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獨家:2018年紅牛母公司華彬集團全線產品戰略揭秘!

自1995年起, 紅牛母公司華彬集團將紅牛維生素功能飲料引入中國市場, 到2018年已有23個年頭, 攜手二十餘載, 紅牛開創了中國功能飲料的嶄新時代,

也成為中國能量飲料的第一品牌。 近年來, 華彬集團先後引進了維他可哥、果倍爽、VOSS有限公司。 也就是說, 在包裝上已經可以找到和紅牛的關聯。 (在之前, 瓶裝產品鋪貨下去的時候不少店主都會懷疑是山寨品。 )

維他可哥

自2014年, 華彬集團與在美國佔有60%市場份額的椰子水品牌唯他可哥共同成立了中國公司,

正式進入中國市場。 經過兩年的推廣, 唯他可哥椰子水知名度正處上升期, 華彬集團強大的銷售管道以及行銷策略也使唯他可哥椰子水很快站穩腳跟, 鋪貨到各管道。

據內部人士透露:“華彬和唯他可哥的品牌方有約定, 有過一份對賭機制, 所以去年花了大量的投入在唯他可哥上, 去把影響力和市場做起來。 ”

而唯他可哥2018年的變化, 則是整體市場費用投入會大大減少, 17年是一個非常激進的投入的過程, 18年放緩, 市場費用會減少很多。 唯他可哥18年將從激進的擴張轉變為溫和的等待。

“今年針對唯他可哥的市場費用正在全國性的全面降低。 ”一位唯他可哥的經銷商告訴新經銷,

“不過, 這可能是未來華彬公司最看好的一個利益增長點。 ”

果倍爽

中國果汁飲料市場雖然強敵如林, 競爭壓力巨大, 但果倍爽有一個巨大先天優勢——專注兒童市場。 環顧中國現有的果汁品牌, 涉及兒童果汁業務的屈指可數,

所以即便整個果汁市場競爭壓力巨大, 但兒童果汁市場依舊是一片藍海, “2017年果倍爽賣得還不錯, 雖然這塊市場的認知度不高, 但在具體細分市場裡面已經算很厲害的了。 ”一位元果倍爽產品負責人向新經銷透露。

紅牛商標權問題

自2016年10月紅牛商標到期以來, 仿佛在華彬人的眼中, 這樣的事情也成了公司的禁忌, 大家都只口不提。 在外人看來, 紅牛照常生產, 銷售也照常, 似乎華彬並沒有太大的動靜。 而在輿論一次次把此事件推上風口浪尖的時候, 華彬也只是在之前給出了一份簡單的說明表示會妥善解決, 並希望有一個雙方都認可的結果。 具體此事如何發展, 是對簿公堂還是私下和解, 我們只有等待官方最後給出的答案。

後記

紅牛的經典廣告語:你的能量超乎你想像!在中國20餘年確實已經深入人心。 一個品牌能夠擁有這樣的地位, 在整個行業是不容易看到的。 中國紅牛產生的價值不容小覷。 即使這樣, 一旦商標權的問題中國紅牛落敗, 可能紅牛在中國也就沒有了。 即使再強大, 被熟知的紅牛這兩個字以及那兩頭公牛的圖示, 也可能從中國消費者眼前徹底消失了。

華彬集團與泰國天絲以及華彬個人之間的關係錯綜複雜,其中千絲萬縷的聯繫我們暫時無法得知。我們暫且不去討論紅牛商標權到期之後在華售賣的合法性,但華彬集團目前確實在一個尷尬的境況下,希望通過自我內部的博弈去抵禦即將而來的風險。其實,與中國紅牛有關聯的何止是華彬集團,它連結的是整個產業鏈的包括上下游所有供應商、員工、經銷商、消費者等群體的利益。所謂牽一髮而動全身,和解可能是大家都希望看到的結局,也是維護各方利益的唯一辦法。

華彬集團與泰國天絲以及華彬個人之間的關係錯綜複雜,其中千絲萬縷的聯繫我們暫時無法得知。我們暫且不去討論紅牛商標權到期之後在華售賣的合法性,但華彬集團目前確實在一個尷尬的境況下,希望通過自我內部的博弈去抵禦即將而來的風險。其實,與中國紅牛有關聯的何止是華彬集團,它連結的是整個產業鏈的包括上下游所有供應商、員工、經銷商、消費者等群體的利益。所謂牽一髮而動全身,和解可能是大家都希望看到的結局,也是維護各方利益的唯一辦法。

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