馬雲：商界拿破崙

據說他是一個讓人瘋狂的人。 他每年會在全球10所大學演講， 他曾在哈佛講臺上與諾基亞總裁激烈辯論， 最終贏得了台下1000多名聽眾長時間的起立鼓掌。

他是一個善於創造奇跡的人， 全球商人熱烈地追捧他。 他的網站阿裡巴巴兩次被哈佛、斯坦福商學院選為MBA案例， 掀起全美研究熱潮。 阿裡巴巴從1999年成立至今， 全球十幾種語言400多家媒體對它的追蹤報導從未間斷， 並連續第5次被《福布斯》評選為全球最佳B2B網站， 其排名甚至領先於全球電子商務巨擘亞馬遜！這個人是馬雲。

騙子馬雲的窮人世界

和所有的互聯網精英不一樣， 馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中， 他活在平常的普通人當中。 馬雲稱自己腦子笨， 從小功課就不好， 數學考過1分， 只有英語特別好。 不僅沒有上過一流的大學， 連小學、中學都是三四流的。 所以， 馬雲一直對員工說， 如果光看IQ，

世界上有70％的人都可以獲得成功！

而1995年他開創企業黃頁網站， 每天出門對人講互聯網的神奇， 請人家心甘情願同意付錢把企業的資料放到網上去。 沒有人相信他， 1995年的杭州， 人們不知道互聯網是什麼東西。 在那段時間裡， 馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。

有人在杭州的大排檔裡見到馬雲。 馬雲喝得微醺， 十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。 在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。 但是， 馬雲的網站為上網的企業帶來了客戶， 他的網站盈利了。

在中國互聯網大潮風高浪急之時， 馬雲開始有了自己的想法。 他決定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站， 他不做那15％大企業的生意， 只做85％中小企業的生意，

“如果把企業也分成富人窮人， 那麼互聯網就是窮人的世界。 ”馬雲在接受某媒體採訪時如是說， 在網上， 對大企業和小企業的服務收費是一樣的， 他要為互聯網服務模式帶來一次革命！

是遠見還是狂妄？

1999年初， 他為網站起了一個眾所周知代表財富的功能變數名稱“阿裡巴巴”， 然後他對他的團隊說：“我要回杭州創辦一家自己的公司， 從零開始。 願意回去的， 只有500元工資；願意留在北京的， 可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。 ”他說用3天時間給他們考慮， 但不到5分鐘， 夥伴們一致決定：“我們回杭州去， 一起去！”這就是被阿裡巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。 1999年3月， 馬雲在杭州的家中創辦了阿裡巴巴公司。 他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作，

地上有一個睡袋， 誰累了就鑽進去睡一會兒。 而要做到與眾不同， 阿裡巴巴網站必須迅速覆蓋全球， 否則只做國內就會變成沒有買家的賣家， 失去第一就失去了意義。

這一次為了阿裡巴巴， 馬雲決心向全球出擊， 到各個國家去展示他那絕世口才。 他到各個大學去做演講， 到電子商務網路會議和論壇上宣講他的B2B模式。 怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想， 竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上， 聽眾無不為之驚訝。 海外媒體開始對馬雲表現出極大的熱情。 但馬雲再有魅力， 不管在演講的時候如何意氣風發， 他還是要回到現實：阿裡巴巴缺錢， 龐大的運營費用將馬雲壓得喘不過氣來。

幸運的是， 馬雲馬不停蹄地在全球的巡迴演講， 起到了一箭雙雕的作用——一是吸引客戶， 二是吸引風險投資。 風險投資商慢慢從馬雲的演講中對他的阿裡巴巴有了興趣， 隨著AB公司副總蔡崇信考察阿裡巴巴並加盟阿裡巴巴之後， 數十家風險投資商與馬雲接洽商談。 拒絕38家風險投資後， 馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。 就在該筆資金到位的第二天， 馬雲飛赴北京“見一位神秘人物”。 見面才知， 那人是雅虎最大的股東、“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義！原定1個小時的講述， 馬雲剛講了6分鐘， 孫正義就說：馬雲， 我一定要投資阿裡巴巴！而且用我自己的錢。 2000年1月， 雙方正式簽約， 孫正義投入2000萬美金。 據說孫正義事後判定阿裡巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。

2000年，《福布斯》評價馬雲：有著拿破崙一樣的身材，更有拿破崙一樣的偉大志向！很快，馬雲和阿裡巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈激增之勢！從此，阿裡巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，成為全球第一個達到此數目的B2B網站，並在當月實現盈利。這意味著，阿裡巴巴真正開始賺錢了！對馬雲、對阿裡巴巴、對中國互聯網企業、對全球電子商務而言，這都堪稱是一個偉大的時刻！它正式向全世界宣告，馬雲創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。

抓住有夢想的人

不管是在創業初期的“開荒牛”，還是今天的“空降兵”，加盟阿裡巴巴完全是被瘋狂的馬雲和阿裡巴巴所吸引。無論是挑戰也好，夢想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己，來到這裡不是因為阿裡巴巴有一眼可見的前景，而是因為阿裡巴巴是一個不知道未來的巨大的夢想。正因為有太多的變數，反而使馬雲和阿裡巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬雲在接受某個媒體採訪的時候所說：如果一個決定是100％正確的，就沒有執行的意義；如果一個決定引起極大的爭議，才值得去執行。馬雲一拍腦袋認定的事情，每每引起無數人的爭執，讓所有人覺得他是個瘋子，卻吸引了眾多的頂尖人物。

阿裡巴巴一位元管理人員告訴記者，他們之所以始終如此信任馬雲，是因為馬雲從來沒有讓他們失望過，他無與倫比的高瞻遠矚的眼光，已經贏得了所有員工的心。

據說孫正義事後判定阿裡巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。

2000年，《福布斯》評價馬雲：有著拿破崙一樣的身材，更有拿破崙一樣的偉大志向！很快，馬雲和阿裡巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈激增之勢！從此，阿裡巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，成為全球第一個達到此數目的B2B網站，並在當月實現盈利。這意味著，阿裡巴巴真正開始賺錢了！對馬雲、對阿裡巴巴、對中國互聯網企業、對全球電子商務而言，這都堪稱是一個偉大的時刻！它正式向全世界宣告，馬雲創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。

抓住有夢想的人

不管是在創業初期的“開荒牛”，還是今天的“空降兵”，加盟阿裡巴巴完全是被瘋狂的馬雲和阿裡巴巴所吸引。無論是挑戰也好，夢想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己，來到這裡不是因為阿裡巴巴有一眼可見的前景，而是因為阿裡巴巴是一個不知道未來的巨大的夢想。正因為有太多的變數，反而使馬雲和阿裡巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬雲在接受某個媒體採訪的時候所說：如果一個決定是100％正確的，就沒有執行的意義；如果一個決定引起極大的爭議，才值得去執行。馬雲一拍腦袋認定的事情，每每引起無數人的爭執，讓所有人覺得他是個瘋子，卻吸引了眾多的頂尖人物。

阿裡巴巴一位元管理人員告訴記者，他們之所以始終如此信任馬雲，是因為馬雲從來沒有讓他們失望過，他無與倫比的高瞻遠矚的眼光，已經贏得了所有員工的心。