現代“行銷學之父”菲力浦·科特勒曾說過：“行銷管道決策是管理層最重要的決策， 公司所選管道將直接影響其他所有行銷決策”。
眾所周知， 企業的目的是盈利， 盈利的方式是賣出產品（有形產品和服務）， 而賣出產品又必須要依靠管道才能實現， 管道建設對企業發展的重要性是不言而喻的。 賣出產品， 管道為王！
那麼， 管道的標準定義是什麼， 它由什麼組成？為什麼管道也是企業的核心競爭力之一？怎樣打造堅不可摧的管道？
標準的管道定義是指：當產品從生產者向最終消費者或者產業用戶移動時， 直接或間接轉移所有權所經過的途徑。 我們也可以形象的將管道理解為“連接生產者與最終消費者的‘橋樑’”。 行銷管道都是由“人”組成的， 它包括“基本管道成員”和“專業管道成員”， 劃分兩者的依據是“是否承擔行銷風險”。 基本管道成員由生產廠商、批發商、零售商和消費者組成，
企業失敗的原因各不相同， 但成功的因素大致相似。 例如：服務業講究特色、飲食、製藥業講究配方、交通業講究便捷、IT業講究技術等。 技術可以成為企業的核心競爭力， 特色可以成為企業的核心競爭力， 其實， 管道也是企業的核心競爭力之一。 大多數人都認為只有“技術”才配作為企業的核心競爭力， 只有技術才能“顛覆世界、改變社會”， 只有技術才能打造巨頭公司， 就像Windows系統成就了微軟公司、IOS系統讓蘋果公司登上了世界科技公司市值第一的寶座、Android系統讓Google公司顛覆了手機界， 這種想法在中國絕對成立不了！早期的阿裡巴巴因為沒有過硬的技術，
技術不是一成不變的， 管道亦是如此， 在任何時期， 重視管道建設， 利用管道“新玩法”也能打造巨頭公司。 京東商城成立於2004年， 在電商領域較阿裡巴巴起步較晚， 如果模仿阿裡巴巴的“管道建設模式”和阿裡巴巴競爭， 註定會是死路一條。 但為何， 現在的京東成了國內唯一可以和阿裡巴巴抗衡的電商平臺？京東也搭建了生產者與消費者之間的銷售管道（這是電商平臺需要具備的基本功能），
科技公司將技術作為核心競爭力無可爭議， 但花費大量精力去開發產品管道， 並將管道作為自己的“核心競爭力之一”， 值嗎？答案是， 很值。 如果只重視開發產品， 不注重管道的建設， 產品做得再好， 都有會被社會淘汰的風險。 小米科技成立於2010年，
互聯網時代現已轉變成了移動互聯網時代，各種資訊也變得更為“氾濫”，大多數人的閱讀習慣已由過去的“尋找資訊閱讀”變成了“抵制各種資訊”。“深巷產美酒”的美好遐想在如今將會變得難以實現！
那麼，怎樣設計合理的銷售管道？
在設計銷售管道之前，應先瞭解一下管道結構。管道結構由“長度結構”、“寬度結構”和“系統結構”三部分組成。根據層次結構，行銷管道可以劃分為零級管道（生產者與消費者之間沒有中間商）、一級管道（短管道）、二三級管道（長管道）。中間商的數量決定了管道的長度，同一級管道中同類分銷商的數量決定了管道的寬度，總的來說，管道越短越能使產品形成價格優勢，管道越寬產品更易賣出去。根據管道中生產者、消費者及中間商的關係，可將管道分為傳統管道系統和整合管道系統兩大類。在傳統管道系統之中，各級管道成員之間各自為政，只追求各自利益的最大化，這是商品滯銷，管道落後的根本原因。現如今，傳統管道系統正在被“整合管道系統”所取代，在整合管道系統中，各級管道成員通過高效運轉，能更好的降低生產成本，形成價格優勢。
設計管道應該考慮商品因素、市場因素、競爭者、生產廠商和環境因素。
