提起“檳榔”， 湖南人一定耳熟能詳， 就算你不是湖南人， 那麼“和成天下”的廣告你應該也有所耳聞!在我第一次踏上湖南這片土地時， 便想品味一下檳榔的味道。
於是買了一袋口味王， 第一顆檳榔下口， 先澀後甜， 外硬裡軟， 甚至有些紮嘴。 我勉強咬了幾下， 沒想到一股清香味順著唇舌齒間彌漫了出來， 久嚼不膩......
檳榔的盛產地主要分佈在：臺灣、廣西、海南一帶， 但是深入大陸的湖南人尤為偏愛這種“零食”， 檳榔為何盛行在了不產檳榔的大湖南呢?這也成了我寫本篇文章首先想瞭解的問題!
深居大陸的湖南人，
從時間維度來看， 檳榔自古以中國四大南藥之一聞名於世。 傳到湖南起於千百年前， 一場瘟疫的爆發， 從而導致檳榔被人追捧。 據說那一年， 湖南湘潭發生了一場洪災， 千家萬戶無人倖免， 還帶來了可怕的瘟疫， 全村上下出現了“千村霹靂人遺失，
唯獨有一戶人家， 毛髮未損， 安然無恙的撐過了洪災， 躲過了瘟疫。 村民們不解， 於是“調查”了這一家子。
原來， 這戶人來自遙遠的海南， 平常除了吃吃本地的原生蔬菜、家畜以外， 還會在茶餘飯後咀嚼檳榔， 長期飲用便增強了抵抗力， 提高了自身祛濕、解毒、殺菌的能力， 也因此活了下來。
村民們如醍醐灌頂， 從此便爭相效仿起來， 而檳榔的“功勞”也就隨之傳遍了湖南各地。
除此之外， 還有一個比較妖魔化的傳說“解釋”了湖南人愛吃檳榔的原因， 筆者就不多闡述了。 總之， 湘潭就此成為了湖南檳榔的“生源地”。
隨著人們生活水準的提高， 檳榔從起初小作坊生產演變到工廠生產再進化到全機械化生產，
普通的原味檳榔採用的果實是來自海南地區的青果檳榔， 它們纖維更細、果形更好， 這也是口味王品牌得力之作“和成天下”所選用的原材料之一。
再來就是， 專門為愛抽煙的朋友們製作的“煙果檳榔”， 據說這種檳榔在咀嚼過後會有淡淡的煙草香， 能夠幫助較有意志力的煙友們更好的戒煙。
“檳榔霸主”——口味王的誕生
在整個湖南， 有一家“檳榔霸主”， 口號喊得最大聲!那就是我反復提及過的“口味王”， 這個品牌的背後是通向兩個男人頑強拼搏的創業大道， 這更是一個比桃園結義更仗義的故事， 讓人無法忘懷。
“創辦口味王的時候， 我口袋裡只有25塊錢。
講究誠信的他， 每遇到一位願意救濟他的好心人時就會對他們說：“無論創業成功與否， 借的錢一定還， 不能一下子還清， 就一點一點的還， 而且一定保證電話能打通， 隨時能聯繫到我， 絕不玩消失， 如果哪一天成功了一定會加倍回報你們!”
郭志光早年騎車送貨照
言出必行的他不曾食言， 大傢伙更加信任他了， 好運也就紛至遝來。 2000年， 郭志光將目光鎖定在了生產分散、做工參差不齊， 周邊市場及需求量較大的檳榔行業。 因為沒錢招外來員工， 他只好拉著親戚朋友在內的12人一同開工廠，
為了給大家起個表率作用， 郭志光在每件小事上都親力親為， 對製作檳榔的每個環節也是巨細無遺。 他給自己的小作坊取了個好聽的名字“口味王”。 在小作坊的那幾年裡， 郭志光還研發出了獨家檳榔口味：咖啡青果檳榔。
不到兩年時間， 口味王居然順利拿下了岳陽95%的市場份額， 一時名聲大噪， 小作坊華麗轉身辦成了大廠房。
產品是出來了， 但是不善言詞的郭志光並不知道如何把檳榔賣到更遠的地方， 只是在湖南地區聲名遠揚， 還未到名揚四海的地步， 直到他遇見了陳義.....
