一罐中國茶，一年賣出10個億，兩年沖到行業領頭羊！

它被稱為茶界奢侈品，一公斤賣出上萬天價！

它征服全球156個國家的外交官，讓中國茶文化震驚世界！

它一年賣出10個億，兩年沖到行業前三，讓99%的傳統茶企顏面無存！

小罐茶成立僅3年， 1年營收破十億

2017年，隨著央視鋪天蓋地的小罐茶廣告刷屏，一個“從來沒聽過的新牌子”、一個一公斤上萬塊天價的新品茶變得路人皆知。

一石激起千層浪！

很多人對此嗤之以鼻，嘲諷小罐茶就是只會砸廣告的茶葉版“腦白金”！

但不可抹滅的是，這個成立僅3年的小罐茶僅去年就瘋賣10個億，幹翻了一大票幾十年的老茶企！

這罐茶究竟有何能耐？

定位精品主義，享受精緻人生

中國幾乎各地都有大型種茶基地，但各種茶葉的品質良莠不齊，有把1克茶磚賣出天價的，更多的是把一公斤茶葉賤賣15塊的。

小罐茶拒絕天價，也拒絕粗飲粗用。它始終認為茶葉是一種高端的消費形象，於是把傳統按重量稱的茶葉裝進小茶包，再放進精緻的小鋁罐裡，賣統一透明的價格。

小罐茶一罐沖泡一次，一撕開精巧的小包裝裝，喝茶者會產生一種享受精緻的生活的感覺！

這條另闢蹊徑的“精品主義”的道路，讓小罐茶一推出就廣受喝茶愛好者喜歡！

明確消費人群，梳理消費痛點

小罐茶明確了精品主義路線後，開始把目標消費人群定位在現代都市的中高端人士身上！

這類人群普遍是商務精英或者對享受生活的成功人士，對價格敏感度低，更追求高品質的生活方式！

小罐茶還畫出了3個消費場景買茶、喝茶、送茶，

在其中都有消費者的痛點，例如買茶的時候分不清好壞，喝茶的時候禮節繁瑣，送禮沒有明確價格。

針對這一洞察，小罐茶創始人杜國楹邀請八位茶文化泰斗級大師出山，邀請一起建立了好茶的認知標準，讓消費者對小罐茶的品質心中有數！

採用10罐480元、20罐1000元的統一價格的方式，讓送禮和收禮的人都對禮品的價格心裡有數。

很快，大家就都明白了小罐茶的確是個高品質的送禮佳茶！

小罐茶的行銷手段

小罐茶最值得一提的就是它的行銷手段了！

小罐茶定位高端，杜國楹親自邀請8位泰斗級制茶大師親身力薦，全心為小罐茶打造出一款代表個人技藝巔峰水準的產品。其中甚至包括黃山毛峰技藝傳承人謝四十、中國普洱茶終身成就大師鄒炳良等著名大師！

小罐茶明白自己的消費者都是精品生活的推崇者，於是邀請蘋果Apple Store御用設計師，按照簡約美觀的蘋果體驗店打造出了小罐茶體驗店。在店裡，顧客可以感受到茶藝的博大精深、細細聞嗅各種茶的清香，認真分辨和見識茶與茶的不同之處。最快意的就是全店使用電子支付、免排隊、不催單！

小罐茶知道自己的消費者遵循自古以來送“茶煙酒”的風俗，於是更多注重小罐茶的美觀程度。它邀請日本工藝設計師設計包裝，用了3年反復修改，最終第13稿才確定為精緻小鋁罐包裝。這樣送禮的人顯得有誠意，收禮的人有面子！

另外，小罐茶作為一個2014年才出現的“後起之秀”，它選擇了央視這種主流權威媒體打廣告，很快就在消費者心中建立起了精品形象！

小罐茶匠心制茶

中國是傳統制茶大國，從不缺乏好茶，缺乏的是發現好茶的慧眼！除了對茶有研究的愛好者，其他消費者很難一眼分辨茶的品質！

這怎麼辦？杜國楹用4年的時間找齊中國8大名茶中堪稱行業標杆的大師，有這些專業大師把關品質，就免除了消費者的後顧之憂！

小罐茶認為茶葉做得好，必須要精選原料。比如為了做一款好普洱，它選了西雙版納核心產區百年古樹的春茶原料發酵，沖泡時茶湯紅濃明豔，清香四溢。

同時，小罐茶還將先進的充氮工藝運用到了茶葉上，隔絕來自空氣、陽光、水分對茶葉的侵害，包裝完整能確保好茶不氧化、不吸味、不受潮。

可以看到，杜國楹團隊打造的小罐茶誠意滿滿，和對產品品質的極致追求！

不怕企業新，不怕企業沒名氣，就怕企業不創新！

成立僅3年的小罐茶就用產品的創新、定位的創新、行銷的創新，把一個新品牌從零賣到了10億！

世界總在推陳出新中進步，那些默守陳規的老企業，如果再不變革創新，等待你們的就只有被淘汰了！

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認真分辨和見識茶與茶的不同之處。最快意的就是全店使用電子支付、免排隊、不催單！