譚驥
今年的CES大會對於華為來說，
原本是一個值得慶祝的時刻：華為旗艦級手機Mate 10 Pro將借此正式進入美國。
為此，
華為還邀請了全球人氣頗高的女星蓋爾·加朵，
作為其在美國市場的產品代言人。
大會開始前，
華為已與美國電信運營商AT&T達成合作計畫，
當時的說法是AT&T已初步同意，
今年上半年開始在美國銷售華為即將推出的旗艦款智慧手機。
即將破冰美國市場，
無疑是多年來令華為最為振奮的消息，
但是，
萬事俱備的前一刻，
AT&T終止了與華為的合作。
在CES大會上，
華為消費者業務CEO余承東在主題演講中透露出了這一消息。
餘承東坦誠地說：“可能很多人已經讀了今天的報紙，
發生了一些事情，
很不幸，
我們不能通過運營商管道銷售華為的產品。
”他表示，
這是華為的損失，
是美國運營商的損失，
更是美國消費者的損失。
國外媒體的資料顯示，
目前，
Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile四大運營商掌控了美國80%的智慧手機銷售市場，
其中AT&T的市場份額大約在27%。
因此，
如果能夠進入運營商的合作體系，
就意味著華為拿到了打開美國手機市場大門的鑰匙，
而這條路堵死後，
華為計畫通過百思買等公開管道銷售手機。
在華為全球化發展的道路上，
美國一直都是最難啃的骨頭。
2010年，
華為試圖收購摩托羅拉的無線網路業務，
但美國政府最終以“國家安全”為由拒絕了這筆交易。
2011年，
華為與伺服器技術公司3Leaf Systems達成協議，
準備以200萬美元收購對方，
但這筆交易同樣被美國海外投資委員會以擔憂“技術輸出”為名干預，
最終以流產告終。
2012年，
華為曾表示要將重心從美國轉移至歐洲，
但是2016年，
華為再次宣佈要打開美國市場。
此次合作最終遇挫的原因，
同樣來自美國政府的壓力：美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai），
要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查，
理由是擔心國家安全。
這有可能只是一個藉口，
實質上，
特朗普上臺之後，
希望通過實體經濟回歸來拯救美國的經濟，
此外，
華為在國際市場上的競爭點在於設備價格很便宜，
美國擔心其運營商經受不住華為的低價競爭。
事實上，
近年來中國手機廠商的成長非常迅速，
產品競爭力日益提升。
在市場統計公司 Counterpoint發佈的2017年第三季度全球智慧手機出貨統計資料中，
三星與蘋果分別以21%、12%佔據了全球智慧手機的前兩名，
華為以10%緊隨其後，
華為身後還有OPPO、VIVO、小米與聯想——除了前兩位，
其餘都是中國手機廠商。
而北美銷售資料顯示，
那裡依然是蘋果與三星的天下，
第三名則是LG，
中興緊隨其後。
從這次進軍美國市場再次折戟可以看出，
華為想衝擊高端市場，
一步到位很難，
最好還是低調點。
此次與AT&T合作泡湯原因之一，
就在於華為沒有掌握好宣傳策略，
大肆地宣傳預熱合作消息，
實質上會帶來負面效果。
從另一方面來說，
美國政府之所以對華為如此強勢，
也可以說明美國並不十分需要華為，
在智慧手機方面，
蘋果和三星很難超越，
在通信設備方面，
則有諾基亞和愛立信的競爭。
要進入美國市場，
除了價格優勢之外，
華為真正需要的，
還是在產品上作出突破。
（作者系時代週報評論員）
本文源自時代週報
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