關於特色小鎮的成功案例， 南有烏鎮， 北有古北水鎮， 雖然同樣出自陳向宏先生之手， 但規劃結構與運營模式卻有不同。 本期以古北水鎮為例， 探究以此為代表的北方小鎮的策劃規劃思路與管理模式。
古北水鎮是基於北方水文化建造而成的小鎮， 位於北京市密雲縣古北口鎮司馬台村的古北水鎮， 由三個自然村落組成， 占地面積近10平方公里。 2010年6月中青旅與北京密雲縣簽訂戰略協議， 合作開發古北水鎮國際旅遊綜合度假區項目， 並於2014年10月正式對外營業。 2015年全年接待遊客147萬人次， 實現營業收入4.62億元， 淨利潤4701萬元。 預計進入成熟運營期後， 每年將接待遊客400萬人次， 旅遊綜合年收入將達到10億元。 古北水鎮距離市中心僅100多公里， 車程一個多小時， 高速公路直達景區， 交通十分便捷。
古北水鎮享有“北方烏鎮”之譽。 烏鎮是南方的江南水鄉， 溫婉如玉；古北水鎮是北國的邊塞小鎮，
一走進小鎮， 就感覺到小鎮歷史的久遠和深厚的歷史文化積澱， 建設者大多採用“修舊如舊”的手法， 力求再現小鎮的歷史風貌。 有些院落， 從斑駁的牆體和大門可以看出， 明顯是從其他地方借鑒來的；景區內的店鋪開間大， 購物中心的玻璃櫥窗與傳統古樸的民宅形成反差，
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規劃設計思路
從專案定位來說， 古北水鎮是集觀光遊覽、休閒度假、商務會展、創意文化等旅遊業態為一體， 服務與設施一流， 參與性和體驗性極高的綜合性特色休閒旅遊度假目的地。
整個水鎮規劃為“六區三穀”， 即老營區、民國街區、水街風情區、臥龍堡民俗文化區、湯河古寨區、民宿餐飲區， 與後川禪谷、伊甸穀、雲峰翠穀。 整個水鎮範圍內， 規劃實施大量酒店、民宿、餐飲、溫泉、演藝、娛樂等配套服務， 總體規劃有43萬平方米精美的明清及民國風格的山地合院建築。 其中包含兩家五星標準大酒店， 六家小型精品酒店， 400餘間民宿、餐廳及商鋪， 10多個文化展示體驗區及完善的配套服務設施， 滿足客戶對觀光、休閒、度假和會議的需求。 除此之外， 後期還規劃了高爾夫球場、別墅地產、度假公寓等多種業態和設施， 以滿足專案的可持續發展。
通過對以英華書院、楊無敵祠、震遠鏢局、司馬小燒、八旗會館等為代表的建築群的重建，
從設計特點來看，為確保水鎮與周邊環境的協調性，從外觀到內部佈局上，都按照現代化社區的標準，對公共場所、活動空間、居住及旅遊配套設施進行設計和打造，同時把現代化的設施隱藏不露地融入建築當中，既展現了北國小鎮的歷史面貌，又滿足了旅遊度假者的舒適居住要求，將古典與時尚融為一體。
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克服旅遊市場問題
擺脫門票經濟
古水北鎮在規劃時，對景區業態進行了“三三制”劃分，三分之一的門票收入，三分之一的酒店收入，三分之一的景區綜合收入。門票只是進入古水北鎮的門檻，遊客在景區裡的二次消費才是經營者更為看重的收入來源。
2017年3月1日古北水鎮取消原有的夜遊門票，從2017年3月25日開始，景區全天門票價格統一為150元/人，大量客流使景區運營突破了晝與夜的限制，實現了真正意義上的旅遊度假區。
減少淡旺季節差
古北水鎮針基於對景區普遍存在的淡旺季的問題的考慮，推出夜遊長城索道、夜遊船、溫泉、燈光水舞秀、傳統戲劇、雜技等常規類項目；以“聖誕小鎮”、“古北年夜飯”、“長城廟會”為冬季主題品牌活動，開發出雪地長城觀賞、廟會、冰雕節、美食節、溫泉等一系列冬季旅遊產品，強化冬季氛圍，提升景區人氣。
