文/王剛
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有一次到一家餐廳吃飯， 服務員禮貌把我們引到座位，
1、因為這是老闆的餐廳， 餐廳生意好壞，
2、員工拿著固定工資， 做好做壞、做多做少一個樣， 所以員工覺得差不多就行， 而且員工認為自己已經很努力了。
3、老闆服務好顧客， 是為了顧客下次再來消費。 那麼， 員工服務好顧客， 是為了什麼？
4、餐廳生意好的時候， 老闆很開心， 但員工未必開心。 生意不好的時候， 老闆不開心， 但員工未必不開心， 而且可能覺得很舒服（不會手忙腳亂， 不會犯錯， 不會被各種投訴）。
餐廳做好了， 老闆收入豐厚。 做不好， 老闆慘澹收場。 不過， 這跟員工有什麼關係。
老闆比員工熱情、敬業， 是因為利益使然。 而員工拿著微薄的工資、時有時無的獎金， 根本沒有動力可言。
老闆在為自己幹， 每天都帶著期盼和目標工作。 而員工只是一個打工的過客， 每天只是在消耗自己的青春， 換取勉強度日的收入。
很多企業， 員工不是沒有能力， 而是缺乏熱情， 為誰做？為什麼而做？做好了有什麼好處？
1、在統一思維上：讓員工為自己幹， 實現利益驅動。 當利益趨同了， 思維就統一了。
2、在模式設計上：管理層採用KSF薪酬全績效模式， 非管理層採用PPV量化薪酬模式。 年度激勵模式可以採用小濕股或OP合夥人模式。
3、在落地方法上：推動員工薪酬的變革。 打破固定薪酬模式， 讓員工的收入與價值全面融合， 讓員工的利益與企業的收益更加粘合。
KSF是給員工一份加薪計畫， 給企業一套改善業績的方案。
它不單邊給員工強壓目標、任務， 更強調給員工加激勵加動力。
不讓員工只為公司而工作， 更希望員工為自己而努力，員工收入不是公司給的而是自己創造出來的。
最終實現員工利益與企業效益高度黏合，目標一致，利益趨同。
KSF適用於中高層管理者、一線經營類崗位。
案例解讀：某製造企業業務部經理的KSF月薪方案
KSF寬幅薪酬：80%績效工資+20%固定工資
實施薪酬全績效模式，相對較少的底薪（固定工資）以及相應的較寬薪酬（績效工資）變動範圍；把高目標、高要求，變為平衡點（讓員工有安全感），平衡企業與員工的利益，得到員工的認同，達到員工為自己而做的效果，實現企業自行運轉；價值應等於價格，員工付出、創造的結果與其收入形成直接對等關係。
K1銷售額：平衡點687659元，每超500，獎勵1.5元；每少500，少發1.5元
K2毛利率：平衡點49.33%，每多0.1%，獎勵4元；每少0.1%，少發4元
K3銷售單數：平衡點2100，每多10單，獎勵3元；每少10單，少發3元
K4人創銷售：平衡點85957元，每多100元，獎勵2元；每少100元，少發2元
K5退貨率：平衡點1.68%，每下降0.01%，獎勵2元；每上升0.01%，少發2元
……
全國最實用、快效、前沿獨創“KSF薪酬全績效模式 ”如何系統操作設計？
可以進入淘寶店加作者為好友。我將發這個模式設計【內部學習視頻】與你分享學習！！
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作者：王老師 |（ wg-wechat）
專注薪酬績效研究、實踐、落地運行。
對於有志於開公司的人員，以及中小型公司的管理人員來說，此文檔是一套非常實用的入門工具資料。
如果你想免費獲取KSF視頻學習資料，可以加個人號:wg-wechat，抓住年底績效變革最佳機會，提高企業人效，留住核心人才，做好明年的預算，使企業業績增長，利潤翻倍！
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