文 | Ivy
小米售出一款產品， 沒有結束， 而只是剛剛開始， 這時候小米把售出的產品連接起來， 讓這些產品背後的人變成一個體系。
對小米而言， 硬體可以不掙錢， 甚至可以硬體免費， 但需要把硬體聯結起來， 通過後續的服務、衍生產品以及開發新商業模式賺錢。 除了硬體外， 小米還有很多軟體供你選擇， 這些成為小米的收入來源。
而本質上， 小米正在建立一個生態體系。 這套生態體系， 基於MIUI系統， 把米粉們連接到一起， 然後建立自己的商業模式。
小米的商業化探索， 要從2013年說起。 2013年， 小米開始探索商業化支付， 打造了自有支付體系；2014年， 小米開啟商業化廣告。 昨天（1月18日）， 小米在MIUI智慧生態大會上首次提出：“要建立一個商業生態系統”。
並且， 強調兩個詞：“品質”和“效率”。 就如小米董事長兼CEO雷軍所說， 小米的秘訣本質上就是要竭盡全力把產品做好， 竭盡全力提高商業效率，
從商業產品探索說起
在整個商業化系統裡面， 行銷產品服務的開拓是第一步。
2014年， 小米搭建了小米行銷平臺。 到今天， 小米應用商店成為中國第四大安卓應用商店。 目前， 日下載量超過5000萬， 總分發量超過100億。 另外， 小米流覽器月活躍用戶5000千萬。 同時， 小米在OTT、應用以及協力廠商流量都有積累。
據瞭解， 3年多來， 小米積累了20+自有媒體， 以及300多個廣告位資源， 且都已經開放商業化廣告合作。
這其中， 20多家自有媒體資源包括應用上商店、基礎工具、內容和增值服務、金融、電商等各種類型；同時，
龐大的媒體資源庫是基礎， 接下來， 提供價值服務， 則需要對於市場的認知和洞察。 在小米看來， 如今的互聯網大環境下， 碎片化是移動行銷的本質特徵。
小米公司MIUI商業產品部總經理顧大偉
小米公司MIUI商業產品部總經理顧大偉關於“碎片化”觀點是：“別人耕耘的是平原， 我們耕耘的是梯田， 梯田背後的原因是碎片化造成的。 ”相比同行業， 小米提前碰到了這個挑戰， 為了解決這個挑戰， 小米提出解決方案在於“整合”。
那麼， 小米整合什麼？
從碎片化到整合
顧大偉提到， “整合是解決方案， 大家首先想到的是媒體資源的整合， 作為廠商來說， 我們還有兩件事情， 一個是資料， 一個是場景。 ”
首先， 是媒體資源整合。 在整個小米系統中， 有6大媒體資源類型：應用分發、資訊流、視頻貼片、開屏、橫幅和OTT。 我們需要將資源打通， 比如服務一個廣告主， 用不同的資源形式進行展示， 立體化、多維度、有效的跟消費者多層面溝通， 則能帶來更佳的效果。
第二， 數據整合。 小米從娛樂、搜索、生活、消費、資訊、出行、應用、到社交等覆蓋用戶多個場景， 場景產生多樣化的資料， 豐富和立體的資料又構建了使用者的個人知識圖譜， 包括基礎特徵、使用者意圖、地理位置特徵等。
顧大偉介紹：小米行銷DMP， 是一個高度智慧化的資料倉庫， 它將小米生態鏈中分散的多方資料進行整合， 通過標準化規範， 獲得統一分類與整理。 目前小米DMP已有3000+標籤。
第三， 場景整合。 小米通過硬體和媒體的覆蓋， 比如智慧音箱， 早晨叫用戶起床， 通過小米手環， 進行早晨運動跟蹤， 再通過日曆、音樂、視頻、論壇、OTT， 覆蓋用戶生活、工作等多個場景， 乃至線下小米之家， 以及VR設備的虛擬世界場景， 從而實現用戶（米粉）的24小時全天候影響。
全天候用戶場景
整合之後，小米發現，資料、資源、場景依舊缺乏一個連接，導致無法形成一個連續的閉環。
而強大的連接能力，可以讓整個系統自運轉，形成有機的、互相促進的、自我生長的生態。
