下午在一個老闆群裡討論關於用人的問題， 這是所有企業都在關注的點， “招人難， 留人更難！”這幾乎是所有老闆們都頭疼的問題。
說句實話， 沒有萬能的方法和模式可以解決這些問題， 我們能做的是儘量， 儘量找到合適的人， 儘量留下人！
1
關於招人實在是沒什麼好說的， 招聘會， 招聘網站， 我們都做了， 招聘會上逮著人就問， 你找什麼工作啊， 我招聘外貿， 感興趣不， 像是推銷一樣， 反觀那些找工作的， 反而是優哉遊哉， 愛搭不理， 大爺一般;招聘網站上簡歷匹配一下， 就開始打電話， 總是被“盤問”， 公司在哪？公司幾個人？公司福利如何？公司假期如何？公司發展前景如何？好吧， 我主動打電話的這樣問也就罷了， 誰讓咱去“追”人家， 你給我投了簡歷了， 對我公司還什麼都不瞭解， 我天， 你想幹啥？
2
有一個願意來的了， 但是家裡較遠， 我們安排宿舍， 鋪蓋衣服一大堆怎麼辦？好說，
3
員工安排好住宿， 座位， 填完登記表， 趕緊給他們家長髮短信， 說您的孩子我們已經妥善安排好， 請放心， 感謝您……這種事不會告訴員工， 我們不是只做樣子， 我們是真的想讓他們的父母放心，
當然這不是結束， 後續還應該有一些溝通， 例如搞一些活動的照片， 參加展會的照片， 他們的孩子為企業做出貢獻受嘉獎時的照片， 我們都會沖洗， 掛在公司， 當然同時寄給他們， 讓他們驕傲！
4
有一個道理， 就是第一份工作， 第一個平臺對於應屆畢業生的發展非常重要， 這個概念恰巧是最應該知道的畢業生卻不知道， 所以， 從招聘， 到入職， 我都會一遍又一遍的灌輸這個概念， 新人是一張白紙， 關鍵在於用人單位如何書寫， 我要讓他們知道， 這裡有他們發展所需要的一切， 經驗， 資金， 宣傳支持！完善的培訓， 舒適的環境， 融洽的氣氛， 是一個新人爬升的必要條件！
5
工資不需要太高，
6
外貿天天蹲在電腦前面， 很容易疲倦， 所以我們會每天規定兩個時間點（上班過程中）， 讓他們活動， 羽毛球， 毽子， 跳繩， 都已經買好， 上午下午分別活動十五分鐘， 重新坐過來， 滿血復活， 效率要比硬撐高很多！
7
經常組織一些娛樂性的群體活動， 例如爬山， 出遊， 唱歌都是促進大家交流的好機會， 一個群體有了粘性，
8
要善於留一些表面上看起來不應該留下的人， 例如， 某個業務， 業績很差， 但是至少表面看起來很努力， 很正能量， ok， 留下他， 分他一些詢盤， 幫他成單， 這種業務， 到了後期不是沒有客戶， 只是心態變了， 急於成單， 反而會搞砸很多訂單， 幫他成一個單， 他的自信心會迅速提升， 忠誠度會增強。 自己困難的時候有人幫自己一把， 跟自己本來就已經很受挫很自卑的情況下被拋棄， 完全兩個世界！
9
公司裡面有一個兩個活寶， 願意娛樂自己， 快樂大家， 這種人未必對業務有貢獻， 但是會調節氣氛， 外貿一直是一個很壓抑的行業， 氣氛就會變得很重要！
10
我一般會招聘一些家庭條件不是很好的孩子做業務，一般來說，老闆們都有一個共識，就是窮人家的孩子更踏實，更需要奮鬥，更需要錢，而家裡有錢的，往往是出來賺點零花錢，很多時候承擔不了壓力。
當然這種情況，在80後身上格外突出，獨生子群體，家裡的寶貝，很多時候做事都是半途而廢，輕易放棄！當然，這個理論不絕對，我現在也招聘了幾個家庭條件很好的，幹勁也是十足，上進心強，很感激我能找到他們！
11
分錢是大事，提成多少，一定要說清楚，很多老闆會說，等你有了業務再說，這樣的老闆不能跟；原本是5個點，後來突然提出要降低提成，這樣的老闆絕對也沒法跟；政策三天兩頭變，不變的是要業績，這個沒錯，要看自己給員工提供了多少條件，一分錢宣傳不做，就想做外貿，根本沒必要招人，浪費錢！
12
員工離職也是朋友。儘量挽留（內部方法，沒法對外說），如果實在留不下，也是朋友，這裡是你們永遠的後盾。一個公司最怕的是，所有的員工離職之後都不說這個公司好，都心懷怨恨，一定是這個公司出問題了！
13
一定要有一個人觀察員工的情緒，行為，形成一個“日常行為情緒”圖譜。形成這個好處在於，一旦他們有行為，情緒方面的波動，就能敏銳的感覺到，第一時間幫他解決困惑，可以避免很多後續事情的發生！
