一、2017年度購物中心關注兒童親子品牌榜TOP50
2017年度購物中心關注兒童親子品牌榜TOP50中, 兒童文教居首位, 上榜17家;兒童遊樂、兒童零售、兒童服務分別上榜13家、11家、9家。
新興品牌占比52%, 主要集中在兒童服務細分業態;兒童餐廳、兒童理髮、兒童醫療等新奇業態進駐購物中心, 組成兒童體驗“生力軍”。
(新興品牌定義:近三年進駐中國內地購物中心的品牌)
2017年度兒童親子品牌榜TOP50整體特性
最早因“全面二孩”政策出生的兒童將在2019年達到入學年齡,
同時, 隨著80、90後成家立業, 兒童消費主力逐漸轉移;“新生代”家長們的思維模式、消費觀念區別於上一輩, 購物中心兒童親子業態“品質消費”即將迎來發展熱潮。
❶ 兒童文教
兒童文教領域競爭賽道加速分化, 馬術教育、少兒程式設計等新興品牌首次上榜;品牌積極創新“獨家”體驗內容, 基因檢測、定制式早教、沉浸式教學等新概念頻出。
❷ 兒童遊樂
瞄準家長“陪同經濟”, 兒童遊樂開始與多元業態有機融合, 打造完整家庭消費產業鏈, 成為品牌升級的突破口;同時, 具備IP商業開發能力的兒童遊樂品牌, 展現更強的發展態勢及競爭優勢。
❸ 兒童零售
向大資料運用、體驗升級、社群行銷等方面發力,客群精細化催生消費新訴求;立足於精准客群,家庭體驗與兒童零售將形成互為驅動的消費閉環。
❹ 兒童服務
新興品牌數量占比高達89%,兒童餐廳、兒童理髮、兒童醫療等創新業態關注度高,衍生品的打造、服務領域的延伸等增值空間巨大。
1、兒童文教:打響“品質”之戰,創新“獨家”教學概念為品牌賦能
注重品質消費的80、90後家長,逐漸從“價格敏感型”向“價值敏感型”轉變,兒童文教品牌的教學內容、品質、服務及孩子的興趣度成關注重點。兒童文教領域競爭賽道加速分化,新概念頻出,品牌靠修煉“內功”博出位。
年度TOP50中,兒童文教上榜17家,霸佔購物中心關注度首位;國外品牌佔據6家,美國、日本、新加坡等國家的早教事業發展成熟,已形成各具特色的教育體系。
■ 藝術、體育、科創等多樣兒童文教體驗進mall
以興趣為導向的啟蒙教育模式更受消費者及市場認可,上榜17家兒童文教品牌可細分為早教、藝術、英語、運動、DIY、劇場、科技7類,體驗內容“百花齊放”。
其中,通過少兒程式設計進行啟蒙教育的【小碼王】;主打馬術教育、親子互動的【騎域國際青少年騎士院】等新興體驗業態首次上榜。
■ 沉浸式體驗、IP、基因檢測、定制化等新概念為品牌賦能
兒童文教品牌創新熱度高,積極引入新概念,刷新固有的教學內容和體驗,通過創新教學/科技結合/IP融合等手段為品牌賦能。
如2016年進入中國的【美國谷斯媽媽 MotherGoose】,首創性地引入兒童天賦基因檢測技術,根據天賦潛能量身定制早教課程,開創定制早教先河;再如【瑞思學科英語】則是大陸首家引進“浸入式學科英語”教育法的機構;【芝麻街少兒英語】【小王子語言中心】則在英語教學中融合芝麻街、小王子等知名IP,助其迅速提升市場知名度。
注:本榜單中帶*年份為國外及港澳臺品牌進入中國內地時間,帶有“NEW”表示品牌為近三年進駐中國內地購物中心的新興品牌(下同)
品牌獨特亮點
【蕃茄田藝術】以“紅番茄”打造鮮明VI,專業從事2-8歲創新兒童藝術教育,課程涵蓋平面藝術玩習、立體藝術玩習、藝術史研習及多媒體創作、集體創作等。
課程內容強調“玩習”,玩黏土鍛煉小肌肉發展、用牙刷作畫……透過趣味創意體驗,讓孩子感知多元文化,啟發其想像與創作的能力。
品牌與商場合作開展兒童藝術展、推出日本及西班牙等親子藝術遊學產品,從單純的技巧性少兒藝術培訓跳脫出來,深化家長、社會角色的參與,為孩子全方位營造藝術成長氛圍。
蕃茄田藝術目前已在全國擁有350家門店,2018年計畫在北京、上海、杭州鋪開直營店的佈局,並在全國一二三線城市增加150家加盟店。