商品：價格低、銷量大的商品，應採取多管道、長路線的銷售方式，這樣可降低成本。反之，路線越短，管道越少。時尚性較強商品、技術含量較高售後完善的商品，應採取短管道。新品牌新產品應選擇短管道進行銷售，成熟品牌應選擇多管道，長管道，可增加銷量，擴大品牌影響力。
市場：瞭解顧客對商品價格的接受程度，抓住潛在顧客、開發潛在消費市場，注意商品的季節性、用途與定位。
競爭者：如果競爭者先入為主控制了傳統的銷售管道，那麼，就要開發管道“新玩法”了，例如與阿裡競爭的京東建立了京東“自營倉儲行銷管道”。並不是所有商品都適合採用避開競爭者的方式，例如食品類產品一般都複製競爭對手的管道模式，因為他們比拼的往往是價格。
生產廠商：充分瞭解“產品組合”的寬度和深度（產品種類和產品型號的多少），產品寬度和深度大（產品種類、型號多），盡可能採取短管道、直銷的方式。反之，採取長管道的銷售方式。
環境因素：設計管道應充分考慮消費者生活方式、審美特點、消費習慣等社會文化環境；瞭解管道覆蓋地區人們的消費水準，勞動力狀況、產業結構等經濟環境因素；充分瞭解競爭環境下競爭對手的管道設計方式，制定短期管道對策和長期管道方案。
2017年“雙十一”購物節再次刷新了“世界電商單日消費記錄”，但是消費者在享受優惠購物的同時，卻很少能體會到部分商家的痛楚：京東在2017年雙十一之後痛批了阿裡的管道霸權行為——選擇在阿裡電商平臺銷售商品就必須停止和京東的商業合作！隨著中國製造業的不斷發展與升級，供不應求、賣家“坐莊”的年代已經永遠過去了，不注重管道建設、不開發管道的企業註定將會被時代所淘汰。
賣產品，管道為王！線上商家，一定要開闢線下管道；反之，線下商家，一定要開闢線上管道。
現代“行銷學之父”菲力浦·科特勒曾說過：“行銷管道決策是管理層最重要的決策，公司所選管道將直接影響其他所有行銷決策”。
眾所周知，企業的目的是盈利，盈利的方式是賣出產品（有形產品和服務），而賣出產品又必須要依靠管道才能實現，管道建設對企業發展的重要性是不言而喻的。賣出產品，管道為王！
那麼，管道的標準定義是什麼，它由什麼組成？為什麼管道也是企業的核心競爭力之一？怎樣打造堅不可摧的管道？
標準的管道定義是指：當產品從生產者向最終消費者或者產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。我們也可以形象的將管道理解為“連接生產者與最終消費者的‘橋樑’”。行銷管道都是由“人”組成的，它包括“基本管道成員”和“專業管道成員”，劃分兩者的依據是“是否承擔行銷風險”。基本管道成員由生產廠商、批發商、零售商和消費者組成，對產品銷售起到決定性的作用；專業管道成員由配送商、廣告商、倉儲業等組成，對產品銷售起到重要輔助作用。
企業失敗的原因各不相同，但成功的因素大致相似。例如：服務業講究特色、飲食、製藥業講究配方、交通業講究便捷、IT業講究技術等。技術可以成為企業的核心競爭力，特色可以成為企業的核心競爭力，其實，管道也是企業的核心競爭力之一。大多數人都認為只有“技術”才配作為企業的核心競爭力，只有技術才能“顛覆世界、改變社會”，只有技術才能打造巨頭公司，就像Windows系統成就了微軟公司、IOS系統讓蘋果公司登上了世界科技公司市值第一的寶座、Android系統讓Google公司顛覆了手機界，這種想法在中國絕對成立不了！早期的阿裡巴巴因為沒有過硬的技術，在融資上處處碰壁，甚至連雷軍都認為當時的馬雲是騙子。忍受著無數的嘲笑與冷落，阿裡巴巴成功搭起了連接“生產者與消費者的‘橋樑’”，靠著建立的管道（電商平臺），阿裡巴巴成功打臉了無數隻看好“技術”的中國企業家。通過做“管道”在紐約敲鐘上市的阿裡巴巴，讓世界見識到了“管道”的重要性！
