2017年輪胎行業經歷著史無前例的銷售阻力, 做為輪胎實體店, 也經受著電商與其他後市場實體門店的無序競爭, 到底我們輪胎實體門店該如何進行應對?如何進行轉型?看看有哪些原因?
1
輪胎專案不是實體店銷售的入口專案
輪胎店只想賣好輪胎已經不是一個行不行的問題了, 而是一個生死存亡的問題了, 這一點都不誇張。 我們平臺曾經發過文章“《實體店的入口專案》”, 這裡面說明了實體店的入口專案都有哪些?這些經營專案中並沒有輪胎這個產品專案。
2
輪胎更換頻次低
因為輪胎更換的頻次太低了。
3
輪胎項目粘度低
由於輪胎屬於安全件, 必須保證有相應的安全性, 所以必須是不容易損壞的配件, 所以輪胎的更換頻次低, 造成顧客對我們門店的依賴度很低。 此時, 您的店裡如果只有輪胎相關項目, 靠其他專案或者其他目的而進店的顧客就非常之少了!
4
輪胎更換毛利低
目前輪胎的平均毛利較低, 尤其是常用的規格, 例如185/60R14, 195/65R15, 205/55R16等規格, 這些規格的毛利大部分在15%以下, 甚至更低。 大品牌的這些規格的利潤就更低了, 反而沒有利潤。 而後市場實體店的銷售專案中, 高毛利的維修、美容、鈑噴在傳統輪胎店都不具有,
但是經過我們的走訪發現了嚴重的問題:
1傳統輪胎門店老闆總是糾結在輪胎的進貨價格上。
認為只有輪胎進貨價格很低, 他的門店才有利潤!這是一個嚴重的錯誤, 即使你輪胎價格再低, 但是顧客覺得你服務差、技術差、無保障, 顧客也是不會再光顧你的門店的。
各位老闆如果你還在糾結在這裡, 不如花時間考慮如何進行轉型!如何才能利用好店內的輪胎項目?
2門店老闆對後市場的變化不聞不問, 這是最讓人擔心的問題。
其實輪胎只是一個配件而已, 但是, 很多老闆覺得輪胎賣起來, 不用那麼操心, 不用管那邊那個修理廠是不是在賣輪胎, 也不用關注旁邊的洗車美容店是不是在經營輪胎。
3傳統輪胎老闆拒絕改變!
明知道自己的店鋪生意日漸下滑, 轉型迫在眉睫, 但是就是不願意改變, 到底是不服輸還是不屑一顧, 這都是最危險的!
4輪胎品牌的廠家對管道缺乏控制力與粘度。
對管道的控制力, 對管道的栽培, 可能是在將來, 在廠家之間的整體實力競爭力方面, 實現差距的重要因素!
5傳統輪胎店轉型缺乏方法與工具
有的傳統輪胎店不是不想轉型, 是缺乏真正的工具和方法, 很多培訓公司就看准了這個需求, 忽悠型培訓開始, 非常好聽, 心靈雞湯一喝, 回到店裡, 滿懷雞血, 但是回想起來, 怎麼轉型呀?還是不知道!