旅遊業是一個季節性非常突出的行業，大多數景區的接待高峰一般集中在五一至十一期間，十一之後客流就會呈現斷崖式的下跌。但從古北水鎮季度經營業績情況可以看出，每年的第二至第四季度的遊客能達到相對的平穩；過往三年的第一季度客流雖較為慘澹，但在剛剛過去的2017年第一季度，古北水鎮內的各大住宿設施都呈現出滿房的態勢，說明經過針對性的策劃與提升，古北水鎮將很快實現四季客流均衡的狀態。
提高遊客重游率
古水北鎮通過生活場景再造的方式，大大提高了遊客的旅遊體驗，從而提高遊客重游率。目前，古水北鎮通過多個主力店營造出的文化韻味與體驗感，輻射遊客消費的多重場景。景區內的4家五星級酒店、2個高檔會所、4家精品酒店、30多個特色民宿、200多家商鋪、10餘個民俗展示體驗區、全長1256米的長城索道以及國內首屈一指的溫泉資源都成為遊客重要場景體驗場所。
十餘處特色民俗展示體驗區，遊客可以全程參與從選料、生產、加工到出成品的民俗體驗，並可以將自己製作的產品帶回家。此外，各有特色的住宿空間也成為景區的一大亮點，在旺季，酒店住宿率在95%以上，住宿需提前半個月甚至一個月預定，可見市場之火熱。古水北鎮每一處都是一個景點、一個場景，遊客很難一次就能體驗到這裡的全部活動，豐富的體驗場景成為遊客重複消費的重要拉力。
3
投資運營分析
借鑒烏鎮西柵景區成熟的運作模式，古北水鎮在開發時就構架了對景區的統一運營管理模式。遷出原景區居民，以顛覆式的社區重構來實現擁有景區全部商鋪和住宅的產權。原景區居民變成景區的員工，在統一的規範要求下開展經營，為遊客提供服務，保證了服務品質和品質，為遊客帶來極佳的旅遊感受。
古北水鎮的投資管理採用成熟的市場化資本運作方式，由中青旅控股股份有限公司、烏鎮旅遊股份有限公司、北京能源投資（集團）有限公司和其他戰略投資者共同成立北京古北水鎮旅遊有限公司，按比例共同出資持股，承擔古北水鎮的開發、建設，確保了項目開發建設所需的巨額資金的保障。
通過運營公司的統一運營管理，實現了古水北鎮全域範圍內的資源統一調度、區域綜合管控、產品統籌行銷、服務全面提升，形成了一個多管道、長短期現金流互補的盈利模式。
古北水鎮的落地實操與烏鎮有相同的地方，但能在幾年時間內火遍大街小巷，是從選址、規劃設計、運營思路、管理模式全程高水準策劃的結果。作為休閒旅遊度假區，此類特色小鎮要找准目標人群，古北水鎮定位元的目標群體為80後90後，因此就要根據現代人的消費精神與生活習慣來打造旅遊場景；其次要針對目標群體定位旅遊區，傳統的文化旅遊總是以文化為核心，但傳統文化保留下來的東西對於現代消費群體沒有足夠的吸引力。古北水鎮並沒有抓住過去的傳統文化，而是用明清古建築等碎片式的符號，給人們勾勒出一種浪漫的氛圍，它的定位就是要符合現代消費群體的休閒意識，因此景區內部不是主打文化，而是輔助創造氛圍的工具，主要就是休閒，以此也就不難理解為什麼其中會出現星巴克這樣的消費場所。
從古北水鎮的開發運營可以看出，隨機應變，跟進時代變化，是在市場中制勝的法寶。
旅遊規劃
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從設計特點來看，為確保水鎮與周邊環境的協調性，從外觀到內部佈局上，都按照現代化社區的標準，對公共場所、活動空間、居住及旅遊配套設施進行設計和打造，同時把現代化的設施隱藏不露地融入建築當中，既展現了北國小鎮的歷史面貌，又滿足了旅遊度假者的舒適居住要求，將古典與時尚融為一體。
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克服旅遊市場問題
擺脫門票經濟
古水北鎮在規劃時，對景區業態進行了“三三制”劃分，三分之一的門票收入，三分之一的酒店收入，三分之一的景區綜合收入。門票只是進入古水北鎮的門檻，遊客在景區裡的二次消費才是經營者更為看重的收入來源。