【小碼王】從興趣切入少兒程式設計市場,將程式設計定位為思維類課程,主要為激發孩子的想像力和創新力,區別於技術培訓導向的少兒程式設計品牌,小碼王主打具備互動性的線下教育。
課程體系面向小學和初中階段的學生,分為 Scratch、C 語言/ C++ 和 Python 三部分。小碼王研發團隊擁有多年技術培訓經驗,其教學產品標準化程度達到80%,這也是品牌選擇做線下市場的核心優勢。
2017年品牌獲得湧鏵投資的數千萬元A輪融資,將進一步擴大市場覆蓋率,成立於2016年的小碼王已在全國11座城市佈局16家門店。
【趣動旅程兒童運動館】創立於2015年,針對2.5-12歲不同年齡段的兒童,根據其體能測試開出“運動處方”,匹配階段化課程組合。
區別于傳統教育模式,教育內容從“身體”、“頭腦”、“社交”3方面入手。以體能訓練為基礎,融入室內足球、籃球、護身道等技能專項,並結合兒童心理和場景模擬,提供互動式兒童體適能課程。
品牌採取學期卡模式,按時銷卡,並且實現了課程、銷售、管理等一系列標準化。品牌以商場店作為主要拓展形式,目前已擁有35家門店,計畫在2018年將門店數量拓展到100家,主要選址一二線城市。
2、兒童遊樂:業態融合成趨勢,品牌從“陪同經濟”突破營收天花板
80、90後家庭客群唱主角,家長消費成行業尋求新盈利點的突破口,帶動兒童遊樂業態往“家庭娛樂”、“IP場景化”等方向升級。
年度TOP50中,兒童遊樂品牌上榜13家,國內品牌佔據主導地位;其中,新興品牌占比46%,主要集中在主題樂園這一細分業態。
■ 強調“陪同經濟”,家庭綜合娛樂是品牌升級突破口
兒童遊樂開始從單一遊樂“脫胎換骨”,嘗試融合餐飲、購物、教育、表演、生活服務等,形成完整家庭消費產業鏈,從而吸引家庭人群,彌補兒童消費時間的局限性。
如【悠遊堂】引入VR科技館、劇場、美食、烘焙DIY、美甲屋、海淘體驗店等,解決家長的“等待問題”並延長其滯店時間;反覆運算到4.0門店“環遊世界主題”的【樂寶王國】,則通過增加兒童劇場、階段性兒童教育等,奠定寓教於樂的家庭娛樂中心定位。
■ 獨特IP體驗奠定兒童主題樂園競爭壁壘
上榜的5家主題樂園品牌全為新興品牌,大多在2016-2017年間創立/進入中國市場,其能夠迅速提升知名度的關鍵,正是品牌的IP商業開發能力,奠定了競爭壁壘。
【伊佳林開心夢工廠】具備自主IP開發能力,2017年推出的“中國公主”原創IP將融入其樂園體驗中;奧飛娛樂集合旗下原創動畫IP資源,打造品牌首家兒童樂園【奧飛歡樂世界】;【in Kids with Line Friends】則是裕盛銀泰自創的高端兒童樂園,選擇與目標群體涵蓋各年齡層的Line Friends合作,緊抓年輕時尚的80、90後家長的體驗需求。
品牌獨特亮點
【伊佳林開心夢工廠】源自瑞典的伊佳林在中國市場首創“生活遊戲裝”概念,將動漫卡通、遊戲童話等IP元素融入童裝,並將此概念延伸至兒童遊樂領域,推出中國首家以情景變裝為主題,融合角色扮演、育樂拓展的綜合性少兒遊樂場——伊佳林開心夢工廠。
伊佳林具備IP商業管理能力,旗下的迪士尼熱門授權IP及自主開發IP,是促動品牌差異化發展的“雙引擎”。2017年推出的“中國公主”IP系列,將融合到樂園玩樂、定制體驗專案、衍生品開發中。
“IP+童裝零售+兒童遊樂”形成內容體驗消費閉環,該創新模式帶來了銷售引導、品牌宣傳等顯著成效;2018年品牌計畫在華東地區佈局30家新門店。
【FUNMAX-EXPO芬麥兒童探索博物館】2017年作為“中國首個兒童探索博物館”在深圳誕生,以原創童話IP“阿狸”為代表形象,打造集科學館、自然館、遊樂場、美食零售於一體的探索式場景體驗。
FUNMAX-EXPO提出“陪同經濟”,讓父母深度參與協作。以3-12歲兒童及其家庭為目標,打造寓教於樂的親子互動體驗平臺。