技術不是一成不變的，管道亦是如此，在任何時期，重視管道建設，利用管道“新玩法”也能打造巨頭公司。京東商城成立於2004年，在電商領域較阿裡巴巴起步較晚，如果模仿阿裡巴巴的“管道建設模式”和阿裡巴巴競爭，註定會是死路一條。但為何，現在的京東成了國內唯一可以和阿裡巴巴抗衡的電商平臺？京東也搭建了生產者與消費者之間的銷售管道（這是電商平臺需要具備的基本功能），不同的是，京東創造了管道“新玩法”——京東自營管道。通過在各大城市建立自家倉庫，縮短管道長度的同時也大大縮短了管道運行的時間（“211”限時達），並且也為商品打造了良好的價格優勢。無論在何時，企業產品出現了滯銷的問題，都應該在管道上找找問題突破口。
科技公司將技術作為核心競爭力無可爭議，但花費大量精力去開發產品管道，並將管道作為自己的“核心競爭力之一”，值嗎？答案是，很值。如果只重視開發產品，不注重管道的建設，產品做得再好，都有會被社會淘汰的風險。小米科技成立於2010年，小米手機花三年時間就趕超國內其它老牌手機品牌，登上了中國手機排名第一的位置！也許現在小米手機國內排名有所下降，但大家不要忽視了一個事實：中興手機成立於1985年、華為手機成立於1987年、魅族手機成立於2003年、oppo手機成立於2004！為什麼雷軍花三年時間就創造了小米手機的奇跡？也許印證了京東集團董事長劉強東對媒體所說的一句話：“雷軍是中國最會做行銷，最懂得開發管道的人”。細心的人可以發現，雷軍在做自家手機的同時，也開發了自家的四大銷售管道：PC端的小米網、手機APP上的小米商城和米家商城、線下小米之家。小米能 “瞬間崛起”，並不是因為“小米手機站在了‘風浪口’上”，小米手機能在中國成功“上位”，靠的不僅僅是技術，還有銷售管道。
互聯網時代現已轉變成了移動互聯網時代，各種資訊也變得更為“氾濫”，大多數人的閱讀習慣已由過去的“尋找資訊閱讀”變成了“抵制各種資訊”。“深巷產美酒”的美好遐想在如今將會變得難以實現！
那麼，怎樣設計合理的銷售管道？
在設計銷售管道之前，應先瞭解一下管道結構。管道結構由“長度結構”、“寬度結構”和“系統結構”三部分組成。根據層次結構，行銷管道可以劃分為零級管道（生產者與消費者之間沒有中間商）、一級管道（短管道）、二三級管道（長管道）。中間商的數量決定了管道的長度，同一級管道中同類分銷商的數量決定了管道的寬度，總的來說，管道越短越能使產品形成價格優勢，管道越寬產品更易賣出去。根據管道中生產者、消費者及中間商的關係，可將管道分為傳統管道系統和整合管道系統兩大類。在傳統管道系統之中，各級管道成員之間各自為政，只追求各自利益的最大化，這是商品滯銷，管道落後的根本原因。現如今，傳統管道系統正在被“整合管道系統”所取代，在整合管道系統中，各級管道成員通過高效運轉，能更好的降低生產成本，形成價格優勢。
設計管道應該考慮商品因素、市場因素、競爭者、生產廠商和環境因素。
商品：價格低、銷量大的商品，應採取多管道、長路線的銷售方式，這樣可降低成本。反之，路線越短，管道越少。時尚性較強商品、技術含量較高售後完善的商品，應採取短管道。新品牌新產品應選擇短管道進行銷售，成熟品牌應選擇多管道，長管道，可增加銷量，擴大品牌影響力。
市場：瞭解顧客對商品價格的接受程度，抓住潛在顧客、開發潛在消費市場，注意商品的季節性、用途與定位。
競爭者：如果競爭者先入為主控制了傳統的銷售管道，那麼，就要開發管道“新玩法”了，例如與阿裡競爭的京東建立了京東“自營倉儲行銷管道”。並不是所有商品都適合採用避開競爭者的方式，例如食品類產品一般都複製競爭對手的管道模式，因為他們比拼的往往是價格。
