Sammo||撰稿
將領很多， 能夠成為名將的並不多。 想衝擊空調業現有格局的企業不少， 但真正有實力有耐力的企業並不多。
這兩年的空調業， 是大家電領域為數不多的亮點。 在行業低迷的時候， 空調業卻一枝獨秀， 保持高速增長和高額盈利。 這讓不少企業都羡慕不已， 而覬覦空調業， 想顛覆現有格局的企業也並不少。 然而， 從數據來看， 要想撼動格力美的海爾（奧克斯）把控的格局， 估計面臨的困難不會少， 可謂壓力山大。
要想破局， 壓力山大
空調業競爭加劇暗流湧動正因為老天爺的庇護， 空調業成為家電領域為數不多的焦點。
這種一片欣欣向榮的景象， 讓身在其中的企業受益匪淺， 而在外面的企業更是羡慕得不行。 而在去年業績不錯的基礎上， 又有不少企業高調發佈2018年戰略規劃， 意圖謀取更大的市場。
比如去年年底的時候， TCL空調就舉辦了全球銷量突破1000萬台的發佈會，
除此之外， 空調業的熱鬧， 也讓很多企業都加大了空調業的投入。 作為這兩年在白電領域投入眾多的創維和康佳， 也在緊鑼密鼓準備中。 創維近日佈局在安徽滁州的智慧家電產業園落戶， 而康佳的白電項目也搞得有聲有色。
而因為市場熱鬧， 競爭也比以往激烈了不少， 比如2017年奧克斯就上演了一場追趕美的的好戲。 雖然在電商日促銷中， 美的最終甩開奧克斯， 但是對於奧克斯持續的圍攻也是保持高度警惕。
應該說， 空調業比以往更熱鬧。 而且未來一兩年，
需求很大
去年借助長虹製造發佈首款空調的小米， 已經有近半年沒有聲音了。 在第一款售價為4399元的空調出來後， 普遍被市場觀察人士不看好， 認為定價與先前小米產品的定位不符。
雖然看到空調行業的機會， 不少企業開始關注或者已經介入進來， 想通過加大投資的方式改變市場格局。 對它們來說， 它們小， 也正好沒有庫存壓力， 同時又站在空調行業智慧化升級的風口， 反而會有一些“傳統列強”沒有的優勢。
不過優勢歸優勢， 擺在它們面前的困難相當大。 比如技術缺口很大， 研發實力不濟， 資源把控能力不強， 與上游廠商的議價權缺失等等都是初入者沒有辦法在短期內可逾越的鴻溝。
市場規模方面， 格力美的海爾， 再加上成長迅速的奧克斯， 它們四家幾乎占了80%的市場份額。 而且這種資料監測相當穩定， 無論是電商促銷還是平時買賣， 無論是線上還是線下， 這種格局大體穩定。 這給很多新進者提出了現實的挑戰， 要想從量上打破這種穩定。 要麼有獨樹一幟的概念， 要麼就是在價格上做出了巨大的讓步。
概念容易被模仿， 而且過去的經歷也證明想成為獨樹一幟的概念幾乎可能。 所以這條看似可行的路， 但在實際操作過程中的要求太高， 對很多企業來說也是不現實的。
那麼就剩下讓利這條路。 這種路數在互聯網品牌介入彩電業的時候用過， 比如樂視， 從低價、超低價到最後硬體免費， 概念都用完了，最後自己的資金鏈也斷了。樂視之後，再無有挑頭的互聯網巨頭了，雖然PPTV有一小段時間效仿，但也是迅速終結了。
毛利低如何解決？
而對空調業來說，同樣有這個問題。比如上述的銷量已經突破1000萬台的TCL，確實很吸引眼球，但是由於價格低廉帶來的各種壓力也是接踵而至。比如TCL空調的毛利率僅有15個點上下，而美的海爾等企業空調的毛利率水準達到20多個點接近30%，而作為領頭羊的格力，其毛利率水準更是達到驚人的近40%，這種動輒十個點甚至二十個點的差距，不是後期通過努力就能改善的。
空調火爆惹人眼饞，但是在格力美的海爾幾乎壟斷了高利潤、大規模的背景下，要想突破也很困難。所以如何在價格和量、量和毛利之間尋求一個可以嘗試的突破口，是每個有理想的空調廠商面臨的共同課題。
【就說家電：旨在用更全面的分析和更客觀的原創打動您！感謝您的閱讀！歡迎您留下觀點和看法，共同為家電業的健康發展出力。歡迎對家電感興趣的朋友，點擊關注“就說家電”。】
概念都用完了，最後自己的資金鏈也斷了。樂視之後，再無有挑頭的互聯網巨頭了，雖然PPTV有一小段時間效仿，但也是迅速終結了。
毛利低如何解決？
而對空調業來說，同樣有這個問題。比如上述的銷量已經突破1000萬台的TCL，確實很吸引眼球，但是由於價格低廉帶來的各種壓力也是接踵而至。比如TCL空調的毛利率僅有15個點上下，而美的海爾等企業空調的毛利率水準達到20多個點接近30%，而作為領頭羊的格力，其毛利率水準更是達到驚人的近40%，這種動輒十個點甚至二十個點的差距，不是後期通過努力就能改善的。
空調火爆惹人眼饞，但是在格力美的海爾幾乎壟斷了高利潤、大規模的背景下，要想突破也很困難。所以如何在價格和量、量和毛利之間尋求一個可以嘗試的突破口，是每個有理想的空調廠商面臨的共同課題。
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