延， 真正做到居安思危， 讓茅臺遠離非理性上漲的火山口、風浪尖， 真正回歸“喝”而非“炒”的消費屬性， 兼顧三方利益， 切實保護消費者權益， 真正留住消費者的心， 到場的全國經銷商代表各抒己見。
茅臺陝西省經銷商聯誼會會長魏亞雲在發言時表示， 作為國酒茅臺的經銷商， 是茅臺的信仰者、經營者和受益者， 經銷商要站在民族品牌長遠發展的角度， 深耕市場， 特別是在春節市場的情況下， 要更好的維護茅臺品牌形象， 傳播文化， 提升消費者信心， 加強會員之間的聯繫溝通， 共同推動茅臺持續穩健向好發展，是新時代茅臺經銷商應有的責任和擔當。
西安恒豐酒文化有限公司董事長劉文平在總結發言時表示，辦法總是能想出來的，西安恒豐酒文化通過剪飄帶售賣茅臺酒的方式有效控制了囤貨現象的出現。劉文平認為，如果春節前茅臺的價格再度被炒高的話，那麼下一步經銷商自身就將會處在風口浪尖之上，他表示，把茅臺酒的市場維護好了，茅臺和經銷商都會走得很遠。
北京經銷商聯誼會會長李迪平在會上表示，茅臺酒的價格沒有商討的餘地，茅臺酒提價已經是事實，現階段穩價勢在必行。據李迪平介紹，目前北京省區已經在《新京報》上公佈了主流管道的經銷商資訊，向消費者表態，讓消費者安心。“價格的穩定關乎經銷商自身的健康發展，”他希望，要管得住價格，不讓茅臺的價格飛天。
“搭配出售的問題比較嚴重，這種做法是推波助瀾的存在，是經銷商對茅臺不忠的表現。”會上，廣西經銷商聯誼會會長張洪建分析了目前市場上茅臺酒價格混亂的一些原因，同時他指出，大部分貨源流到了名煙名酒店也是茅臺酒市場價格走高的一大原因。
“消費者買不到酒，對茅臺品牌、對茅臺酒市場是很可怕的事。”安徽經銷商聯誼會會長吳甯坦言道，大部分酒直接流向了煙酒店和小商超，導致消費者能買到的酒越來越少。吳寧建議，在春節前召開一次廠商共同參與的會議，共同研討如何解決目前市場存在的問題，讓消費者能夠買得到茅臺酒。
河南省經銷商聯誼會會長王慶雲表示，經銷商要統一行動，共同執行茅臺的價格體系，穩價格才能得以貫徹落實。遼寧經銷商聯誼會會長張利鵬認為，茅臺酒的市場價格能不能得到控制，關鍵就在於經銷商。他表示，經銷商一定要落實1499的政策，堅決不要加價售賣，對大的商超管道保證每天有貨可賣，保證在雲商平臺上的售賣，價格是一定可以得到控制的。
中糖德和經貿有限公司張衛希望，能夠形成相對統一的商超供貨指導價位。他表示，要考慮和平衡商超的供應問題，商超會起到平衡價格標杆的作用，這樣也可以避免部分問題的出現。湖南經銷商聯誼會會長劉兆兵在發言時談到，春節期間，要及時把貨放出來，把30%放到雲商平臺進行銷售，茅臺酒的市場價格是會得到有效控制的。
全國經銷商代表再聚西安，旺季當頭，茅臺穩價勢在必行
值得一提的是，這是時隔5個月之後，茅臺全國經銷商代表再次聚首西安，就茅臺酒市場價格問題向社會作出鄭重承諾。2017年8月2日，茅臺陝西經銷商聯誼會率先倡議“轄區內茅臺經銷商不惜售、不限售，53度500ml飛天茅臺酒只賣1299元，公開接受社會監督”後，北京、福建、遼寧、湖南、河南、安徽、新疆、重慶和貴州等地的茅臺經銷商聯誼會相繼發聲，就價格問題作出承諾。
2017年8月11日，茅臺全國近20個省份的經銷商聯誼會會長、總計22家核心大商齊聚西安，召開主題為“茅臺酒經銷商如何維護消費者利益”的研討會，再次就茅臺酒市場價格進行討論並做出承諾。
在國酒茅臺2017年度全國經銷商聯誼會的開幕式上，李保芳對茅臺經銷商2017年在茅臺酒市場價格方面的努力予以了充分的肯定。李保芳說道：“陝西、北京、福建、湖南、遼寧等地的經銷商朋友們，相繼在第一時間作出了穩價承諾，全年下來，絕大多數經銷商對公司給予了積極回應和全力支持”。
需要指出的是，與2017年不同，2018年茅臺的穩價措施來得更快一些。新年伊始，元旦剛過，無論是茅臺發佈公告還是茅臺經銷商自發組織價格承諾會，無一不釋放出一個積極的信號：茅臺穩價的決心絲毫不減，步伐正在加快。
在本次會議之前，陝西經銷商聯誼會在1月5-6日便進行了2018年度第一次市場巡查工作，而在1月8日，北京省區東南區域也召開經銷商會議，要求嚴格保障自2017年1月1日起出廠的53度500毫升飛天茅臺價格控制在1499.00元/瓶，要求統一行動，保障春節期間的零售供應。
酒業家記者瞭解到，2018年茅臺酒市場工作的總目標中提到，以使用者和市場為中心，夯基礎、穩價格、揚文化、強服務，確保茅臺酒市場健康、有序、穩定發展，努力打造新時代市場行銷新典範。
