一個創業故事最吸引人的部分是失敗。
失敗能帶來親切感， 畢竟窘迫無成才是大多數人的常態。 途中摔的跟頭越多， 最後翻身的快感越劇烈， 給人一種“我現在像他一樣吃苦以後也會像他一樣成功”的虛幻鼓舞。
如果一個創業故事裡不存在失敗呢？
世界上總有些這樣的人：努力運氣一個不少， 同是航行在深夜的海上， 你的船迷失在風波裡， 他卻一路順風、準確地抵達目的地。
比如法國科技初創公司XXII（貳拾貳）公司創始人William ELDIN。
15歲， 你還是天真的叛逆期， 他組了一個叫XXII的樂隊。
18歲， 你卡在高考這道坎， 他開了第一家測速雷達零售店。
25歲， 你是個社會新人， 他創立雷達監測系統COYOTE， 如今年銷售額近10億人民幣。 有趣的是， COYOTE曾被法國內政部禁售， 這一紙禁令反而讓品牌聲名大噪。
28歲， 你有幸背上房貸， 他為了追逐多年的極客夢， 選擇離開COYOTE， 與當年的樂隊成員一起重創XXII——“法國最大的虛擬實境提供商”。
沒什麼悲慘情節供人代入， 故事甚至可以說順利得有些乏味。 可仔細琢磨一下， 失敗之後重新開始固然勵志， 但成功之後重新開始似乎也需要勇氣。
我問XXII公司BD經理張珂通：“你們似乎沒遇到什麼創業大坑？”
對方笑了笑：“對， 我們是一個幸福的故事。 中國很多故事都是越挫越勇、從失敗中吸取經驗， 我們從成功中也可以吸取經驗。 ”
法國總統接見據黑匣瞭解， XXII由合夥人出資成立， 不到兩年時間就發展到60人規模（主要是科研和技術人員）， 沒有進行任何融資， 完全依靠業務增長， 第一年就實現收支平衡（年銷售額400萬歐元）， 現在處於盈利階段（月銷售額100萬歐元）。
創始人的極客夢五花八門：XXII給自己的定位是“一家科技創新公司”，
一是VR視頻。 XXII不僅可以包攬從頭到尾的視頻製作， 也在嘗試提供簡易的自助服務。 “VR看房最近在國內也很流行， 比如你想為自家酒吧拍個360度視頻， 請人製作可能要花上幾萬塊錢。 利用我們演算法優化過的網站， 消費者只需要買/租個一兩千塊錢的相機， 連拍攝帶編輯也就是一上午。 ”
二是VR遊戲。 XXII向黑匣透露了一個默默籌備一年多的重磅項目：遊戲共二十章節， 每章兩個小時， 會融入人工智慧元素， 包括語音辨識、情緒識別， 用戶甚至可以戴著腦電波捕捉儀器控制物件。 公司稱， 這款遊戲還獲得Vive X的資金支持。
“你們說自己是法國最大的虛擬實境提供商， 這個‘最大’是如何定義的？”
“反映在業界知名度和內容製作量上。 XXII曾被VIVA TECH選為幾家初創公司代表之一， 在愛麗舍宮向法國總統進行展示， 也是其中唯一一家VR相關公司。 ”
在本土站穩腳跟之後，
首先， XXII表示其製作費用更便宜。 低價並非是公司一開始就制定的競爭策略， 而是後來深入接觸市場的意外發現。 “國內一些公司在形象公關方面投入不少， 所以在內容製作方面收費就很高。 ”
其次， 公司擁有天然的技術自信。 張珂通直言：“我們瞭解過國內的拍攝團隊， 品質相對差了很多。 ”這讓XXII覺得自己“有機可乘”。 “在技術上我們還是有很大的領先優勢。 我們有什麼新技術了， 可能國內企業還需要一段時間來反應、學習。 ”
XXII還有引以為傲的商業模式。 “趁著VR風潮進來的企業是有很多， 但倒了更多。 我們的商業模式會走得更穩妥。國內很多VR企業都是依靠投資人的錢，我們依靠消費者或者B端客戶的錢，更有生命力。”