合夥人的最高境界:士為知己者死
在郭志光推銷無果，一籌莫展的時候。陳義的出現解決了郭志光的煩惱，這個陳義並不是在口味王火起來之後聞名而來的，他是在一次招聘會上意外“認識”了口味王。那次招聘會中陳義純粹只是看中這是家鄉的企業才來應聘，郭志光見人來聘，立馬拿出十萬分的誠意，邀請陳義。說起自己當年為什麼留了下來，陳義想了想，說：“那時候的口味王，就像一張白紙，可以發揮無限想像來揮筆作畫。”
其實，很多創業公司之所以能做大，也許不一定完全靠資金，有一兩個充滿鬥志的合夥人也至關重要。陳義在進入口味王之前，已從事銷售工作多年，因此極具行銷經驗，甚至為自己攢下了一些靠譜的人脈。陳義做郭志光身邊的軍師，兩人以各自長補各自短，就這樣一步步踏上了探索檳榔行業的道路。
陳義
2013年因媒體報導“檳榔致癌”消息後，導致檳榔價格從前一年的6元/斤，直接降到了1.2—1.4元每斤，一些剛有起色的小作坊被“害”，撐不下去的小老闆們一個個都跑路了，員工們該辭職的辭職，該討債的討債。
已有些名氣的口味王也不滋潤，郭志光再次陷入了困頓之中，一方面要面向質疑發聲，另一方面要保護市場價和軍心，分身乏力。
其實，檳榔之所以會引發輿論風波，是因為檳榔中含有一種名為“檳榔堿”的致癌物質，但前提是檳榔堿達到了一定的含量。
好在陳義仍舊不離不棄，主動承擔了發聲者的角色，在媒體面前“科普”：口味王在生產過程中，去掉了檳榔中檳榔堿含量最高的部分——檳榔核，同時經過浸泡等其他工藝，把檳榔堿的成分降到了最低，食用青果檳榔相對來說是有安全保障的。因此，他進而大力呼籲國家加大監管力度，同時引導消費者正確食用檳榔。
郭志光
兩人就這樣一個負責公關，一個負責穩定市場，口味王險些保了個全身，渡過了行業難關。
上市僅僅兩年，全國銷量遙遙領先
口味王自2003年開拓外省市場後，其實就曾掀起了一片熱潮，開路的先鋒總會善於打破舊的規則。2014年，“輿論風波”事件過去以後，郭志光更加注重健康問題，於是推出了廣受湖南人喜愛的青果檳榔產品——和成天下。
為了迎合年輕人的胃口，郭志光還和團隊一起研發了全新的鐵盒包裝。看起來既懷舊又不失潮流感，最近為了繼續跟進年輕人的步伐，郭志光的行銷團隊們搞了一個無比洗腦的廣告，詞兒就如同當初的香飄飄、腦白金一樣讓人印象深刻：
“和成天下，湖南人更愛吃的檳榔!”
也正如廣告所講，該品牌問世的3年裡，整體銷售突破超2億包，其中高端產品市場占比超過70%。
這樣傲人的成績，讓悠悠不禁回想起那個曾經黝黑瘦弱的少年，拿著25元創業，靠自己的手藝和良心經營，走到今天引領檳榔行業的“霸主”地位，其中苦楚無人知曉。現如今郭志光仍然在不斷學習，還懂得回饋社會，從他身上我們發現不論是做企業還是做人，遇到困難都要學會“逢山開路，遇水搭橋”。
創業本身就意味著困難與挑戰，而成功就是要：撐得住，打不垮，信得過，耐得煩!
在郭志光推銷無果，一籌莫展的時候。陳義的出現解決了郭志光的煩惱，這個陳義並不是在口味王火起來之後聞名而來的，他是在一次招聘會上意外“認識”了口味王。那次招聘會中陳義純粹只是看中這是家鄉的企業才來應聘，郭志光見人來聘，立馬拿出十萬分的誠意，邀請陳義。說起自己當年為什麼留了下來，陳義想了想，說：“那時候的口味王，就像一張白紙，可以發揮無限想像來揮筆作畫。”
其實，很多創業公司之所以能做大，也許不一定完全靠資金，有一兩個充滿鬥志的合夥人也至關重要。陳義在進入口味王之前，已從事銷售工作多年，因此極具行銷經驗，甚至為自己攢下了一些靠譜的人脈。陳義做郭志光身邊的軍師，兩人以各自長補各自短，就這樣一步步踏上了探索檳榔行業的道路。
陳義
2013年因媒體報導“檳榔致癌”消息後，導致檳榔價格從前一年的6元/斤，直接降到了1.2—1.4元每斤，一些剛有起色的小作坊被“害”，撐不下去的小老闆們一個個都跑路了，員工們該辭職的辭職，該討債的討債。
已有些名氣的口味王也不滋潤，郭志光再次陷入了困頓之中，一方面要面向質疑發聲，另一方面要保護市場價和軍心，分身乏力。
其實，檳榔之所以會引發輿論風波，是因為檳榔中含有一種名為“檳榔堿”的致癌物質，但前提是檳榔堿達到了一定的含量。
好在陳義仍舊不離不棄，主動承擔了發聲者的角色，在媒體面前“科普”：口味王在生產過程中，去掉了檳榔中檳榔堿含量最高的部分——檳榔核，同時經過浸泡等其他工藝，把檳榔堿的成分降到了最低，食用青果檳榔相對來說是有安全保障的。因此，他進而大力呼籲國家加大監管力度，同時引導消費者正確食用檳榔。
郭志光
兩人就這樣一個負責公關，一個負責穩定市場，口味王險些保了個全身，渡過了行業難關。
上市僅僅兩年，全國銷量遙遙領先
口味王自2003年開拓外省市場後，其實就曾掀起了一片熱潮，開路的先鋒總會善於打破舊的規則。2014年，“輿論風波”事件過去以後，郭志光更加注重健康問題，於是推出了廣受湖南人喜愛的青果檳榔產品——和成天下。
為了迎合年輕人的胃口，郭志光還和團隊一起研發了全新的鐵盒包裝。看起來既懷舊又不失潮流感，最近為了繼續跟進年輕人的步伐，郭志光的行銷團隊們搞了一個無比洗腦的廣告，詞兒就如同當初的香飄飄、腦白金一樣讓人印象深刻：
“和成天下，湖南人更愛吃的檳榔!”
也正如廣告所講，該品牌問世的3年裡，整體銷售突破超2億包，其中高端產品市場占比超過70%。
這樣傲人的成績，讓悠悠不禁回想起那個曾經黝黑瘦弱的少年，拿著25元創業，靠自己的手藝和良心經營，走到今天引領檳榔行業的“霸主”地位，其中苦楚無人知曉。現如今郭志光仍然在不斷學習，還懂得回饋社會，從他身上我們發現不論是做企業還是做人，遇到困難都要學會“逢山開路，遇水搭橋”。
創業本身就意味著困難與挑戰，而成功就是要：撐得住，打不垮，信得過，耐得煩!