作為繼美國、中國之後的全球第三大化妝品市場,日本化妝品市場早就被全球眾多化妝品廠商垂涎三尺。 作為鄰國韓國大大小小的化妝品廠商更是不例外,
儘管韓國大大小小的美妝品牌, 通過中國遊客及“小蜜蜂般勤勞的人肉背回代購族”大賺特賺後, 用這個錢去衝擊日本市場, 但始終入不了“極其挑剔”的日本女星法眼。 甚至財大氣粗的韓國美妝第一品牌-愛茉莉太平洋, 也用自家第一高端品牌-愛茉莉投重金衝擊日本市場後, 也沒過幾年就灰溜溜的在東京“關門歇業”。 因為除了相對成熟的消費者的因素外, 還有就是資生堂、植村秀、佳麗寶 (Kanebo)等日本本土品牌的“深入人心”。
但這一局面, 隨著韓妝對華出口得到限制的危機下,
但細數所謂已經在日本取得成功的品牌就不難發現有幾個共同特點。
對此韓國美妝界很多業內人士也承認:像中國市場及消費者, 新品一旦上市, 且不管品質如何、價格高低, 作為廠商都不用去刻意做推廣。 因為每天幾乎都有來自中國的大大小小的各類批發商、小代購,
但說到日本, 用這種“半忽悠”是根本行不通的。 首先是日本女性對美妝品牌的“認真認知”, 她們絕對不會因為某個品牌在某個韓劇中頻繁“露臉”第二天就買這個品牌, 而是通過長時間對某個品牌歷史的瞭解及其品牌功效、原料等有了充分的瞭解後, 才開始打開錢包。 二是對於這個品牌或產品是否適合我、怎麼適合的不斷對比, 不像很多中國消費者一聽這個品牌這兩天在朋友圈很火, 就開始躍躍欲試。 而是基於這個產品的成分, 以及對自己肌膚的影響考慮,才是日本女性出手的第二大原因。
鑒於此,不同於要投放到中國市場的化妝品的“快速生產及入市”,對於出口日本的化妝品,韓國這些廠家是明顯要上心的。從主原料到品牌形象、價格(不能虛高)、對肌膚的各種反應都是出口日本化妝品,上市前要面臨的層層“阻礙”。概括到一句話應該是把我們生產的最好、最物美價廉的商品,呈獻給日本女性。
二是流通管道的單一化。不同於中國代購可以隨隨便便、一箱一箱的通過坐船、飛機往返於首爾大肆賣到自己的國家。日本只能通過正規的出口,並通過日本要求非常嚴格的入市檢驗檢疫過程後,才得以公開發售。這與中國是個化妝品就可以隨便賣的市場環境截然不同。
最後,有一句話,要讓別人尊重自己,首先要學會自己尊重自己。當我們的各種政策環境、消費者對產品的“挑剔”更加徹底時,才有不斷的“好貨”呈現給我們自己。
未經原作者書面許可,不得已營利目的抄襲,違者必究
以及對自己肌膚的影響考慮,才是日本女性出手的第二大原因。鑒於此,不同於要投放到中國市場的化妝品的“快速生產及入市”,對於出口日本的化妝品,韓國這些廠家是明顯要上心的。從主原料到品牌形象、價格(不能虛高)、對肌膚的各種反應都是出口日本化妝品,上市前要面臨的層層“阻礙”。概括到一句話應該是把我們生產的最好、最物美價廉的商品,呈獻給日本女性。
二是流通管道的單一化。不同於中國代購可以隨隨便便、一箱一箱的通過坐船、飛機往返於首爾大肆賣到自己的國家。日本只能通過正規的出口,並通過日本要求非常嚴格的入市檢驗檢疫過程後,才得以公開發售。這與中國是個化妝品就可以隨便賣的市場環境截然不同。
最後,有一句話,要讓別人尊重自己,首先要學會自己尊重自己。當我們的各種政策環境、消費者對產品的“挑剔”更加徹底時,才有不斷的“好貨”呈現給我們自己。
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