探討：超級IP 與品牌豬肉銷售

今天小鄧跟大家聊聊超級IP與品牌豬肉的行銷問題。 品牌豬肉的開發建設運營是一個漫長複雜的工程， 如何避開千篇一律的黑豬肉、土豬肉、有機豬肉概念， 用互聯網邏輯打造強IP才是品牌豬肉可持續發展的保障， 保持IP的原生性、鮮活性、創新性才能真正符合消費者的消費需求。 我們都知道， 網易未央黑豬有高熱度的豬小花IP， 壹號土豬有“北大豬肉佬”IP。

網易味央選擇了以“豬小花”命名黑豬， 既接地氣又容易記憶。 然後是外型上， 除了頻頻露面的豬小花“真身”， 網易味央還繪製了一套鮮明簡潔又不失萌態的小黑豬“表情包”，

作為“豬小花”的卡通分身， 柔軟的黑胖子一上線就在大家高頻使用的微信聊天場景中怒刷存在感。

網易未央豬小花IP詳細的打造過程， 小鄧在1月5日的推文

原文中此處為連結， 暫不支援採集

進行了詳細介紹， 感興趣的可以再瞭解一下，

總之豬小花把自己塑造成了一個出身高貴、豬生幸福、對生活愛毒舌有態度的“豬界白富美”， 讓網易味央黑豬成為有態度、高品質的象徵。 具體操作手法包括在網易雲音樂中推出專輯《網易味央黑豬宇宙大碟》、出席網易的各大重要場合、在網易年會上講相聲、豬小花還壓軸亮相上海時裝周， 這些讓豬小花成為了一個有性格、有形象、甚至有交友圈的人格化黑豬IP。 而其背後“有態度、幽默會玩兒、追求高品質生活”的理念不光體現了網易味央的品牌價值， 也與每一個都市打拼的你我他的生活理念不謀而合， 讓更多消費者願意走近豬小花這個IP， 也願意走近網易味央這一品牌。

而壹號土豬由於是第一個打出土豬肉概念的品牌，

從而牢牢佔據了消費者心智， 並且通過“北大豬肉佬”IP給人留下深刻印象。 每到一個地方開設壹號土豬專賣店， 陳生都會打出北大豬肉佬的IP， 最初陳生在廣州開專賣店是拉著一頭活土豬到農貿市場， 引起廣州市民極大的興趣， 豬肉一售而空， 好部位也總是在上午10時左右就售罄。 後來還邀請其北大師弟陸步軒加入。 陳生認為， 打市場要學會借力， 這可能是合作夥伴的力量， 是社會的力量， 是人情的力量。 小鄧認為， 最主要的是借助了“北大豬肉佬”這個IP。

那麼問題來了， 很多做品牌豬肉開發的企業沒有這些資源， 既不像網易那樣財大氣粗， 可以花大價錢去打造IP， 也不像壹號土豬那樣有北大光環， 那麼我們該如何打造IP形成強勢品牌，

實現品牌溢價呢？

一般來說， 有三種方法來打造IP：

1、尋找特色， 通過流量吸引創造自身IP， 延伸到多領域轉化成領域消費；

2、原有文化的創意轉承， 結合互聯網找粉絲引爆IP， 形成持續的流量吸引；

3、借力合作成功知名IP， 持續提升和進化自身IP， 使流量轉化為消費。

第一種方法， 就是網易未央黑豬打造豬小花IP和壹號土豬打造“北大豬肉佬”IP的方法；

第二種方法， 每一個品牌豬肉特別是地方豬產業化開發形成的品牌豬肉都有著各自的文化脈絡、歷史傳統等， 在此基礎之上如何巧妙的進行演繹， 並與豬肉品牌完美融合在一起， 打造出新的IP爆款， 必將形成強勢豬肉品牌。

