《農財寶典》新牧網記者 高勇紅
又是一年豐收季。 為奮鬥者加油， 為成功者加冕， 由南方報業傳媒集團主辦， 南方農村報、農財寶典、新牧網承辦的威爾潞威特約2017中國生豬業/家禽業風雲榜， 在綜合專家評委票、經銷商評委票、養殖場評委票、公眾投票四大部分投票之後已隆重公佈。 28大獎項都名花有主， 讓我們一起來詳細瞭解一下這些獲獎者2017年都有哪些傑出表現。
年度行銷達人：吳向東——武漢中博生物股份有限公司副總經理
由此前的湖北周邊區域疫苗企業轉為全國性一線動保企業， 武漢中博生物股份有限公司完成了自己的品牌蛻變。 而副總經理吳向東則是這場品牌轉變的經歷者和推動者之一。 他從1997年華中農業大學畢業後便進入中博這家國企， 此後一直沒有離開， 迄今已有20年時間。
畢業後直到2017年， 吳向東先是在業務一線崗位歷練， 先後負責江西、湖南、河南、山東等市場。
吳向東回憶說， 在2007年之前， 中博主要輻射湖北周邊市場， 產品主要是豬瘟疫苗、細小病毒疫苗等傳統產品。 當時中博經過綜合考慮後， 主抓藍耳、豬瘟疫苗， 拓展政府採購管道， 在這種生產研發過程中逐漸積累起了產品優勢， 此後中博開始進入快車道發展。 2009年之後， 公司團隊開始策劃高端市場苗， 吸納了一批外資行銷、技術服務人員。 產品結構也煥發新面貌， 高效豬瘟細胞苗、全病毒圓環苗、基因工程圓環苗……
2017年， 在吳向東推動下， 中博將同佐劑可混免產品， 結合豬瘟、偽狂、藍耳、圓環苗四種必免產品， 綜合打造為一個“防疫總包”， 讓有技術需求卻又請不起獸醫的豬場可以採用更為便利的免疫模式。
在2015年左右， 吳向東提出了中博的大品牌建設之路。 2017年成立的5個“大產品”事業部， 也是該路徑的延續， 規劃每個事業部的單產品都必須銷售過億元。 不僅如此， 配合國家的無抗戰略， 中博“大產品”戰略打造的防疫總包主打無抗放心肉配套產品， 也是其“大品牌”戰略的另一體現。
這種戰略不可避免會在市場上碰到挑戰。 國內豬場多持“一個企業一個核心代表產品”的認知，
20多年的一線市場和後臺規劃的積澱， 使吳向東對行銷感受頗深， 並不簡單秉持“唯市場論成敗”的單一價值觀。 而是認為， 行銷人在自身成長過程中， 都可能得到了一些機遇。 有些人沒有明顯的成功， 但不能就簡單說方向不正確， 或者付出就比成功者少。 任何一個企業品牌的建立， 都是企業綜合實力和多種因素疊加的實現過程。
本文節選自：2018年第1期《農財寶典》畜牧版
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