生產廠商：充分瞭解“產品組合”的寬度和深度（產品種類和產品型號的多少），產品寬度和深度大（產品種類、型號多），盡可能採取短管道、直銷的方式。反之，採取長管道的銷售方式。
環境因素：設計管道應充分考慮消費者生活方式、審美特點、消費習慣等社會文化環境；瞭解管道覆蓋地區人們的消費水準，勞動力狀況、產業結構等經濟環境因素；充分瞭解競爭環境下競爭對手的管道設計方式，制定短期管道對策和長期管道方案。
2017年“雙十一”購物節再次刷新了“世界電商單日消費記錄”，但是消費者在享受優惠購物的同時，卻很少能體會到部分商家的痛楚：京東在2017年雙十一之後痛批了阿裡的管道霸權行為——選擇在阿裡電商平臺銷售商品就必須停止和京東的商業合作！隨著中國製造業的不斷發展與升級，供不應求、賣家“坐莊”的年代已經永遠過去了，不注重管道建設、不開發管道的企業註定將會被時代所淘汰。
賣產品，管道為王！線上商家，一定要開闢線下管道；反之，線下商家，一定要開闢線上管道。
靠的不僅僅是技術，還有銷售管道。互聯網時代現已轉變成了移動互聯網時代，各種資訊也變得更為“氾濫”，大多數人的閱讀習慣已由過去的“尋找資訊閱讀”變成了“抵制各種資訊”。“深巷產美酒”的美好遐想在如今將會變得難以實現！
那麼，怎樣設計合理的銷售管道？
在設計銷售管道之前，應先瞭解一下管道結構。管道結構由“長度結構”、“寬度結構”和“系統結構”三部分組成。根據層次結構，行銷管道可以劃分為零級管道（生產者與消費者之間沒有中間商）、一級管道（短管道）、二三級管道（長管道）。中間商的數量決定了管道的長度，同一級管道中同類分銷商的數量決定了管道的寬度，總的來說，管道越短越能使產品形成價格優勢，管道越寬產品更易賣出去。根據管道中生產者、消費者及中間商的關係，可將管道分為傳統管道系統和整合管道系統兩大類。在傳統管道系統之中，各級管道成員之間各自為政，只追求各自利益的最大化，這是商品滯銷，管道落後的根本原因。現如今，傳統管道系統正在被“整合管道系統”所取代，在整合管道系統中，各級管道成員通過高效運轉，能更好的降低生產成本，形成價格優勢。
設計管道應該考慮商品因素、市場因素、競爭者、生產廠商和環境因素。
商品：價格低、銷量大的商品，應採取多管道、長路線的銷售方式，這樣可降低成本。反之，路線越短，管道越少。時尚性較強商品、技術含量較高售後完善的商品，應採取短管道。新品牌新產品應選擇短管道進行銷售，成熟品牌應選擇多管道，長管道，可增加銷量，擴大品牌影響力。
市場：瞭解顧客對商品價格的接受程度，抓住潛在顧客、開發潛在消費市場，注意商品的季節性、用途與定位。
競爭者：如果競爭者先入為主控制了傳統的銷售管道，那麼，就要開發管道“新玩法”了，例如與阿裡競爭的京東建立了京東“自營倉儲行銷管道”。並不是所有商品都適合採用避開競爭者的方式，例如食品類產品一般都複製競爭對手的管道模式，因為他們比拼的往往是價格。
生產廠商：充分瞭解“產品組合”的寬度和深度（產品種類和產品型號的多少），產品寬度和深度大（產品種類、型號多），盡可能採取短管道、直銷的方式。反之，採取長管道的銷售方式。
環境因素：設計管道應充分考慮消費者生活方式、審美特點、消費習慣等社會文化環境；瞭解管道覆蓋地區人們的消費水準，勞動力狀況、產業結構等經濟環境因素；充分瞭解競爭環境下競爭對手的管道設計方式，制定短期管道對策和長期管道方案。