茅臺酒股份公司副總經理，銷售公司董事長王崇琳在2018年市場政策解讀會上也明確表示，加強價格管控是茅臺常態化管理中的重要工作，要尊重市場規律，著力長期規範和常態管理，將市場價格穩定在合理區間。
共同推動茅臺持續穩健向好發展，是新時代茅臺經銷商應有的責任和擔當。西安恒豐酒文化有限公司董事長劉文平在總結發言時表示，辦法總是能想出來的，西安恒豐酒文化通過剪飄帶售賣茅臺酒的方式有效控制了囤貨現象的出現。劉文平認為，如果春節前茅臺的價格再度被炒高的話，那麼下一步經銷商自身就將會處在風口浪尖之上，他表示，把茅臺酒的市場維護好了，茅臺和經銷商都會走得很遠。
北京經銷商聯誼會會長李迪平在會上表示，茅臺酒的價格沒有商討的餘地，茅臺酒提價已經是事實，現階段穩價勢在必行。據李迪平介紹，目前北京省區已經在《新京報》上公佈了主流管道的經銷商資訊，向消費者表態，讓消費者安心。“價格的穩定關乎經銷商自身的健康發展，”他希望，要管得住價格，不讓茅臺的價格飛天。
“搭配出售的問題比較嚴重，這種做法是推波助瀾的存在，是經銷商對茅臺不忠的表現。”會上，廣西經銷商聯誼會會長張洪建分析了目前市場上茅臺酒價格混亂的一些原因，同時他指出，大部分貨源流到了名煙名酒店也是茅臺酒市場價格走高的一大原因。
“消費者買不到酒，對茅臺品牌、對茅臺酒市場是很可怕的事。”安徽經銷商聯誼會會長吳甯坦言道，大部分酒直接流向了煙酒店和小商超，導致消費者能買到的酒越來越少。吳寧建議，在春節前召開一次廠商共同參與的會議，共同研討如何解決目前市場存在的問題，讓消費者能夠買得到茅臺酒。
河南省經銷商聯誼會會長王慶雲表示，經銷商要統一行動，共同執行茅臺的價格體系，穩價格才能得以貫徹落實。遼寧經銷商聯誼會會長張利鵬認為，茅臺酒的市場價格能不能得到控制，關鍵就在於經銷商。他表示，經銷商一定要落實1499的政策，堅決不要加價售賣，對大的商超管道保證每天有貨可賣，保證在雲商平臺上的售賣，價格是一定可以得到控制的。
中糖德和經貿有限公司張衛希望，能夠形成相對統一的商超供貨指導價位。他表示，要考慮和平衡商超的供應問題，商超會起到平衡價格標杆的作用，這樣也可以避免部分問題的出現。湖南經銷商聯誼會會長劉兆兵在發言時談到，春節期間，要及時把貨放出來，把30%放到雲商平臺進行銷售，茅臺酒的市場價格是會得到有效控制的。
全國經銷商代表再聚西安，旺季當頭，茅臺穩價勢在必行
值得一提的是，這是時隔5個月之後，茅臺全國經銷商代表再次聚首西安，就茅臺酒市場價格問題向社會作出鄭重承諾。2017年8月2日，茅臺陝西經銷商聯誼會率先倡議“轄區內茅臺經銷商不惜售、不限售，53度500ml飛天茅臺酒只賣1299元，公開接受社會監督”後，北京、福建、遼寧、湖南、河南、安徽、新疆、重慶和貴州等地的茅臺經銷商聯誼會相繼發聲，就價格問題作出承諾。
2017年8月11日，茅臺全國近20個省份的經銷商聯誼會會長、總計22家核心大商齊聚西安，召開主題為“茅臺酒經銷商如何維護消費者利益”的研討會，再次就茅臺酒市場價格進行討論並做出承諾。
在國酒茅臺2017年度全國經銷商聯誼會的開幕式上，李保芳對茅臺經銷商2017年在茅臺酒市場價格方面的努力予以了充分的肯定。李保芳說道：“陝西、北京、福建、湖南、遼寧等地的經銷商朋友們，相繼在第一時間作出了穩價承諾，全年下來，絕大多數經銷商對公司給予了積極回應和全力支持”。
需要指出的是，與2017年不同，2018年茅臺的穩價措施來得更快一些。新年伊始，元旦剛過，無論是茅臺發佈公告還是茅臺經銷商自發組織價格承諾會，無一不釋放出一個積極的信號：茅臺穩價的決心絲毫不減，步伐正在加快。
在本次會議之前，陝西經銷商聯誼會在1月5-6日便進行了2018年度第一次市場巡查工作，而在1月8日，北京省區東南區域也召開經銷商會議，要求嚴格保障自2017年1月1日起出廠的53度500毫升飛天茅臺價格控制在1499.00元/瓶，要求統一行動，保障春節期間的零售供應。
酒業家記者瞭解到，2018年茅臺酒市場工作的總目標中提到，以使用者和市場為中心，夯基礎、穩價格、揚文化、強服務，確保茅臺酒市場健康、有序、穩定發展，努力打造新時代市場行銷新典範。
茅臺酒股份公司副總經理，銷售公司董事長王崇琳在2018年市場政策解讀會上也明確表示，加強價格管控是茅臺常態化管理中的重要工作，要尊重市場規律，著力長期規範和常態管理，將市場價格穩定在合理區間。