通過與多媒體技術結合,設置多項科技動感的遊樂環節,以100多條故事線展開“科學探索之旅”。FUNMAX-EXPO打造體驗玩法各異的“故事線”模式,有效提供家庭複購率。
未來3年,FUNMAX-EXPO將在全國範圍內佈局50家分店。
【Zoolung Zoolung】韓國動物科普中心Zoolung Zoolung於2017年進入中國市場,在武漢天地壹方購物中心開設首店。
主打科普及親子互動的Zoolung Zoolung,宣揚人和動物零距離接觸的理念,館內以浣熊、狐獴、鸚鵡、龍貓、蜥蜴、鳥類等微型動物為主,可以與其進行餵食、互動等親密接觸。
2000㎡的園區分為5個區域:迷你爬蟲區、地面爬行動物區、飛禽區、水域動物區和休息區。館內還原熱帶森林環境,浸入式的情景打造為其體驗感加分,除了動物互動館內還佈置了滑滑梯、攀爬區等兒童遊樂項目。品牌在2018年有3-5家店的拓展計畫。
3、兒童零售:客群精細化催生消費新訴求,大資料、體驗、社群成制勝關鍵
年度TOP50中,兒童零售品牌上榜11家。童裝童鞋/童裝集合店、母嬰童用品、兒童玩具、兒童科技產品均有上榜。
上榜的兒童零售品牌向大數據、體驗、社群行銷發力,提升整體收益,擴增生存空間;本次排名第1的【孩子王】基於會員大資料+育兒顧問,形成獨特的會員制母嬰店模式,率先跑出了著重經營顧客關係的“脫實向虛”路線。
■ 成熟品牌緊抓購物中心“體驗經濟”流量紅利
佔據關注榜前列的【巴拉巴拉】【ABC KIDS】在全國佈局門店數千家,經過一輪市場洗禮後,成熟品牌開始在“體驗經濟”中尋求新的發展機會;2017年【巴拉巴拉】與夢多多小鎮攜手打造首家時尚體驗中心,可體驗剪裁設計、塗鴉、超模造型體驗秀等專案,拓展佈局主力管道也將往購物中心轉移。
■ 以拓寬客群需求為突破口,新興童裝品牌借勢上位
新興兒童零售品牌上榜4家,主要集中在童裝童鞋細分業態;新興童裝童鞋品牌在社群打造、體驗創新上獨具一格,有望成為中國童裝市場新興力量。
【jnby by JNBY】【little MO&Co.】等時尚服飾集團童裝副牌延續主牌DNA,從個人時尚消費導流至其家庭消費,品牌自帶“鐵杆粉絲”;會員社群等玩法來襲,門店晉升為線下體驗平臺,如【Mitti】整合集團旗下成人服飾、零售品牌等資源,以兒童生活方式為核心,拓寬至家庭全方位消費領域。
品牌獨特亮點
【孩子王】被稱為在母嬰童垂直領域打造閉環的“新物種”,以海量會員大資料+5000名育兒顧問,形成獨特的會員制母嬰店模式,在2017年實現整體盈利,上半年淨賺6000萬元。孩子王正在從經營實體門店向經營顧客關係蛻變,“脫實向虛”是其區別于傳統業態、領跑同類品牌的關鍵:
①基於大資料的門店升級:弱化品類別模組劃分方式,新一代門店圍繞客戶需求打造的孕婦中心、成長中心、會員中心、娛樂中心等板塊;目前已升級到基於大資料的全新第六代智慧門店。
②“商品+服務+社交”一站式門店:在實物商品中增加以服務為主的虛擬商品,從吃穿用度延伸到醫療、健康、教育、保險、娛樂、社交等各方面需求領域。
孩子王將門店視為線下的兒童生活社區,主打大店模式,並且圍繞大型購物中心進行選址,目前在全國範圍內的門店數近200家。
【Mitti】主打自然趣味風格的Mitti童裝誕生於2014年,自身定位為兒童生活方式品牌,圍繞作為目標客戶的兒童,多維度涵蓋其吃、學習、玩、服裝需求,並延展至其新中產家庭。
以“童裝、社群、生活方式”為核心,其所屬母公司整合旗下多個品牌資源,Mitti走上品牌IP化之路,2017年開出首家兒童生活方式概念店,有機輕餐廳、義遠市集、空中花園等新內容集合在了這家全新“童裝店”中,每週還推出草莓節、Mitti走秀、露天帳篷電影等週末親子體驗活動。
Mitti目前已有20家左右,佈局全國一二線城市,未來拓展將會根據城市、商圈、商業體特點,在店內呈現不同模組的集合。
