鬼穀子曰：“故知之始己，
自知而後知人也。
其相知也，
若比目之魚；見形也，
若光之與影也。
其察言也不失，
若磁石之取針，
舌之取燔骨。
其與人也微，
其見情也疾。
”
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也就是說， 要想知道對方實情， 就要先瞭解自己， 自知後才能知人。 如此， 則瞭解對方就如比目魚一般， 如影隨形。 分析對方的言辭， 猶如磁石吸針萬無一失， 如同舌頭吸取焦骨一樣得心應手。 而我方暴露給對方的卻微乎其微， 卻能迅速無誤地洞悉對方實情。
2
“人生得一知己足矣！”很多人都發出過這樣的感慨。 這是一種渴望被人瞭解， 被人接受， 被人贊許， 被人回應的需求， 乃人類普遍的情感。 除了知己， 人們對伯樂也同樣渴求， 幾乎人人希望被伯樂賞識， 從而能夠施展自己的抱負或達到自己的期望。
對人們來說， 伯樂就是人生中一個不可錯過， 甚至是足以影響人生命運的機遇。 我們都在期待這樣的機遇，
我們需要先瞭解自己， 才能瞭解周圍令我們自感“糟糕”的生存環境， 才能瞭解與我們接觸、共事的到底是什麼樣的人， 才能瞭解並學會解決繁難問題的方法。
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孔子說：“不患人之不己知， 患不知人也。 ”很多事情， 其實不需要很好的機遇或者來自外界的幫助， 完全靠自己就能夠解決， 但是大多數人卻失敗了， 這主要就是因為沒有能夠充分認識和瞭解自我， 不知道自我真正的長處和短處、有利條件和無利條件， 以至於不能在應對事件時揚長避短， 因時制宜。
老子說：“知人者智， 自知者明。 ”在運用“反應術”中， 非常強調知人和自知的和諧， 只為實現瞭解對方的目的， 而無視我方的自身條件和特點， 不僅很容易暴露我方的意圖， 令我方的計謀失敗，
知人之智， 是一種非常高的智慧， 尤其以識人於微最難， 見微知著最難。 而自知則相對容易一點兒， 只要避免自我性格上過於剛愎自用， 目空一切就好。 自知是知人的基礎。
如果我方要實現既定計謀， 需要從對方那裡獲得情報， 但是我們在套取情報的時候， 卻完全不清楚自身的優勢和缺點， 一旦對方以其所長與我方之短交鋒， 我方則必敗無疑， 如何能順利套取情報？如果我方對自己有通徹瞭解， 就會在與對方交鋒中用我方優勢攻擊對方劣勢， 則套取情報易如反掌。
3
漢高祖論取天下之道
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當年， 漢高祖劉邦不過是個市井粗人， 竟然數年之內打敗無論在出身還是武功上都勝過自己的項羽， 而最終霸有天下。 就是因為他非常瞭解自己， 所以才能做到知人善用。 有事為證：天下平定後， 有一次漢高祖與群臣宴飲， 漢高祖對群臣說：“大家都不要隱瞞， 說說我何以取得天下， 項羽何以失去天下？”高起、王陵答道：“陛下派人攻城掠地， 打下之後就封給得勝之將，與天下同享利益；項羽則不然，有功者就被他迫害，賢能者就被他疑忌，所以導致他最終走向敗亡。”
漢高祖道：“你們只知其一不知其二。運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，我不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，我不如韓信。此三人，人傑也，我是因為能任用他們才最終取得天下。”
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打下之後就封給得勝之將，與天下同享利益；項羽則不然，有功者就被他迫害，賢能者就被他疑忌，所以導致他最終走向敗亡。”漢高祖道：“你們只知其一不知其二。運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，我不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，我不如韓信。此三人，人傑也，我是因為能任用他們才最終取得天下。”
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