14
如果要提供住宿，不如多花點錢弄一個像模像樣的，大小不說，至少乾淨，有序，陽光充足，形成滿足感，家裡人也放心；同樣既然要提供飯食，也要弄得似模似樣，其實這兩項加起來一個月多花不了幾個錢！我這種屌絲級的小老闆都不在意，何況很多大老闆呢？
15
不要總板著臉，沒人喜歡一個總板著臉的老闆，那樣很壓抑，氣氛就會很緊張，壓抑和緊張的氣氛不利於他們發揮自己的主觀能動性，想想，不犯錯都黑著臉，犯錯不得吃了！笑容滿面並不會讓你失掉威嚴，威嚴不是靠壓制獲得，是通過讓員工們開心的工作，快活的賺錢獲得！
16
跟員工打成一片，也要有規矩，規矩是底限，不能碰， 碰了必備罰！ 底限之上，隨便你怎麼玩！
17
可以在員工面前說你之前是多麼的輝煌，多麼的能拼，白手起家，但是不能只說，更多要做，幫員工談一個客戶，讓他們知道你是多麼的強大，讓他們崇拜，比你吹破牛逼更管用！
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我一般會招聘一些家庭條件不是很好的孩子做業務，一般來說，老闆們都有一個共識，就是窮人家的孩子更踏實，更需要奮鬥，更需要錢，而家裡有錢的，往往是出來賺點零花錢，很多時候承擔不了壓力。
當然這種情況，在80後身上格外突出，獨生子群體，家裡的寶貝，很多時候做事都是半途而廢，輕易放棄！當然，這個理論不絕對，我現在也招聘了幾個家庭條件很好的，幹勁也是十足，上進心強，很感激我能找到他們！
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分錢是大事，提成多少，一定要說清楚，很多老闆會說，等你有了業務再說，這樣的老闆不能跟；原本是5個點，後來突然提出要降低提成，這樣的老闆絕對也沒法跟；政策三天兩頭變，不變的是要業績，這個沒錯，要看自己給員工提供了多少條件，一分錢宣傳不做，就想做外貿，根本沒必要招人，浪費錢！
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員工離職也是朋友。儘量挽留（內部方法，沒法對外說），如果實在留不下，也是朋友，這裡是你們永遠的後盾。一個公司最怕的是，所有的員工離職之後都不說這個公司好，都心懷怨恨，一定是這個公司出問題了！
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一定要有一個人觀察員工的情緒，行為，形成一個“日常行為情緒”圖譜。形成這個好處在於，一旦他們有行為，情緒方面的波動，就能敏銳的感覺到，第一時間幫他解決困惑，可以避免很多後續事情的發生！
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如果要提供住宿，不如多花點錢弄一個像模像樣的，大小不說，至少乾淨，有序，陽光充足，形成滿足感，家裡人也放心；同樣既然要提供飯食，也要弄得似模似樣，其實這兩項加起來一個月多花不了幾個錢！我這種屌絲級的小老闆都不在意，何況很多大老闆呢？
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不要總板著臉，沒人喜歡一個總板著臉的老闆，那樣很壓抑，氣氛就會很緊張，壓抑和緊張的氣氛不利於他們發揮自己的主觀能動性，想想，不犯錯都黑著臉，犯錯不得吃了！笑容滿面並不會讓你失掉威嚴，威嚴不是靠壓制獲得，是通過讓員工們開心的工作，快活的賺錢獲得！
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跟員工打成一片，也要有規矩，規矩是底限，不能碰， 碰了必備罰！ 底限之上，隨便你怎麼玩！
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可以在員工面前說你之前是多麼的輝煌，多麼的能拼，白手起家，但是不能只說，更多要做，幫員工談一個客戶，讓他們知道你是多麼的強大，讓他們崇拜，比你吹破牛逼更管用！