第三種方法， 是借助已經非常知名的IP， 來提升和進化自己。

比如借力近幾年非常火的小豬佩奇超級IP。 我們的一些品牌豬肉開發企業可以採用這個方法。

目前， 由“小豬佩奇”動漫品牌衍生出的周邊產品在中國市場上相繼出現， “小豬佩奇”猶如一艘巨型航母， 不斷探索中國動漫授權產業的藍海邊界。

火爆的粉紅小豬

長鼻圓眼，外加粉紅的皮膚，喜歡玩遊戲、踩泥潭，吃義大利面和巧克力蛋糕，這只叫做“佩奇”的粉色卡通小豬外表平淡無奇，形象設計遵循極簡理念，卻無疑是近兩年中國幼兒界的一位大明星，俘獲了無數學前少兒的心。

由“小豬佩奇”動漫品牌衍生出的周邊產品在中國市場上相繼出現，“小豬佩奇”猶如一艘巨型航母，不斷探索中國動漫授權產業的藍海邊界。

粉紅豬小妹佩奇是一隻地地道道的英國小豬，它誕生自英國一家名為“ABD”（Astley Baker Davies）的動漫製作公司。“eOne”（Entertainment One）公司在2015年收購了“ABD”70%股權，並獲得了“小豬佩奇”品牌85%的特許經營權。

2015年，“小豬佩奇”在中國大陸開播，立刻獲得全國小觀眾們的喜愛。同年10月在三大視頻平臺--愛奇藝、優酷和土豆網上線，僅僅一年，收看人次就超過100億次。成為中國中央電視臺早上七點時段收視率第一的動畫片節目，榮列最受歡迎的學前教育節目之一。

媒體對《小豬佩奇》的報導大致可提取為四組資料：

這四組資料大致透露了如下資訊：

豆瓣評分9.2分：表示用戶體驗佳，好評率高；

年播放量100億次（國內）：表示使用者規模大，爆發期短；

2016年收入70億（全球）：表示變現模式成熟，吸金能力佳；

2020年預計收入120億（全球）：表示該IP持續生命力強，前景好；

值得一提的是《小豬佩奇》除了收穫漂亮的商業資料，還獲得了家長群體的良好口碑。

伴隨著“小豬佩奇”動畫的全球風靡，“小豬佩奇”的經營方憑藉爆款IP賺得盆滿缽滿。在十餘年前，如若在中國提及“IP”，許多人的第一反應一定是“網路間的互連協定”，然而，在中國動漫產業不斷發展的今天，“IP”的另一重含義“Iｎtellectual Property”（智慧財產權）開始被更多人所熟知。

憑藉動畫片的大熱，“eOne”公司2016年在全球通過500多個IP授權協定，獲得11億美元的銷售額，折合人民近70億元。根據eOne的戰略規劃，“小豬佩奇”2020年的零售額目標為20億美元，折合人民幣已經超過120億元。

而在中國市場上，“小豬佩奇”更是成為一些零售業在轉向“動漫爆款+全產業鏈”新經營模式過程中的首選動漫品牌。香港山城集團是eOne的版權在中國的許可代理方，在北京、上海、廣州有三處分支機搆，負責公司在大陸市場的品牌特許授權代理業務。

從一些電商門戶網站上看到，以“小豬佩奇”動漫品牌形象出現的衍生品類型繁多，已經涵蓋了眾多領域，包括繪本、玩具、服飾、卡通貼紙，甚至是水杯。如下圖所示。

我們可以看到，小豬佩奇的衍生品還沒有豬肉產品，我們的品牌豬肉開發企業可以跟小豬佩奇開發系列豬肉產品，包括為兒童提供無抗健康豬肉、兒童水餃、兒童餛飩等等。

目前除去傳統的與動漫品牌合作密切的零售業外，一些過去較少涉足動漫IP授權市場的零售業也開始選擇搭乘“小豬佩奇”IP高知名度的順風車。例如盈峰母嬰品牌以及中國新天地旗下的購物中心。