2017年3月1日古北水鎮取消原有的夜遊門票，從2017年3月25日開始，景區全天門票價格統一為150元/人，大量客流使景區運營突破了晝與夜的限制，實現了真正意義上的旅遊度假區。
減少淡旺季節差
古北水鎮針基於對景區普遍存在的淡旺季的問題的考慮，推出夜遊長城索道、夜遊船、溫泉、燈光水舞秀、傳統戲劇、雜技等常規類項目；以“聖誕小鎮”、“古北年夜飯”、“長城廟會”為冬季主題品牌活動，開發出雪地長城觀賞、廟會、冰雕節、美食節、溫泉等一系列冬季旅遊產品，強化冬季氛圍，提升景區人氣。
旅遊業是一個季節性非常突出的行業，大多數景區的接待高峰一般集中在五一至十一期間，十一之後客流就會呈現斷崖式的下跌。但從古北水鎮季度經營業績情況可以看出，每年的第二至第四季度的遊客能達到相對的平穩；過往三年的第一季度客流雖較為慘澹，但在剛剛過去的2017年第一季度，古北水鎮內的各大住宿設施都呈現出滿房的態勢，說明經過針對性的策劃與提升，古北水鎮將很快實現四季客流均衡的狀態。
提高遊客重游率
古水北鎮通過生活場景再造的方式，大大提高了遊客的旅遊體驗，從而提高遊客重游率。目前，古水北鎮通過多個主力店營造出的文化韻味與體驗感，輻射遊客消費的多重場景。景區內的4家五星級酒店、2個高檔會所、4家精品酒店、30多個特色民宿、200多家商鋪、10餘個民俗展示體驗區、全長1256米的長城索道以及國內首屈一指的溫泉資源都成為遊客重要場景體驗場所。
十餘處特色民俗展示體驗區，遊客可以全程參與從選料、生產、加工到出成品的民俗體驗，並可以將自己製作的產品帶回家。此外，各有特色的住宿空間也成為景區的一大亮點，在旺季，酒店住宿率在95%以上，住宿需提前半個月甚至一個月預定，可見市場之火熱。古水北鎮每一處都是一個景點、一個場景，遊客很難一次就能體驗到這裡的全部活動，豐富的體驗場景成為遊客重複消費的重要拉力。
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投資運營分析
借鑒烏鎮西柵景區成熟的運作模式，古北水鎮在開發時就構架了對景區的統一運營管理模式。遷出原景區居民，以顛覆式的社區重構來實現擁有景區全部商鋪和住宅的產權。原景區居民變成景區的員工，在統一的規範要求下開展經營，為遊客提供服務，保證了服務品質和品質，為遊客帶來極佳的旅遊感受。
古北水鎮的投資管理採用成熟的市場化資本運作方式，由中青旅控股股份有限公司、烏鎮旅遊股份有限公司、北京能源投資（集團）有限公司和其他戰略投資者共同成立北京古北水鎮旅遊有限公司，按比例共同出資持股，承擔古北水鎮的開發、建設，確保了項目開發建設所需的巨額資金的保障。
通過運營公司的統一運營管理，實現了古水北鎮全域範圍內的資源統一調度、區域綜合管控、產品統籌行銷、服務全面提升，形成了一個多管道、長短期現金流互補的盈利模式。
古北水鎮的落地實操與烏鎮有相同的地方，但能在幾年時間內火遍大街小巷，是從選址、規劃設計、運營思路、管理模式全程高水準策劃的結果。作為休閒旅遊度假區，此類特色小鎮要找准目標人群，古北水鎮定位元的目標群體為80後90後，因此就要根據現代人的消費精神與生活習慣來打造旅遊場景；其次要針對目標群體定位旅遊區，傳統的文化旅遊總是以文化為核心，但傳統文化保留下來的東西對於現代消費群體沒有足夠的吸引力。古北水鎮並沒有抓住過去的傳統文化，而是用明清古建築等碎片式的符號，給人們勾勒出一種浪漫的氛圍，它的定位就是要符合現代消費群體的休閒意識，因此景區內部不是主打文化，而是輔助創造氛圍的工具，主要就是休閒，以此也就不難理解為什麼其中會出現星巴克這樣的消費場所。
從古北水鎮的開發運營可以看出，隨機應變，跟進時代變化，是在市場中制勝的法寶。
旅遊規劃
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