獵頭如何挑選客戶

現在獵頭行業的競爭很激烈， 雖然說簽約就交付給獵頭公司30%的定金是獵頭行業的行規， 但是不收定金的獵頭公司比比皆是。

所以， 目前從表面上看獵頭行業是供大於求的現狀。 因此， 許多獵頭對客戶的訂單是來者不拒， 但是最後卻發現做了很多無用功， 不僅耽誤時間， 而且還沒有掙到傭金。 所以說， 獵頭對客戶也是要進行篩選的。

1看招聘職位的難易程度。

有的公司可能會需要一些比較稀缺的職位， 而且價格還比較一般， 這樣的單獵頭就需要慎重考慮之後再接了。 或者價格稍微高那麼一點點， 但是獵頭首先要看下自己人才庫裡有沒有這樣的人才， 市面上這樣的人才多不多， 如果都不多的話， 那還是早放棄的好。 之前有個獵頭跟我說， 為了高額的傭金進了一單特別稀缺的職位， 結果天天到處找人才也沒有遇到合適的， 最後拖了好幾個月不得不放棄了，

期間浪費了很多人力物力， 還被甲方公司抱怨辦事效率不高。

2看對方公司的信譽度如何。

信譽度是獵頭比較看重的一點， 之前有獵頭遇到過對方在合同上鑽空子， 做文章， 導致傭金遲遲不發， 最後扯皮到法院， 雖然官司打贏了， 但是浪費了很多時間。

還有的公司為了不發傭金， 推說獵頭推薦的簡歷已經有了， 這類型受害的獵頭也不在少數。 所以接單之前， 可以在圈子裡打聽一下對方公司的信譽度如何， 不怎麼樣的就算了。 如果是信譽度高的大公司， 即使傭金第一點也是可以接的， 一是為自己公司增加成功案例， 而是看能否達成一個長期的合作關係。

3看對比競爭對手的優勢。

甲方公司當然不可能之和一家公司合作， 甚至有些公司的HR迫於招聘壓力選擇和七八家甚至更多的獵頭公司合作。 這時候獵頭們就要考慮一下了， 客戶招聘的職位人才自己簡歷庫裡有嗎， 與其他公司相比自己公司是否有足夠的競爭優勢， 如果對方招聘的職位自己不擅長，

而對方又有很多家合作的獵頭公司， 那麼這樣的單可以考慮放棄了。

總之獵頭也根據自己的實際情況有選擇性的接單， 不要眉毛鬍子一把抓， 否則到最後單做不成反而還浪費很多成本。