婚嫁產業新格局將現 百合佳緣聯手婚禮大亨尋求產業鏈佈局新入口

隨著婚嫁產業的發展成熟， 融資、掛牌、上市也逐漸成為業內不少企業追求的目標與方向。 同時， 資本對於婚嫁的關注也在逐步增多。 據不完全統計， 2010年-2017年， 資本在婚嫁產業投資佈局不下40家， 其中包括紅杉資本、複星集團、富達資本、真格基金、百度風投等。 而有20多家關聯產業上市公司在婚嫁場景內拓展業務， 不得不提的就是互聯網婚戀領軍者——百合佳緣集團。

“從資金的角度來看， 這是個萬億級的市場， 也是一個剛需的市場， 不會因為股市的漲跌和經濟週期而改變結婚的決定， 每年一千多萬對的資料會一直存在。

這也是一個消費升級驅動非常明顯的市場， 這個消費升級的趨勢非常有想像空間。 對於任何投資人來說， 都是一個巨大的有誘惑力的投資機會。 所以我們必須要用資本的手段介入婚禮產業， 實現百合佳緣集團全產業鏈的合理佈局。 ”百合佳緣集團董事長田范江此前談到如何切入婚禮業務時就曾表示。

在百合佳緣集團眾多婚禮產業鏈投資企業中， 除了對婚慶、婚尚、婚禮堂這些直接觸及C端用戶群體的婚禮平臺進行注資以外， 其中一家針對婚禮 B端提供賦能的企業顯得非常特別， 它就是前不久剛完成千萬級A輪融資的婚禮大亨。

用婚禮大亨CEO秦岩的話說， 婚禮大亨的策略是通過2B來2C， 由以婚慶公司為代表的統籌者（包括獨立策劃師和一站式婚禮會館或主題酒店等）負責前端對新人的銷售和統籌服務， 由以設計師和道具廠商為代表的方案設計及道具製作方， 來完成創意和物料支撐， 由以場布項目經理為代表的執行者完成後端的統籌執行搭建工作。

婚禮大亨是一個巨大而無形的連結交換器， 以類U盤的形式， 將各個角色分工完成插拔式的組合服務， 並通過大亨所建立的管道和制定的標準來完成對行業的集成和賦能。 既然是為整個行業創造價值， 提供賦能， 做的事情是造橋鋪路， 所以婚禮大亨是一個以管道為主的服務商。 從2015年上線APP以來， 婚禮大亨迅速打通了婚慶公司和供應商兩端， 婚慶公司可以快速擁有更多供應商選擇權， 解決婚禮旺季人員短缺的難題， 供應商也可以上傳作品， 生成超級名片， 完成更多接單。 如今， APP註冊用戶已經超過6萬。

在完成用戶量、知名度、影響力的積累後， 婚禮大亨在2017年初嘗試推出了第一個變現的商業模式“大亨雲倉”。 平臺在南京、常州等地已建立面積在1500平米左右的大亨雲倉， 一個倉庫可容納上千種品類道具， 可支援1500場左右的婚禮。

“當時我們想的是誰使用婚禮大亨的服務， 其實就擁有了整個中國婚禮行業的資源， 事實上我覺得我們也基本上做到了這一點。 ”秦岩在談及2018年的工作目標時表示：“首先進一步把現有的這些城市業績做扎實做透，

把我們變現的商業模式的利潤做出來， 然後去複製。 另外針對我們的用戶， 我們也在考慮做一些線上增值服務的變現。 比如跟中國平安一起研發了應該說是中國婚禮行業的第一款商業保險， 大亨婚禮保。 ”

在末端，婚禮大亨把全行業很多人不願意做的事，完成了高效率的整合，並且將婚禮大亨打造成了一個集中的供應管理中心，整個供應鏈集成的複用率是未來婚禮大亨的重要獲利點。

在末端，婚禮大亨把全行業很多人不願意做的事，完成了高效率的整合，並且將婚禮大亨打造成了一個集中的供應管理中心，整個供應鏈集成的複用率是未來婚禮大亨的重要獲利點。