兩個素不相識的人第一次見面時彼此留下的印象， 叫“首因效應”， 亦稱“第一印象”。
美國心理學家洛欽斯於1957年首次採用實驗方法研究首因效應。
第一篇文章整篇都把傑姆描述成一個開朗而友好的人；
第二篇文章前半段把傑姆描述得開朗友好， 後半段則描述得孤僻而不友好；
第三篇與第二篇相反， 前半段說傑姆孤僻不友好， 後半段卻說他開朗友好；
第四篇文章全篇將傑姆描述得孤僻而不友好。
洛欽斯請4個組的被試者分別讀這4篇文章， 然後在一個量表上評估傑姆的為人到底友好不友好。
結果表明：篇幅的前後是至關重要的， 開朗友好在先， 評估為友好者為78%， 在後， 則降至18%， 首因效應極為明顯。
實驗證明， 第一印象是難以改變的。 因此在日常交往過程中， 尤其是與他人初次交往時， 一定要注意給人留下美好的印象。
有一位心理學家曾做過一個實驗：把被試者分為兩組， 同看一張照片。
對甲組說， 這是一位屢教不改的罪犯。 對乙組說：這是位著名的科學家。 看完後他讓被試者根據這個人的外貌來分析其性格特徵。 結果甲組說：他深陷的眼睛裡隱藏著邪惡， 高聳的額頭則表明了他死不改悔的性格。 乙組說：深沉的目光表明他思維深邃， 高高的額頭則顯示出科學家超凡脫俗的智慧。
這個實驗表明第一印象形成的肯定的心理定勢， 會使人在後繼瞭解中
多偏向發掘對方具有美好意義的品質。 若第一印象形成的是否定的心理定勢， 則會使人在後繼瞭解中多偏向於揭露物件令人厭惡的部分。
而在生活節奏如同飛快賓士的列車的現代社會， 很少有人會願意花更多的時間去瞭解、證實一個留給他不美好第一印象的人。
在令人乏味的招聘現場， 別以為考官會有好心情， 能靜下心來聽你喋喋不休地講個沒完。 職場資深入士指出， 實際上在你踏入大門的頭3分鐘， 主考官就決定了是否要錄用你，
一著裝整齊， 給人留下俐落的印象。 一個連對自己都不經心的人， 面試者怎麼會相信你能夠精心對待自己的工作呢？
一保持面部微笑。 微笑是潤滑劑， 方便談話之門的打開；微笑是顯示器， 顯露出你的涵養和風采。 面帶微笑去面試， 一般總能取得好結果。
一坦然進門， 彬彬有禮。 任何的猶豫不決、扭捏不安， 都將會給用人單位留下極端不自信的印象。
一展示一下自己獲得的證書， 證明你的實際能力確實很高。 但要適可而止， 犯不著當寶貝一樣展示給主考官過目， 主考官也沒那麼多會閒情去欣賞， 反而會認為你在自我炫耀。
面試的最初3分鐘裡，你的儀錶、談吐、態度和一些品質都會顯露無遺，利用好這3分鐘的時間，給考官留下良好的第一印象，就會極大地增加自己勝出的籌碼。
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反而會認為你在自我炫耀。面試的最初3分鐘裡，你的儀錶、談吐、態度和一些品質都會顯露無遺，利用好這3分鐘的時間，給考官留下良好的第一印象，就會極大地增加自己勝出的籌碼。
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