為什麼小米能構建商業生態
對此，在2018年初，小米商業化團隊思考的結果是：構建商業生態系統。
那麼，除了資源、資料、場景？還缺了什麼？好比一個森林，有土壤、有空氣，還有水，那麼，缺了什麼？答案：樹！
打造一個完整的閉環，在小米看來，這裡面的“樹”是開發者，開發者提供流量資源，同時連接消費者，起著至關重要的作用。那麼，基於MIUI系統之上的商業生態，小米則需要發揮的是結構優勢。
小米的結構優勢=流量+廣告主+平臺。怎麼理解？顧大偉分別這3個層面進行闡述：
首先，流量賦能。APP用戶與小米手機用戶是包含關係，小米資料+開發者資料能力，大於單純的開發者或者小米資料能力，亦大於兩者的簡單相加。通過應用內資料與小米資料的打通，可以更全方位進行用戶畫像。
其次，預算賦能。基於大資料+系統能力，小米可以獲得海量廣告主的信任，這份信任來自資料驗證。而未來，在加入了開發者的助力之後，小米的這份合作夥伴名單也會越來越多。
第三，平臺賦能。也即小米為合作夥伴提供更專業、便捷的商業變現管理平臺。這種平臺能力不僅提高開發者的效率。新生的模式也帶來更多可能性。
他補充，這三方面的賦能，需要通過系統級能力實現。
拿廣告聯盟來說。大家普遍認為，廣告聯盟是通過自有使用者資料去匹配協力廠商媒體的使用者資料，做交集，整合協力廠商的媒體流量，消耗自有廣告主。然而，目前這種模式也伴隨著一些痛點，歸為這幾方面：
1、廣告主：不滿意碎片化的流量轉化；
2、開發者：自建銷售管道人力成本高，收入不穩定，回款週期長；接入協力廠商聯盟，接入成本高，發版週期長，起量慢，變現效率差，流量價值並不能得到廣告主認可，以及流量交易中資料安全問題；
3、用戶：各家審核標準不一致，體驗標準不一致，用戶使用過程中對廣告體驗感受不好。
系統級能力則可以解決這些問題。以小米MIUI為基礎，系統能力包含資源、資料、場景、反作弊、演算法等。
小米通過SSP平臺，令合作夥伴們在一個平臺上以最簡便的方式實現商業價值。同時，平臺支持精細化細分流量資源，合作夥伴可以自主選擇適合自身品牌調性的廣告主、行業及創意素材，避免對現有業務和管道的衝突。
其次，聯盟整合了小米大數據。小米手機+電視+路由器+IOT的海量設備作為基礎支撐，提供決策依據；加上小米雲服務千億級的事件處理能力，元件成完整的資料鏈條。
並且，系統能力可以將人物畫像拆分為線上、線下兩部分。線上資料主要集中為使用者上網行為洞察；線下資料則是物理空間的數位化表現；虛擬資料+物理刻畫人物畫像，通過場景分類，針對用戶不同場景捕獲對應的行為，即可轉化為對應的需求。
有了這些基礎的能力，加上小米自有資源及協力廠商資源，組建的媒體矩陣，可以幫助廣告主觸達海量精准受眾。
另外，系統能力的落地，則需要系統級產品。顧大偉介紹，小米開發了以系統開屏為首的系統級產品。
什麼是系統開屏？小米升級了傳統的SDK，通過系統能力實現一秒開通、零成本接入。系統開屏之外，還會有更多的系統級產品，如系統懸浮球、系統插屏等。
除了系統級產品，小米也支援經典的SD產品形態，包括橫幅、資訊流、視頻貼片。
最後，著重強調一下，小米的系統反作弊，通過自底層向上，辨別真設備、鎮使用者、真場景。顧大偉在演講時提到：品質來自於反作弊。基於小米的系統能力，可以精准瞭解到是否是真實設備發起流量請求，從用戶在手機端的後續行為驗證流量的真偽，全程追蹤轉化，實現精准的定向。
結語
可以看到，小米在尋求一個三方（廣告主、開發者、以及用戶）的共贏。廣告只是小米的第一步。未來，在內容、電商、遊戲、IOT均有機會。
全天候用戶場景
整合之後，小米發現，資料、資源、場景依舊缺乏一個連接，導致無法形成一個連續的閉環。
