提及MPV, 我們不得不佩服埃爾法、GL8超高的人氣, 據傳埃爾法甚至要加價30萬才能拿到現車, 否則提車就只能等等等了。 不過最近據很多車友反應, 有一款剛上市的國產MPV廣汽傳祺GM8, 提車也必須強制裝潢或者加價1~2萬不等, 小編覺得很好奇, 當年埃爾法剛上市的時候都不敢加價, GM8竟然敢冒天下之大不韙?
其實客觀來講, 加價是一個比較籠統的概念。 因為中國4S店與汽車主機廠是兩套系統, 加價售車很可能是部分4S店的私下行為, 與廠家並無直接關係。 但從根子上講, 加價提車無非折射出兩大關鍵因素:產能不足、饑餓行銷, 這兩點倒是都和廠家有直接關係。
廣汽傳祺很早就有加價提車的先例。 在GS8銷售比較火爆的時候, 傳祺因為愛信變速箱供應數量的制約, 因此採取加價提車的策略。 這裡面折射出廣汽傳祺在供應鏈方面存在一定的問題, 直白點說就是不能適應快速變化的市場環境, 而GM8與GS8來源於同一平臺, 發動機變速箱也是共用的, 因此我們有理由對GM8的產能保持懷疑, 從GM8上市只賣四款車型的背後, 可能也隱藏了廣汽傳祺產能跟不上市場的窘境,
希望廣汽傳祺不要陷入饑餓行銷的誤區
再來看饑餓行銷吧。 大概10年之前饑餓行銷一詞開始出現, 很多合資品牌跟風加價的例子也不少,
因為從行銷策略上講, 饑餓行銷無疑是被證明是非常有效的。 但廣汽傳祺有一點做錯了,
從最早的高爾夫到現在的賓士E級, 之所以加價還能熱賣, 無疑是產品力的有力背書。 當年那代高爾夫憑藉渦輪增壓+雙離合, 確實吊打了一波競品。 而如今的賓士E級因為高逼格的外觀與內飾設計, 也在同級別中最不愁銷量, 因此雖然都有加價, 但依然供不應求。
廣汽傳祺GM8就未必了。首先GM8是一款剛上市的產品,一沒有經過市場考驗,二沒有讓人眼前一亮的黑科技,口碑、形象的好感度幾乎為零。現在市面上GM8最大的話題也就是25萬的售價,或者吊打、秒殺GL8,再貼靠下埃爾法,其它還有什麼嗎?
並沒有產品力作為背書的加價,我認為傳祺可能是低估了消費者的智商,當然相比較而言,我更希望GM8的加價更可能是產能不足造成的,否則真要為廣汽傳祺的行銷部門感到捉急了。
好了言盡於此,結論還是那個結論:GM8作為一款剛上市的全新MPV,不管加價是謠言還是個別4S店的私自行為,廣汽傳祺應該及時介入,防止這類現象的產生,畢竟在市場上可以挑選的MPV產品還是非常多的,消費者也並不傻,何必像當年那樣在一棵樹上吊死呢?
廣汽傳祺GM8就未必了。首先GM8是一款剛上市的產品,一沒有經過市場考驗,二沒有讓人眼前一亮的黑科技,口碑、形象的好感度幾乎為零。現在市面上GM8最大的話題也就是25萬的售價,或者吊打、秒殺GL8,再貼靠下埃爾法,其它還有什麼嗎?
並沒有產品力作為背書的加價,我認為傳祺可能是低估了消費者的智商,當然相比較而言,我更希望GM8的加價更可能是產能不足造成的,否則真要為廣汽傳祺的行銷部門感到捉急了。
好了言盡於此,結論還是那個結論:GM8作為一款剛上市的全新MPV,不管加價是謠言還是個別4S店的私自行為,廣汽傳祺應該及時介入,防止這類現象的產生,畢竟在市場上可以挑選的MPV產品還是非常多的,消費者也並不傻,何必像當年那樣在一棵樹上吊死呢?