在中國開展業務的過程中，XXII也在以外來人的視角審視並適應著這個市場。
以VR行銷為例， “中國B端對VR和相關新科技產業帶來的直接效益非常關注。這也是中法的區別，法國客戶更注重新鮮感和企業形象的提升。”
另一個中法差異是對新事物的接受程度。“VR視頻在中國已經有很多案例了，但廠商還是很難決定是用普通廣告投放形式還是VR。我們在法國剛開始一個案例也沒有，當時就只是賣一個idea，但很快就接到訂單。”
張珂通多次提起國內VR的“融資潮”，但並不興奮。“我們希望投資人更謹慎一點。國內一些硬體廠商硬體做得並不好，但是他們有錢，把公關做得很好，名氣挺大的。後來我們使用之後發現並不好用，這樣會做垮中國這個市場。有錢只能短期地做起一個企業，產品和技術才能對企業有長期裨益。”
或許是因為不曾在泥淖中掙扎過，沒有憋著那一口氣，XXII的員工狀態普遍比較放鬆樂觀。“我們不太同于一般的創業公司，前期比較可憐，等著投資人的錢一夕暴富；我們的發展模式就像個普通公司，一開始規模小，隨著業務增多慢慢壯大。”
作為一家法國公司，XXII有其獨特的職場禮儀：早上來公司先倒杯咖啡，然後跟先到的同事一一打招呼，男士擊掌，女士貼面；晚上下班之前，也要跟後離開的同事一一道別。浪漫是浪漫，就是有點累。
張珂通提到，如果業務需求多，公司也不會強制安排員工加班，而是招人分擔。“我們如果下班之後還留下來，一般是因為公司電腦特別好，大家一起打遊戲。國內很多初創公司動輒加班到九點十點，我們不會這麼做。不過老闆倒是常常加班。”
這裡並不是在討論哪一種創業精神更優越，因為無論是苦難創業還是享樂創業，支撐你走到最後的都是同一個東西——熱愛。
我們的商業模式會走得更穩妥。國內很多VR企業都是依靠投資人的錢，我們依靠消費者或者B端客戶的錢，更有生命力。”在中國開展業務的過程中，XXII也在以外來人的視角審視並適應著這個市場。
以VR行銷為例， “中國B端對VR和相關新科技產業帶來的直接效益非常關注。這也是中法的區別，法國客戶更注重新鮮感和企業形象的提升。”
另一個中法差異是對新事物的接受程度。“VR視頻在中國已經有很多案例了，但廠商還是很難決定是用普通廣告投放形式還是VR。我們在法國剛開始一個案例也沒有，當時就只是賣一個idea，但很快就接到訂單。”
張珂通多次提起國內VR的“融資潮”，但並不興奮。“我們希望投資人更謹慎一點。國內一些硬體廠商硬體做得並不好，但是他們有錢，把公關做得很好，名氣挺大的。後來我們使用之後發現並不好用，這樣會做垮中國這個市場。有錢只能短期地做起一個企業，產品和技術才能對企業有長期裨益。”
或許是因為不曾在泥淖中掙扎過，沒有憋著那一口氣，XXII的員工狀態普遍比較放鬆樂觀。“我們不太同于一般的創業公司，前期比較可憐，等著投資人的錢一夕暴富；我們的發展模式就像個普通公司，一開始規模小，隨著業務增多慢慢壯大。”
作為一家法國公司，XXII有其獨特的職場禮儀：早上來公司先倒杯咖啡，然後跟先到的同事一一打招呼，男士擊掌，女士貼面；晚上下班之前，也要跟後離開的同事一一道別。浪漫是浪漫，就是有點累。
張珂通提到，如果業務需求多，公司也不會強制安排員工加班，而是招人分擔。“我們如果下班之後還留下來，一般是因為公司電腦特別好，大家一起打遊戲。國內很多初創公司動輒加班到九點十點，我們不會這麼做。不過老闆倒是常常加班。”
這裡並不是在討論哪一種創業精神更優越，因為無論是苦難創業還是享樂創業，支撐你走到最後的都是同一個東西——熱愛。