戰馬定15億目標，精細鋪貨、捆綁紅牛……華彬2018功能飲料戰這樣打

2017年12月底，食品板獨家爆料紅牛將推紅色罐裝戰馬功能飲料，由此，華彬集團2018年的戰略產品佈局浮出水面。那今年，這場功能飲料之戰怎麼打？戰馬新品能否引爆市場？請看食品板通過一線調查帶來的獨家報導！

2018戰馬定15億目標，重推罐裝新品

2017年3月份，華彬集團全面啟動瓶裝戰馬產品的市場推廣。作為紅牛2017推出的戰略新品，戰馬以其新穎的PET包裝和原有強大的管道網路進行戰略佈局。如今，一年已過，瓶裝戰馬市場回饋如何？

湖北孝感市李老闆表示：“2017年瓶裝戰馬動銷一般，一年的銷售額在30萬~40萬左右，儘管戰馬是一款新品，但相對於之前一年百萬的紅牛銷額相比，市場表現還是差強人意”。而山東的陳老闆表示：“2017年瓶裝戰馬動銷難，口感不如紅牛，打開市場確實困難。 ”另外，針對華彬推出的罐裝戰馬，陳老闆表示相較於瓶裝產品，罐裝戰馬口感要好很多，

但接下來還要看市場情況再決定上不上罐裝戰馬。

2018年2月底，華彬集團將全面佈局戰馬。據瞭解， 2018年，華彬集團為戰馬制定的銷售目標，瓶裝戰馬營業額8億元，其中清爽型（含氣）產品3億元，原味（不含氣）產品5億元，罐裝（強化型）戰馬7億元，合計15億元。

那麼，為了完成2018年的銷售目標，這場功能飲料之戰該怎麼打？

紅牛聯動戰馬，三大策略重拳出擊

2018年，華彬集團更看好戰馬不含氣的功能飲料銷售，同時，罐裝功能飲料更是作為今年的重點產品進行推進。接下來，企業將從價格、市場、促銷多個維度全面刺激市場動銷！

1、罐裝定價5.5~6.5元，對標紅牛價格帶

2017年企業推出的戰馬400mLPET包裝零售價5元，避開了與“紅牛”的正面競爭。而這次的310ml罐裝戰馬，企業將其定價為5.5~6.5元，

直接和紅牛價格持平。不難看出，此舉意圖很明顯，就是要拿罐裝戰馬與紅牛共用市場。

2、貼近紅牛，捆綁銷售

據經銷商介紹，今年企業要把戰馬和紅牛進行深度捆綁，在終端做到“有紅牛投入的地方有戰馬，有戰馬投入地方有紅牛”，罐裝戰馬，永遠緊貼紅牛。企業要充分利用紅牛的網路管道及品牌效應，強制推廣戰馬！

3、聯動促銷，刺激動銷

重頭戲來了，為了刺激消費者，拉動分銷，提升客戶銷售積極性，華彬推出了一系列促銷裝。

①紅牛1元換購

②戰馬瓶裝1元換購

同紅牛一樣，針對戰馬瓶裝和罐裝，同樣採取1元換購的活動。特別值得注意的是，此次促銷裝的投入，戰馬瓶/罐裝數量遠遠大於紅牛的促銷裝數量，可見，企業對戰馬的扶持力度之大！

大力提升品牌知名度，精細化鋪貨目標

為了實現目標，華彬集團調整行銷傳播策略，有序建立戰馬品牌知名度。 2018年，戰馬將在電競、體育運動、綜藝&影視劇、音樂四個傳播領域進行發力，用多種方式與目標族群深度溝通，深度解讀戰馬品牌精神和含義。

伴隨著品牌傳播規劃的有序開展，戰馬制定了精細化的鋪貨目標。瓶裝戰馬在確保回轉的基礎上，力爭保持2017年已經實現鋪貨的100萬家網點的前提下，對2017年沒有進場但2018年要求進場的管道如現代管道、交通管道、紅牛核心網點等開展鋪貨；罐裝戰馬鋪貨網點數應以紅牛核心網點及線路網點為基礎，以及可以進場的現代管道、交通管道、特殊管道等。

專家觀點：對戰馬持保留態度

最後，針對紅牛與戰馬新一年的市場表現，食品板特別採訪了業內的兩位權威專家，下面我們來聽聽他們怎麼說。

無形策劃有限公司總經理李鵬：戰馬=紅牛的富二代？消費者等式基本上是不成立。

首先紅牛戰馬這個片語僅存在於管道上，紅牛粗腿，戰馬抱的不牢；其次在口感上，戰馬的優勢並不明顯。再次，功能訴求上，儘管戰馬擠進了能量體系的紅海市場，但在超細分的今天，彰顯個性和表達自我的傾向日益明顯。因此紅牛要想用創新產品搶佔市場，就要深挖社會痛點，概念訴求要更具時代性、個性化。

管道行銷實戰專家李臨春：對戰馬這款新品持保留態度。

首先，戰馬是在商標糾紛懸而未決的情況下推出的，這個產品定位是在用品類思維定位，而不是品牌思維定位，歸根結底還是跟隨策略。其次，戰馬的名稱缺乏直接指向性，很難讓消費者聯想到功能飲料這一品類或者是提神醒腦的功能，而應該從消費場景命名。

最後，做個投票，看看你是否看好這款戰馬的未來市場！

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以及可以進場的現代管道、交通管道、特殊管道等。