2017年“雙十一”購物節再次刷新了“世界電商單日消費記錄”，但是消費者在享受優惠購物的同時，卻很少能體會到部分商家的痛楚：京東在2017年雙十一之後痛批了阿裡的管道霸權行為——選擇在阿裡電商平臺銷售商品就必須停止和京東的商業合作！隨著中國製造業的不斷發展與升級，供不應求、賣家“坐莊”的年代已經永遠過去了，不注重管道建設、不開發管道的企業註定將會被時代所淘汰。
賣產品，管道為王！線上商家，一定要開闢線下管道；反之，線下商家，一定要開闢線上管道。
現代“行銷學之父”菲力浦·科特勒曾說過：“行銷管道決策是管理層最重要的決策，公司所選管道將直接影響其他所有行銷決策”。
眾所周知，企業的目的是盈利，盈利的方式是賣出產品（有形產品和服務），而賣出產品又必須要依靠管道才能實現，管道建設對企業發展的重要性是不言而喻的。賣出產品，管道為王！
那麼，管道的標準定義是什麼，它由什麼組成？為什麼管道也是企業的核心競爭力之一？怎樣打造堅不可摧的管道？
標準的管道定義是指：當產品從生產者向最終消費者或者產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。我們也可以形象的將管道理解為“連接生產者與最終消費者的‘橋樑’”。行銷管道都是由“人”組成的，它包括“基本管道成員”和“專業管道成員”，劃分兩者的依據是“是否承擔行銷風險”。基本管道成員由生產廠商、批發商、零售商和消費者組成，對產品銷售起到決定性的作用；專業管道成員由配送商、廣告商、倉儲業等組成，對產品銷售起到重要輔助作用。
企業失敗的原因各不相同，但成功的因素大致相似。例如：服務業講究特色、飲食、製藥業講究配方、交通業講究便捷、IT業講究技術等。技術可以成為企業的核心競爭力，特色可以成為企業的核心競爭力，其實，管道也是企業的核心競爭力之一。大多數人都認為只有“技術”才配作為企業的核心競爭力，只有技術才能“顛覆世界、改變社會”，只有技術才能打造巨頭公司，就像Windows系統成就了微軟公司、IOS系統讓蘋果公司登上了世界科技公司市值第一的寶座、Android系統讓Google公司顛覆了手機界，這種想法在中國絕對成立不了！早期的阿裡巴巴因為沒有過硬的技術，在融資上處處碰壁，甚至連雷軍都認為當時的馬雲是騙子。忍受著無數的嘲笑與冷落，阿裡巴巴成功搭起了連接“生產者與消費者的‘橋樑’”，靠著建立的管道（電商平臺），阿裡巴巴成功打臉了無數隻看好“技術”的中國企業家。通過做“管道”在紐約敲鐘上市的阿裡巴巴，讓世界見識到了“管道”的重要性！
技術不是一成不變的，管道亦是如此，在任何時期，重視管道建設，利用管道“新玩法”也能打造巨頭公司。京東商城成立於2004年，在電商領域較阿裡巴巴起步較晚，如果模仿阿裡巴巴的“管道建設模式”和阿裡巴巴競爭，註定會是死路一條。但為何，現在的京東成了國內唯一可以和阿裡巴巴抗衡的電商平臺？京東也搭建了生產者與消費者之間的銷售管道（這是電商平臺需要具備的基本功能），不同的是，京東創造了管道“新玩法”——京東自營管道。通過在各大城市建立自家倉庫，縮短管道長度的同時也大大縮短了管道運行的時間（“211”限時達），並且也為商品打造了良好的價格優勢。無論在何時，企業產品出現了滯銷的問題，都應該在管道上找找問題突破口。