4、兒童服務:兒童餐廳/理髮/醫療勃興,增值空間“大有可為”
TOP50中,兒童服務品牌上榜9家,新興品牌比例高達89%;其中,兒童餐廳、兒童理髮、兒童醫療均是近年在購物中心興起的兒童創新業態。
■ 兒童餐廳
據統計,城鎮家庭平均每月投入到孩子飲食上的費用是500-1000元,中國兒童餐飲的市場規模約為500億元。在這個尚未出現“頭部品牌”的新興藍海,快速實踐出受市場認可的獨特商業模式,成為品牌確立市場地位的關鍵。
除了“餐廳+兒童遊樂場”的主流模式之外,新興兒童餐廳開始探索家長陪同消費的可能性,如【The Littles】提出“解放雙手”的理念,引入烘焙、插花等專案滿足家長的體驗、社交需求。
■ 兒童理髮
上榜的【So Sweet by Hair Corner】【愛樂象品】均為新興品牌,創新點在於服務內容的獨特性和全面性。
品牌增值空間在於關聯產品、服務領域延伸、兒童遊玩領域擴充等。如【愛樂象品】聯手多個生活品牌,提供手作課堂、育兒沙龍、生日派對、早教、攝影、零售等多種會員增值服務。
■ 兒童醫療
“全面二孩”紅利之下,兒科醫療保健的“供需矛盾”日益突出,推動資本湧入,兒童醫療“錢景”大好。
主攻兒科醫療的【睿寶兒科】在2017年完成7000萬元人民幣B輪融資,為中產家庭的0-14歲兒童提供兒童體檢、兒童營養和兒童保健服務,在實體診所服務的基礎上,推出針對C端用戶的“Q睿寶”App,開創了國內兒童醫療O2O先河。
品牌獨特亮點
【愛樂象品】誕生於2016年,不僅在門店顏值上做出突破,還將兒童理髮與餐飲、遊樂、美甲等業態進行結合,聯合互補品牌,打造全新兒童生活館,在日漸激烈的兒童理髮市場形成鮮明差異化。
為解決兒童“理髮難”、家長“等待無聊”的痛點,店內除了小汽車座椅+播放動畫的電腦外,還設置電影區、手工作坊區、滑梯爬梯區、閱讀親子區等新奇場所,以豐富兒童體驗。
此外,更聯合夥伴品牌共同為家庭提供手作課堂、育兒沙龍、生日派對、早教、攝影、食材零售多種會員增值服務。
愛樂象品目前在上海共有2家門店,分別為:社區迷你店和形象展示店。預計上海將再開2-3家形象展示店;並將社區迷你店拓展至杭州、蘇州、武漢等城市。
【The Littles】主做義大利餐,設有專門為孩子準備的兒童餐。餐廳內1/4的區域為兒童遊樂區域,區分不同年齡層兒童,設有球池、蹦床、滑梯、樂高、模擬廚房、娛樂型小木屋等十多個項目,每個門店會根據不同的面積大小調整專案組合。
每個門店都會配置經過專業培訓的服務人員,負責在遊樂區域陪護孩子;安全設計動線做到門店“無死角”,真正讓家長能夠“解放雙手”。
原有門店配置再升級,增加多功能室,可供家長進行烘焙、插花、手工等課程,同時承載舉辦活動的功能,對空間附加值的挖掘及家長體驗需求的滿足,讓品牌脫穎於其他親子餐廳。
The Littles拓展計畫將以上海及周邊新一線城市為主,並計畫走進北京、深圳等一線城市,2018年則預計增開20家。
二、2017年度購物中心關注兒童親子品牌榜TOP50總結
1、國外品牌占比26%,美國早教品牌最受招商青睞
此外,新興國外品牌上榜6家,分別為義大利【OVS KIDS】、新加坡【小馬快跑】、美國【美國谷斯媽媽 MotherGoose】、韓國【粒粒堡親子餐廳】及【Zoolung Zoolung】、英國【樂高探索中心】。
2、新興品牌上榜26家,兒童服務領域創新熱情高,新興品牌占比高達89%。
3、2018年強勢拓店的兒童親子品牌(2018年計畫拓展門店數量超過50家)
贏商大資料中心與漢博商業研究院聯合發佈
三、榜單說明
榜單意義:鼓勵品牌推陳出新,監測品牌發展軌跡,預測零售行業演變新趨勢
測評方法:結合品牌在贏商網資料庫年度流覽資料、網路熱詞搜索資料、開店數量、已進駐城市等級、已進駐購物中心等級、品牌拓展活躍度、品牌創新力等多個維度進行綜合測評。品牌排名越靠前,品牌綜合實力越強,越受購物中心關注