當然，版權的授權價格也不菲，據前述香港山城集團廣州分公司的市場推廣負責人透露，香港山城集團上海分公司以近兩百萬的價格，將“小豬佩奇”主題樂園的版權授權給中國新天地虹橋專案。

火爆的粉紅小豬

長鼻圓眼，外加粉紅的皮膚，喜歡玩遊戲、踩泥潭，吃義大利面和巧克力蛋糕，這只叫做“佩奇”的粉色卡通小豬外表平淡無奇，形象設計遵循極簡理念，卻無疑是近兩年中國幼兒界的一位大明星，俘獲了無數學前少兒的心。

由“小豬佩奇”動漫品牌衍生出的周邊產品在中國市場上相繼出現，“小豬佩奇”猶如一艘巨型航母，不斷探索中國動漫授權產業的藍海邊界。

粉紅豬小妹佩奇是一隻地地道道的英國小豬，它誕生自英國一家名為“ABD”（Astley Baker Davies）的動漫製作公司。“eOne”（Entertainment One）公司在2015年收購了“ABD”70%股權，並獲得了“小豬佩奇”品牌85%的特許經營權。

2015年，“小豬佩奇”在中國大陸開播，立刻獲得全國小觀眾們的喜愛。同年10月在三大視頻平臺--愛奇藝、優酷和土豆網上線，僅僅一年，收看人次就超過100億次。成為中國中央電視臺早上七點時段收視率第一的動畫片節目，榮列最受歡迎的學前教育節目之一。

媒體對《小豬佩奇》的報導大致可提取為四組資料：

這四組資料大致透露了如下資訊：

豆瓣評分9.2分：表示用戶體驗佳，好評率高；

年播放量100億次（國內）：表示使用者規模大，爆發期短；

2016年收入70億（全球）：表示變現模式成熟，吸金能力佳；

2020年預計收入120億（全球）：表示該IP持續生命力強，前景好；

值得一提的是《小豬佩奇》除了收穫漂亮的商業資料，還獲得了家長群體的良好口碑。

伴隨著“小豬佩奇”動畫的全球風靡，“小豬佩奇”的經營方憑藉爆款IP賺得盆滿缽滿。在十餘年前，如若在中國提及“IP”，許多人的第一反應一定是“網路間的互連協定”，然而，在中國動漫產業不斷發展的今天，“IP”的另一重含義“Iｎtellectual Property”（智慧財產權）開始被更多人所熟知。

憑藉動畫片的大熱，“eOne”公司2016年在全球通過500多個IP授權協定，獲得11億美元的銷售額，折合人民近70億元。根據eOne的戰略規劃，“小豬佩奇”2020年的零售額目標為20億美元，折合人民幣已經超過120億元。

而在中國市場上，“小豬佩奇”更是成為一些零售業在轉向“動漫爆款+全產業鏈”新經營模式過程中的首選動漫品牌。香港山城集團是eOne的版權在中國的許可代理方，在北京、上海、廣州有三處分支機搆，負責公司在大陸市場的品牌特許授權代理業務。

從一些電商門戶網站上看到，以“小豬佩奇”動漫品牌形象出現的衍生品類型繁多，已經涵蓋了眾多領域，包括繪本、玩具、服飾、卡通貼紙，甚至是水杯。如下圖所示。

我們可以看到，小豬佩奇的衍生品還沒有豬肉產品，我們的品牌豬肉開發企業可以跟小豬佩奇開發系列豬肉產品，包括為兒童提供無抗健康豬肉、兒童水餃、兒童餛飩等等。

目前除去傳統的與動漫品牌合作密切的零售業外，一些過去較少涉足動漫IP授權市場的零售業也開始選擇搭乘“小豬佩奇”IP高知名度的順風車。例如盈峰母嬰品牌以及中國新天地旗下的購物中心。

當然，版權的授權價格也不菲，據前述香港山城集團廣州分公司的市場推廣負責人透露，香港山城集團上海分公司以近兩百萬的價格，將“小豬佩奇”主題樂園的版權授權給中國新天地虹橋專案。