銷售是能賺錢，但你的價值不應該僅僅是銷售

好朋友K從深圳過來廣州找我， 兩個事， 一個是他自己的項目， 一個是做親子約的區域合夥人。

首先談他自己的專案。 和一位臺灣人合作開發了一款老梅膏，

絕對良心產品， 但價格也不低。 銷售情況還行， 但達不到期望的爆款。 我說， 不管是4P理論還是4C理論， 行銷上從來沒有產品好， 就能賣得好的說法。 我問產品定位是啥， 他說， 辦公室白領飯後吃， 小兒胃口不好飯前吃， 就是調理腸胃和胃口， 反正誰都可以吃。 我說， 白開水也是。 定位越大的產品， 越難銷售。 K就一直跟我談產品， 材料之珍貴， 做工之精細， 品控之嚴格， 等等。 總之， 這個產品， 不賣得好就是沒天理。 這是我很認可他的一點， 對從自己手上出來的東西， 必須嚴格把關。 但市場卻是殘酷的。

我想起K之前曾經跟我談過， 他的理想是成為一個親子健康管理專家。 我問起這事， 他說， 還在努力， 最近先做好這款產品。

說到這裡， 基本上， 我就開始有了思路了。

那天聊得很好， 幾個人就在我辦公室， 集思廣益， 頭腦風暴， 最終還是碰出了點火花。 除了一些不便公開的內容外， 其他的， 我整理如下， 供大家參考借鑒。

一、不是用人來賣產品， 而是用產品來成就人。

這個思路， 一開始對K來說， 有點難， 但思路一定是對的。 K做過很多項目， 都很不錯， 現在全力賣這款產品， 其中有情懷的因素， 但是， 市場不會為情懷買單。 與其用人來賣產品， 還不如讓產品來成就人。 這款產品， 聚焦到一個定位：小兒胃口調理。 那麼， 這款產品， 就是K打造自己成為一個“親子健康管理專家”的一個工具。 在產品包裝裡， 加入K的介紹， 個人公眾號和線上課程的二維碼， 關於少兒腸胃調理的基礎知識等內容。

也就是說， 通過賣產品， 把K“親子健康管理專家”的這個個人品牌帶出去。

二、把人做起來後， 產品的銷售自然就可以帶出去。

三、善於利用資源和管道， 持續打造“人”。

作為親子約的區域合夥人， 一定要利用好親子約這個工具平臺。 很多人以為成為親子約合夥人， 是來幫助推廣親子約， 其實不是。 成為親子約的區域合夥人， 是借助親子約的平臺工具， 在當地整合親子資源和用戶資源， 為自己所用。 那麼， K作為親子約的區域合夥人， 完全可以利用這個身份， 與當地眾多的親子機構合作， 組織公益或者商業的活動或專案， 比如親子健康講座， 聯合推廣老梅膏， 一方面強化自己的個人品牌， 一方面推動產品的銷售。

這是一個資源整合的時代， 爆品往往要麼是用錢堆出來的， 要麼是偶然因素造成的。 但是， 有一個核心不會變， 就是人的價值， 永遠比產品的價值要高。

【作者陳泳佳， 親子約創始人 / 親子機構諮詢顧問 / 親子自由職業顧問】