資料獲取時間:2017年1月-12月
資料支援:周妍
榜單測評:謝飛
報告撰寫:辛婉孺
專業支持:北京漢博商業研究院 劉翠曉
榜單總控:黃靜
特別說明:未上榜品牌,除暫未達到我們的測評標準外,還可能存在如下原因:①未在贏商網上傳品牌信息;②已在贏商網上傳品牌資訊,但相關資料因久未更新而無法採用,或品牌聯繫方式失效,我們無法核實。
四、聯繫我們
資訊回饋:上榜品牌的各項資訊採集于贏商網商務資料庫和互聯網,如有變動或紕漏,歡迎聯繫我們。
展現更強的發展態勢及競爭優勢。❸ 兒童零售
向大資料運用、體驗升級、社群行銷等方面發力,客群精細化催生消費新訴求;立足於精准客群,家庭體驗與兒童零售將形成互為驅動的消費閉環。
❹ 兒童服務
新興品牌數量占比高達89%,兒童餐廳、兒童理髮、兒童醫療等創新業態關注度高,衍生品的打造、服務領域的延伸等增值空間巨大。
1、兒童文教:打響“品質”之戰,創新“獨家”教學概念為品牌賦能
注重品質消費的80、90後家長,逐漸從“價格敏感型”向“價值敏感型”轉變,兒童文教品牌的教學內容、品質、服務及孩子的興趣度成關注重點。兒童文教領域競爭賽道加速分化,新概念頻出,品牌靠修煉“內功”博出位。
年度TOP50中,兒童文教上榜17家,霸佔購物中心關注度首位;國外品牌佔據6家,美國、日本、新加坡等國家的早教事業發展成熟,已形成各具特色的教育體系。
■ 藝術、體育、科創等多樣兒童文教體驗進mall
以興趣為導向的啟蒙教育模式更受消費者及市場認可,上榜17家兒童文教品牌可細分為早教、藝術、英語、運動、DIY、劇場、科技7類,體驗內容“百花齊放”。
其中,通過少兒程式設計進行啟蒙教育的【小碼王】;主打馬術教育、親子互動的【騎域國際青少年騎士院】等新興體驗業態首次上榜。
■ 沉浸式體驗、IP、基因檢測、定制化等新概念為品牌賦能
兒童文教品牌創新熱度高,積極引入新概念,刷新固有的教學內容和體驗,通過創新教學/科技結合/IP融合等手段為品牌賦能。
如2016年進入中國的【美國谷斯媽媽 MotherGoose】,首創性地引入兒童天賦基因檢測技術,根據天賦潛能量身定制早教課程,開創定制早教先河;再如【瑞思學科英語】則是大陸首家引進“浸入式學科英語”教育法的機構;【芝麻街少兒英語】【小王子語言中心】則在英語教學中融合芝麻街、小王子等知名IP,助其迅速提升市場知名度。
注:本榜單中帶*年份為國外及港澳臺品牌進入中國內地時間,帶有“NEW”表示品牌為近三年進駐中國內地購物中心的新興品牌(下同)
品牌獨特亮點
【蕃茄田藝術】以“紅番茄”打造鮮明VI,專業從事2-8歲創新兒童藝術教育,課程涵蓋平面藝術玩習、立體藝術玩習、藝術史研習及多媒體創作、集體創作等。
課程內容強調“玩習”,玩黏土鍛煉小肌肉發展、用牙刷作畫……透過趣味創意體驗,讓孩子感知多元文化,啟發其想像與創作的能力。
品牌與商場合作開展兒童藝術展、推出日本及西班牙等親子藝術遊學產品,從單純的技巧性少兒藝術培訓跳脫出來,深化家長、社會角色的參與,為孩子全方位營造藝術成長氛圍。
蕃茄田藝術目前已在全國擁有350家門店,2018年計畫在北京、上海、杭州鋪開直營店的佈局,並在全國一二三線城市增加150家加盟店。
【小碼王】從興趣切入少兒程式設計市場,將程式設計定位為思維類課程,主要為激發孩子的想像力和創新力,區別於技術培訓導向的少兒程式設計品牌,小碼王主打具備互動性的線下教育。
課程體系面向小學和初中階段的學生,分為 Scratch、C 語言/ C++ 和 Python 三部分。小碼王研發團隊擁有多年技術培訓經驗,其教學產品標準化程度達到80%,這也是品牌選擇做線下市場的核心優勢。
2017年品牌獲得湧鏵投資的數千萬元A輪融資,將進一步擴大市場覆蓋率,成立於2016年的小碼王已在全國11座城市佈局16家門店。