科技公司將技術作為核心競爭力無可爭議，但花費大量精力去開發產品管道，並將管道作為自己的“核心競爭力之一”，值嗎？答案是，很值。如果只重視開發產品，不注重管道的建設，產品做得再好，都有會被社會淘汰的風險。小米科技成立於2010年，小米手機花三年時間就趕超國內其它老牌手機品牌，登上了中國手機排名第一的位置！也許現在小米手機國內排名有所下降，但大家不要忽視了一個事實：中興手機成立於1985年、華為手機成立於1987年、魅族手機成立於2003年、oppo手機成立於2004！為什麼雷軍花三年時間就創造了小米手機的奇跡？也許印證了京東集團董事長劉強東對媒體所說的一句話：“雷軍是中國最會做行銷，最懂得開發管道的人”。細心的人可以發現，雷軍在做自家手機的同時，也開發了自家的四大銷售管道：PC端的小米網、手機APP上的小米商城和米家商城、線下小米之家。小米能 “瞬間崛起”，並不是因為“小米手機站在了‘風浪口’上”，小米手機能在中國成功“上位”，靠的不僅僅是技術，還有銷售管道。
互聯網時代現已轉變成了移動互聯網時代，各種資訊也變得更為“氾濫”，大多數人的閱讀習慣已由過去的“尋找資訊閱讀”變成了“抵制各種資訊”。“深巷產美酒”的美好遐想在如今將會變得難以實現！
那麼，怎樣設計合理的銷售管道？
在設計銷售管道之前，應先瞭解一下管道結構。管道結構由“長度結構”、“寬度結構”和“系統結構”三部分組成。根據層次結構，行銷管道可以劃分為零級管道（生產者與消費者之間沒有中間商）、一級管道（短管道）、二三級管道（長管道）。中間商的數量決定了管道的長度，同一級管道中同類分銷商的數量決定了管道的寬度，總的來說，管道越短越能使產品形成價格優勢，管道越寬產品更易賣出去。根據管道中生產者、消費者及中間商的關係，可將管道分為傳統管道系統和整合管道系統兩大類。在傳統管道系統之中，各級管道成員之間各自為政，只追求各自利益的最大化，這是商品滯銷，管道落後的根本原因。現如今，傳統管道系統正在被“整合管道系統”所取代，在整合管道系統中，各級管道成員通過高效運轉，能更好的降低生產成本，形成價格優勢。
設計管道應該考慮商品因素、市場因素、競爭者、生產廠商和環境因素。
商品：價格低、銷量大的商品，應採取多管道、長路線的銷售方式，這樣可降低成本。反之，路線越短，管道越少。時尚性較強商品、技術含量較高售後完善的商品，應採取短管道。新品牌新產品應選擇短管道進行銷售，成熟品牌應選擇多管道，長管道，可增加銷量，擴大品牌影響力。
市場：瞭解顧客對商品價格的接受程度，抓住潛在顧客、開發潛在消費市場，注意商品的季節性、用途與定位。
競爭者：如果競爭者先入為主控制了傳統的銷售管道，那麼，就要開發管道“新玩法”了，例如與阿裡競爭的京東建立了京東“自營倉儲行銷管道”。並不是所有商品都適合採用避開競爭者的方式，例如食品類產品一般都複製競爭對手的管道模式，因為他們比拼的往往是價格。
生產廠商：充分瞭解“產品組合”的寬度和深度（產品種類和產品型號的多少），產品寬度和深度大（產品種類、型號多），盡可能採取短管道、直銷的方式。反之，採取長管道的銷售方式。
環境因素：設計管道應充分考慮消費者生活方式、審美特點、消費習慣等社會文化環境；瞭解管道覆蓋地區人們的消費水準，勞動力狀況、產業結構等經濟環境因素；充分瞭解競爭環境下競爭對手的管道設計方式，制定短期管道對策和長期管道方案。
2017年“雙十一”購物節再次刷新了“世界電商單日消費記錄”，但是消費者在享受優惠購物的同時，卻很少能體會到部分商家的痛楚：京東在2017年雙十一之後痛批了阿裡的管道霸權行為——選擇在阿裡電商平臺銷售商品就必須停止和京東的商業合作！隨著中國製造業的不斷發展與升級，供不應求、賣家“坐莊”的年代已經永遠過去了，不注重管道建設、不開發管道的企業註定將會被時代所淘汰。
賣產品，管道為王！線上商家，一定要開闢線下管道；反之，線下商家，一定要開闢線上管道。