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他19歲創業,23歲搞定10個億,還用5分鐘“騙了”薛蠻子上千萬!

他19歲創辦了我國最大的留學繳費平臺, 23歲就在3個月內搞定薛蠻子、徐小平、俞敏洪、IDG等大佬, 獲得10個億的投資。 他就是易思匯的創始人高宇同。

高宇同

2009年, 父母送高宇同到美國讀高中, 他是這所高中校史上第一位中國學生。

陌生的環境和語言差異, 讓剛去一個月的他處於崩潰的邊緣, 學習跟不上, 生活中處不到朋友, 各種受打擊。

母親心疼兒子, 怕他得抑鬱症或自閉症, “實在不行就買機票回國吧”。

那段時間, 高宇同經常一宿一宿睡不著, “就這麼窩窩囊囊回國了?”他不甘心。 最後高宇同還是選擇留在美國, 硬撐了下來。

如何攻破語言關?高宇同“早上背”、“晚上背”, 就連床簾都全是英文單詞!此外, 他還通過各種球類運動交到了很多朋友, 漸漸地適應了美國的生活。

最後, 他還折騰起了創業。

2012年, 高宇同結識了現在的合夥人尚嘯。

在很長的時間裡, 中國學生去美國讀書繳學費都得通過銀行電匯的方式進行, 而銀行電匯經常耗時又費力, 還得受銀行櫃員的氣。

這還不算什麼, 單據全是英文, 其中包含眾多不必要的資訊, 為學生和家長帶來很多苦惱。

如果資訊填錯還將被打回, 學生在學校就選不了課。

總之,

就是用戶體驗非常差。

高宇同每每想到和家人去銀行交學費的場景, 就覺得這塊市場太有可為之處了!

於是在尚嘯的引薦下, 高宇同就和Nelnet簽訂了合作協定, 開始研究中國的市場情況。

然而沒過多久, Nelnet兩袖一甩解除了和他的合約。

氣炸了的高宇同索性拉來尚嘯一起創業。

就這樣, 2013年3月, 易思匯成立, 註冊資金100萬。 尚嘯主要負責產品, 包括平臺設計與搭建、產品和流程。 而高宇同則負責大學對接, 市場開拓等。

短短幾個月, 美國排名前50的高中、排名前100大學被一網打盡, “簽協議簽到手軟”2013年底, 高宇同更是相繼拿下了哈佛、麻省理工、耶魯等大陸同學最嚮往的常春藤名校。

和美國高校達成合作後, 高宇同就回國和中國的銀行等協力廠商機構打通。

但高宇同一連談的七、八家銀行, 都是無功而返。

最後他把寶押在了一家股份制銀行身上。 當時銀行給出了收取0.8%~1%手續費的苛刻條件, 但為了簽約, 高宇同還是咬牙答應了。

不過, 憑藉高宇同的不懈努力, 易思匯還是在幾個月之內為銀行拉來200筆訂單。 所以第二年, 銀行就把手續費降到了0.2%。

就這樣, 民生銀行, 光大銀行相繼簽約。 2015年, VISA和易寶支付也和易思匯達成了戰略合作。

慢慢的, 易思匯有了一定的影響力, 並在2015年初進入加拿大, 英國, 澳大利亞及西班牙市場, 也有了幾千註冊客戶, 賬上累積了50多萬的手續費收入。

但是易思匯的支出遠比收入要來的多,所以為了公司更好地發展,高宇同找到了薛蠻子。

見到薛蠻子後,高宇同才知道,留給他的只有5分鐘。不過,高宇同也不帶怕的,吧啦吧啦直奔主題。

沒想到薛蠻子一把拉住高宇同,“小夥子,人才!產品是入口,社群才是商業模式,這個專案我投了!”“好啊,五分鐘就騙走我上千萬,還得白送一盒飯!”

之後,徐小平、俞敏洪等也相繼投資易思匯。

高宇同和徐小平

有了大佬的投資撐腰,易思匯註冊客戶很快就突破5000人。2016年頭3個月,流水就已經增長到1個多億,團隊成員也擴充到40多人。

慢慢的,易思匯成了留學跨境支付界的標杆。2016年4月,易思匯獲得IDG資本的數千萬人民幣的Pre-A輪融資。

2017年一季度,易思匯交易流水高達10個億,同比整整增長了10倍。

經歷了這麼多,高宇同始終堅定著一件事:把易思匯做成一家很牛逼的公司。而他現如今的成果也證明了他的方向是對的。

但是易思匯的支出遠比收入要來的多,所以為了公司更好地發展,高宇同找到了薛蠻子。

見到薛蠻子後,高宇同才知道,留給他的只有5分鐘。不過,高宇同也不帶怕的,吧啦吧啦直奔主題。

沒想到薛蠻子一把拉住高宇同,“小夥子,人才!產品是入口,社群才是商業模式,這個專案我投了!”“好啊,五分鐘就騙走我上千萬,還得白送一盒飯!”

之後,徐小平、俞敏洪等也相繼投資易思匯。

高宇同和徐小平

有了大佬的投資撐腰,易思匯註冊客戶很快就突破5000人。2016年頭3個月,流水就已經增長到1個多億,團隊成員也擴充到40多人。

慢慢的,易思匯成了留學跨境支付界的標杆。2016年4月,易思匯獲得IDG資本的數千萬人民幣的Pre-A輪融資。

2017年一季度,易思匯交易流水高達10個億,同比整整增長了10倍。

經歷了這麼多,高宇同始終堅定著一件事:把易思匯做成一家很牛逼的公司。而他現如今的成果也證明了他的方向是對的。

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