【趣動旅程兒童運動館】創立於2015年,針對2.5-12歲不同年齡段的兒童,根據其體能測試開出“運動處方”,匹配階段化課程組合。
區別于傳統教育模式,教育內容從“身體”、“頭腦”、“社交”3方面入手。以體能訓練為基礎,融入室內足球、籃球、護身道等技能專項,並結合兒童心理和場景模擬,提供互動式兒童體適能課程。
品牌採取學期卡模式,按時銷卡,並且實現了課程、銷售、管理等一系列標準化。品牌以商場店作為主要拓展形式,目前已擁有35家門店,計畫在2018年將門店數量拓展到100家,主要選址一二線城市。
2、兒童遊樂:業態融合成趨勢,品牌從“陪同經濟”突破營收天花板
80、90後家庭客群唱主角,家長消費成行業尋求新盈利點的突破口,帶動兒童遊樂業態往“家庭娛樂”、“IP場景化”等方向升級。
年度TOP50中,兒童遊樂品牌上榜13家,國內品牌佔據主導地位;其中,新興品牌占比46%,主要集中在主題樂園這一細分業態。
■ 強調“陪同經濟”,家庭綜合娛樂是品牌升級突破口
兒童遊樂開始從單一遊樂“脫胎換骨”,嘗試融合餐飲、購物、教育、表演、生活服務等,形成完整家庭消費產業鏈,從而吸引家庭人群,彌補兒童消費時間的局限性。
如【悠遊堂】引入VR科技館、劇場、美食、烘焙DIY、美甲屋、海淘體驗店等,解決家長的“等待問題”並延長其滯店時間;反覆運算到4.0門店“環遊世界主題”的【樂寶王國】,則通過增加兒童劇場、階段性兒童教育等,奠定寓教於樂的家庭娛樂中心定位。
■ 獨特IP體驗奠定兒童主題樂園競爭壁壘
上榜的5家主題樂園品牌全為新興品牌,大多在2016-2017年間創立/進入中國市場,其能夠迅速提升知名度的關鍵,正是品牌的IP商業開發能力,奠定了競爭壁壘。
【伊佳林開心夢工廠】具備自主IP開發能力,2017年推出的“中國公主”原創IP將融入其樂園體驗中;奧飛娛樂集合旗下原創動畫IP資源,打造品牌首家兒童樂園【奧飛歡樂世界】;【in Kids with Line Friends】則是裕盛銀泰自創的高端兒童樂園,選擇與目標群體涵蓋各年齡層的Line Friends合作,緊抓年輕時尚的80、90後家長的體驗需求。
品牌獨特亮點
【伊佳林開心夢工廠】源自瑞典的伊佳林在中國市場首創“生活遊戲裝”概念,將動漫卡通、遊戲童話等IP元素融入童裝,並將此概念延伸至兒童遊樂領域,推出中國首家以情景變裝為主題,融合角色扮演、育樂拓展的綜合性少兒遊樂場——伊佳林開心夢工廠。
伊佳林具備IP商業管理能力,旗下的迪士尼熱門授權IP及自主開發IP,是促動品牌差異化發展的“雙引擎”。2017年推出的“中國公主”IP系列,將融合到樂園玩樂、定制體驗專案、衍生品開發中。
“IP+童裝零售+兒童遊樂”形成內容體驗消費閉環,該創新模式帶來了銷售引導、品牌宣傳等顯著成效;2018年品牌計畫在華東地區佈局30家新門店。
【FUNMAX-EXPO芬麥兒童探索博物館】2017年作為“中國首個兒童探索博物館”在深圳誕生,以原創童話IP“阿狸”為代表形象,打造集科學館、自然館、遊樂場、美食零售於一體的探索式場景體驗。
FUNMAX-EXPO提出“陪同經濟”,讓父母深度參與協作。以3-12歲兒童及其家庭為目標,打造寓教於樂的親子互動體驗平臺。
通過與多媒體技術結合,設置多項科技動感的遊樂環節,以100多條故事線展開“科學探索之旅”。FUNMAX-EXPO打造體驗玩法各異的“故事線”模式,有效提供家庭複購率。
未來3年,FUNMAX-EXPO將在全國範圍內佈局50家分店。
【Zoolung Zoolung】韓國動物科普中心Zoolung Zoolung於2017年進入中國市場,在武漢天地壹方購物中心開設首店。
主打科普及親子互動的Zoolung Zoolung,宣揚人和動物零距離接觸的理念,館內以浣熊、狐獴、鸚鵡、龍貓、蜥蜴、鳥類等微型動物為主,可以與其進行餵食、互動等親密接觸。