而強大的連接能力，可以讓整個系統自運轉，形成有機的、互相促進的、自我生長的生態。
為什麼小米能構建商業生態
對此，在2018年初，小米商業化團隊思考的結果是：構建商業生態系統。
那麼，除了資源、資料、場景？還缺了什麼？好比一個森林，有土壤、有空氣，還有水，那麼，缺了什麼？答案：樹！
打造一個完整的閉環，在小米看來，這裡面的“樹”是開發者，開發者提供流量資源，同時連接消費者，起著至關重要的作用。那麼，基於MIUI系統之上的商業生態，小米則需要發揮的是結構優勢。
小米的結構優勢=流量+廣告主+平臺。怎麼理解？顧大偉分別這3個層面進行闡述：
首先，流量賦能。APP用戶與小米手機用戶是包含關係，小米資料+開發者資料能力，大於單純的開發者或者小米資料能力，亦大於兩者的簡單相加。通過應用內資料與小米資料的打通，可以更全方位進行用戶畫像。
其次，預算賦能。基於大資料+系統能力，小米可以獲得海量廣告主的信任，這份信任來自資料驗證。而未來，在加入了開發者的助力之後，小米的這份合作夥伴名單也會越來越多。
第三，平臺賦能。也即小米為合作夥伴提供更專業、便捷的商業變現管理平臺。這種平臺能力不僅提高開發者的效率。新生的模式也帶來更多可能性。
他補充，這三方面的賦能，需要通過系統級能力實現。
拿廣告聯盟來說。大家普遍認為，廣告聯盟是通過自有使用者資料去匹配協力廠商媒體的使用者資料，做交集，整合協力廠商的媒體流量，消耗自有廣告主。然而，目前這種模式也伴隨著一些痛點，歸為這幾方面：
1、廣告主：不滿意碎片化的流量轉化；
2、開發者：自建銷售管道人力成本高，收入不穩定，回款週期長；接入協力廠商聯盟，接入成本高，發版週期長，起量慢，變現效率差，流量價值並不能得到廣告主認可，以及流量交易中資料安全問題；
3、用戶：各家審核標準不一致，體驗標準不一致，用戶使用過程中對廣告體驗感受不好。
系統級能力則可以解決這些問題。以小米MIUI為基礎，系統能力包含資源、資料、場景、反作弊、演算法等。
小米通過SSP平臺，令合作夥伴們在一個平臺上以最簡便的方式實現商業價值。同時，平臺支持精細化細分流量資源，合作夥伴可以自主選擇適合自身品牌調性的廣告主、行業及創意素材，避免對現有業務和管道的衝突。
其次，聯盟整合了小米大數據。小米手機+電視+路由器+IOT的海量設備作為基礎支撐，提供決策依據；加上小米雲服務千億級的事件處理能力，元件成完整的資料鏈條。
並且，系統能力可以將人物畫像拆分為線上、線下兩部分。線上資料主要集中為使用者上網行為洞察；線下資料則是物理空間的數位化表現；虛擬資料+物理刻畫人物畫像，通過場景分類，針對用戶不同場景捕獲對應的行為，即可轉化為對應的需求。
有了這些基礎的能力，加上小米自有資源及協力廠商資源，組建的媒體矩陣，可以幫助廣告主觸達海量精准受眾。
另外，系統能力的落地，則需要系統級產品。顧大偉介紹，小米開發了以系統開屏為首的系統級產品。
什麼是系統開屏？小米升級了傳統的SDK，通過系統能力實現一秒開通、零成本接入。系統開屏之外，還會有更多的系統級產品，如系統懸浮球、系統插屏等。
除了系統級產品，小米也支援經典的SD產品形態，包括橫幅、資訊流、視頻貼片。
最後，著重強調一下，小米的系統反作弊，通過自底層向上，辨別真設備、鎮使用者、真場景。顧大偉在演講時提到：品質來自於反作弊。基於小米的系統能力，可以精准瞭解到是否是真實設備發起流量請求，從用戶在手機端的後續行為驗證流量的真偽，全程追蹤轉化，實現精准的定向。
結語
可以看到，小米在尋求一個三方（廣告主、開發者、以及用戶）的共贏。廣告只是小米的第一步。未來，在內容、電商、遊戲、IOT均有機會。