2000㎡的園區分為5個區域:迷你爬蟲區、地面爬行動物區、飛禽區、水域動物區和休息區。館內還原熱帶森林環境,浸入式的情景打造為其體驗感加分,除了動物互動館內還佈置了滑滑梯、攀爬區等兒童遊樂項目。品牌在2018年有3-5家店的拓展計畫。
3、兒童零售:客群精細化催生消費新訴求,大資料、體驗、社群成制勝關鍵
年度TOP50中,兒童零售品牌上榜11家。童裝童鞋/童裝集合店、母嬰童用品、兒童玩具、兒童科技產品均有上榜。
上榜的兒童零售品牌向大數據、體驗、社群行銷發力,提升整體收益,擴增生存空間;本次排名第1的【孩子王】基於會員大資料+育兒顧問,形成獨特的會員制母嬰店模式,率先跑出了著重經營顧客關係的“脫實向虛”路線。
■ 成熟品牌緊抓購物中心“體驗經濟”流量紅利
佔據關注榜前列的【巴拉巴拉】【ABC KIDS】在全國佈局門店數千家,經過一輪市場洗禮後,成熟品牌開始在“體驗經濟”中尋求新的發展機會;2017年【巴拉巴拉】與夢多多小鎮攜手打造首家時尚體驗中心,可體驗剪裁設計、塗鴉、超模造型體驗秀等專案,拓展佈局主力管道也將往購物中心轉移。
■ 以拓寬客群需求為突破口,新興童裝品牌借勢上位
新興兒童零售品牌上榜4家,主要集中在童裝童鞋細分業態;新興童裝童鞋品牌在社群打造、體驗創新上獨具一格,有望成為中國童裝市場新興力量。
【jnby by JNBY】【little MO&Co.】等時尚服飾集團童裝副牌延續主牌DNA,從個人時尚消費導流至其家庭消費,品牌自帶“鐵杆粉絲”;會員社群等玩法來襲,門店晉升為線下體驗平臺,如【Mitti】整合集團旗下成人服飾、零售品牌等資源,以兒童生活方式為核心,拓寬至家庭全方位消費領域。
品牌獨特亮點
【孩子王】被稱為在母嬰童垂直領域打造閉環的“新物種”,以海量會員大資料+5000名育兒顧問,形成獨特的會員制母嬰店模式,在2017年實現整體盈利,上半年淨賺6000萬元。孩子王正在從經營實體門店向經營顧客關係蛻變,“脫實向虛”是其區別于傳統業態、領跑同類品牌的關鍵:
①基於大資料的門店升級:弱化品類別模組劃分方式,新一代門店圍繞客戶需求打造的孕婦中心、成長中心、會員中心、娛樂中心等板塊;目前已升級到基於大資料的全新第六代智慧門店。
②“商品+服務+社交”一站式門店:在實物商品中增加以服務為主的虛擬商品,從吃穿用度延伸到醫療、健康、教育、保險、娛樂、社交等各方面需求領域。
孩子王將門店視為線下的兒童生活社區,主打大店模式,並且圍繞大型購物中心進行選址,目前在全國範圍內的門店數近200家。
【Mitti】主打自然趣味風格的Mitti童裝誕生於2014年,自身定位為兒童生活方式品牌,圍繞作為目標客戶的兒童,多維度涵蓋其吃、學習、玩、服裝需求,並延展至其新中產家庭。
以“童裝、社群、生活方式”為核心,其所屬母公司整合旗下多個品牌資源,Mitti走上品牌IP化之路,2017年開出首家兒童生活方式概念店,有機輕餐廳、義遠市集、空中花園等新內容集合在了這家全新“童裝店”中,每週還推出草莓節、Mitti走秀、露天帳篷電影等週末親子體驗活動。
Mitti目前已有20家左右,佈局全國一二線城市,未來拓展將會根據城市、商圈、商業體特點,在店內呈現不同模組的集合。
4、兒童服務:兒童餐廳/理髮/醫療勃興,增值空間“大有可為”
TOP50中,兒童服務品牌上榜9家,新興品牌比例高達89%;其中,兒童餐廳、兒童理髮、兒童醫療均是近年在購物中心興起的兒童創新業態。
■ 兒童餐廳
據統計,城鎮家庭平均每月投入到孩子飲食上的費用是500-1000元,中國兒童餐飲的市場規模約為500億元。在這個尚未出現“頭部品牌”的新興藍海,快速實踐出受市場認可的獨特商業模式,成為品牌確立市場地位的關鍵。
除了“餐廳+兒童遊樂場”的主流模式之外,新興兒童餐廳開始探索家長陪同消費的可能性,如【The Littles】提出“解放雙手”的理念,引入烘焙、插花等專案滿足家長的體驗、社交需求。
■ 兒童理髮
上榜的【So Sweet by Hair Corner】【愛樂象品】均為新興品牌,創新點在於服務內容的獨特性和全面性。
品牌增值空間在於關聯產品、服務領域延伸、兒童遊玩領域擴充等。如【愛樂象品】聯手多個生活品牌,提供手作課堂、育兒沙龍、生日派對、早教、攝影、零售等多種會員增值服務。
■ 兒童醫療
“全面二孩”紅利之下,兒科醫療保健的“供需矛盾”日益突出,推動資本湧入,兒童醫療“錢景”大好。
主攻兒科醫療的【睿寶兒科】在2017年完成7000萬元人民幣B輪融資,為中產家庭的0-14歲兒童提供兒童體檢、兒童營養和兒童保健服務,在實體診所服務的基礎上,推出針對C端用戶的“Q睿寶”App,開創了國內兒童醫療O2O先河。
品牌獨特亮點
【愛樂象品】誕生於2016年,不僅在門店顏值上做出突破,還將兒童理髮與餐飲、遊樂、美甲等業態進行結合,聯合互補品牌,打造全新兒童生活館,在日漸激烈的兒童理髮市場形成鮮明差異化。
為解決兒童“理髮難”、家長“等待無聊”的痛點,店內除了小汽車座椅+播放動畫的電腦外,還設置電影區、手工作坊區、滑梯爬梯區、閱讀親子區等新奇場所,以豐富兒童體驗。
此外,更聯合夥伴品牌共同為家庭提供手作課堂、育兒沙龍、生日派對、早教、攝影、食材零售多種會員增值服務。
愛樂象品目前在上海共有2家門店,分別為:社區迷你店和形象展示店。預計上海將再開2-3家形象展示店;並將社區迷你店拓展至杭州、蘇州、武漢等城市。
【The Littles】主做義大利餐,設有專門為孩子準備的兒童餐。餐廳內1/4的區域為兒童遊樂區域,區分不同年齡層兒童,設有球池、蹦床、滑梯、樂高、模擬廚房、娛樂型小木屋等十多個項目,每個門店會根據不同的面積大小調整專案組合。
每個門店都會配置經過專業培訓的服務人員,負責在遊樂區域陪護孩子;安全設計動線做到門店“無死角”,真正讓家長能夠“解放雙手”。
原有門店配置再升級,增加多功能室,可供家長進行烘焙、插花、手工等課程,同時承載舉辦活動的功能,對空間附加值的挖掘及家長體驗需求的滿足,讓品牌脫穎於其他親子餐廳。
The Littles拓展計畫將以上海及周邊新一線城市為主,並計畫走進北京、深圳等一線城市,2018年則預計增開20家。
二、2017年度購物中心關注兒童親子品牌榜TOP50總結
1、國外品牌占比26%,美國早教品牌最受招商青睞
此外,新興國外品牌上榜6家,分別為義大利【OVS KIDS】、新加坡【小馬快跑】、美國【美國谷斯媽媽 MotherGoose】、韓國【粒粒堡親子餐廳】及【Zoolung Zoolung】、英國【樂高探索中心】。
2、新興品牌上榜26家,兒童服務領域創新熱情高,新興品牌占比高達89%。
3、2018年強勢拓店的兒童親子品牌(2018年計畫拓展門店數量超過50家)
贏商大資料中心與漢博商業研究院聯合發佈
三、榜單說明
榜單意義:鼓勵品牌推陳出新,監測品牌發展軌跡,預測零售行業演變新趨勢
測評方法:結合品牌在贏商網資料庫年度流覽資料、網路熱詞搜索資料、開店數量、已進駐城市等級、已進駐購物中心等級、品牌拓展活躍度、品牌創新力等多個維度進行綜合測評。品牌排名越靠前,品牌綜合實力越強,越受購物中心關注
資料獲取時間:2017年1月-12月
資料支援:周妍
榜單測評:謝飛
報告撰寫:辛婉孺
專業支持:北京漢博商業研究院 劉翠曉
榜單總控:黃靜
特別說明:未上榜品牌,除暫未達到我們的測評標準外,還可能存在如下原因:①未在贏商網上傳品牌信息;②已在贏商網上傳品牌資訊,但相關資料因久未更新而無法採用,或品牌聯繫方式失效,我們無法核實。
四、聯繫我們
資訊回饋:上榜品牌的各項資訊採集于贏商網商務資料庫和互聯網,如有變動或紕漏,歡迎聯繫我們。