自2012年進入寵物食品行業， 王津榮對該領域瞭解頗深。
文| 鉛筆道 記者 邵毛毛
王津榮喜歡這樣的比喻：品類是山體， 品牌則是山頭。
他堅信， 就像喜馬拉雅山系上升， 珠穆朗瑪峰自然會成長一樣， 在國內率先開創軟狗糧品類的汪仔飯也能隨著這一新品類崛起而不斷壯大。 畢竟， 狗糧的發展趨勢就是更健康、更新鮮、無添加。
相比市面上已有的幹狗糧和濕狗糧， 軟狗糧的優勢是比前者更新鮮、更方便狗狗進食和消化， 比後者保質期更長、更易量產和流通。 王津榮介紹說， 汪仔飯推出的軟狗糧主要材料為鮮肉和凍幹肉， 水分含量約18%， “柔軟Q彈， 有點像紅燒肉的狀態”。
自去年10月汪仔飯正式上市， 團隊在10天內售出3萬盒產品。 目前， 主打線下管道以強化品牌的汪仔飯共拿下約500家寵物店。
現階段， 汪仔飯已完成數千萬元Pre-A輪融資， 由青山資本領投， 前海母基金、齊一創投、李成個人跟投。
注:王津榮承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
推狗糧新品類
去年6月， 汪仔飯獲得了500萬元天使輪融資， 投資方為齊一創投和天使投資人李成。
不過， 那時汪仔飯還沒有產品， 連王津榮自己也還沒想好具體要做什麼。 他有個大概的思路——還是在寵物食品行業做文章， 畢竟這是他最熟悉的領域。 自2008年開始做淘寶職業賣家， 王津榮有10年電商經歷。
特別是2012年進入寵物行業後， 他所運營的寵物食品店曾連續三年在天貓銷量第一， 年銷售額3餘億。 重新出發的他熟悉供應鏈和產品研發， 更清楚市場現狀：2017年寵物行業整體規模約為1500億~1700億， 其中狗糧品類占40%， “比重最大”。
王津榮的目光聚焦在狗糧市場。 他清楚這個賽道競爭有多激烈， “國際進口品牌和國內一線品牌幾乎壟斷了80%的市場份額”。 想打造有競爭力的新品牌便必須從新品類切入。
市面上， 狗糧品類基本分為幹狗糧和濕狗糧。 佔據95%市場的前者因水分少、添加防腐劑， 使保質期更長、方便存儲運輸， 但這同樣使幹狗糧適口性（寵物對食品的喜愛程度和采食積極性）較差；後者的優點是食材更好、更新鮮， 適口性良好， 缺點則是保質期極短， “不易進管道流通只能高端定制”。
王津榮明白， 在消費升級的浪潮下， 狗糧的發展趨勢一定是健康化、無添加。 但考慮到做大市場的需要， 他想選取一個中間狀態——不幹不濕， 即綜合兩大品類優點的軟狗糧。
強大的供應鏈
“做一款更容易消化吸收的軟狗糧”， 這個想法不是異想天開。 長期和供應鏈打交道的王津榮清楚記得， 國內部分前沿研發人員在三四年前已在嘗試攻關相關技術。
其中便包含鎖水工藝。 要知道， 幹狗糧的水分含量一般為6%~8%， 因為傳統工藝下， 狗糧的水分含量一旦超過10%便容易發黴。 可狗狗的進食方式以吞咽為主、咀嚼為輔， 消化壓力主要集中於腸胃， 水分更多的軟狗糧自然更容易消化吸收。
此外， 為保證健康還要實現無添加。 高水分且不易黴變， 這極考驗工藝。 憑藉行業資源， 王津榮找到了亞洲最大的寵物食品加工企業為汪仔飯打造產品。 該工廠不僅擁有成熟的鎖水技術和完善的品質管控流程，
去年7月， 他們倒騰出了實驗室版本的汪仔飯軟狗糧。 接下來， 除了在自有的犬舍測試， 團隊還打入線上養狗社群， 挑選飼養不同品種、年齡段狗狗的用戶， 免費派送狗糧。
汪仔飯的小夥伴們
金毛、泰迪、阿拉斯加， 幼犬、成年犬、老年犬， 團隊先後測試了2000餘隻狗狗。通過持續收集每條狗狗每日的進食、排便情況，團隊不斷調整產品配方。3個月後，汪仔飯的軟狗糧終於上市了。
優先塑造品牌
汪仔飯軟狗糧
面前的汪仔飯狗糧摸起來軟軟的，“有些像紅燒肉的感覺”。因為產品主要材料為鮮肉和凍幹肉製作的肉醬，另外還有瓜果蔬菜作為配料。
“想狗糧營養充分，有良好的適口性和耐口性，就要用好的食材。”王津榮的想法簡單粗暴，他對研發人員說，“你們就閉著眼睛用好食材，先別計較成本”。他心裡有桿秤，新一輪消費升級從產品端發起，只有高品質的產品才有獲取口碑的可能。
“國內養狗的主要群體集中于一二線發達城市，多為35歲以下的80後、90後，吸引他們的關鍵就是高性價比，即實現進口的品質、國產的價格。”
因此，團隊放棄肉粉堅持使用鮮肉，配料也選擇最新鮮的。產品出爐後，王津榮發現成本確實高，“比市面上一線品牌的成本還要多一倍”。但他大手一揮說沒關係，他有信心通過後續再造商業模式和挖掘使用者價值尋找到盈利空間。
再造模式的關鍵就是打造品牌，特別是優化管道。目前，主流管道無外乎電商、社群和線下門店。王津榮最擅長電商，但他這次反而沒有先在此管道發力。因為三大管道各有優劣，論賣貨效率，社群>電商>線下門店，但論品牌塑造能力，線下門店>電商>社群。
現階段的王津榮自然更想先塑造品牌，綜合考量權衡的他決定拿下線下寵物門店，等待有朝一日完成積累後殺回線上收割流量。線下管道“小、散、亂”，但相比服務跟不上的經銷商，團隊在去年12月初選擇自己開拓市場，攬下這個髒活累活。
攻下門店
新品牌沒知名度，甚至也沒價格優勢，汪仔飯BD團隊只能挨個拜訪，“磨破嘴皮和腳皮開展肉搏戰”。“聊20分鐘不行就聊30分鐘，總有辦法能打動對方。”目前，汪仔飯已覆蓋上海近500家寵物門店。
通過這些門店沉澱品牌的同時，王津榮還想借助電商和社群思路優化門店運營、管理能力，提升其經營效率。他清楚只有把管道盤活，才能帶動產品銷量提升。
另一方面，團隊還在持續滲透寵物社群，通過免費“撒狗糧”活動積累種子用戶，同時不斷跟進回饋優化產品。畢竟相比消費頻率較低的線下門店，社群才是接觸市場最直接的管道。
目前，升級為3.0版本的汪仔飯已完成Pre-A輪融資。據王津榮介紹，因線下管道效率相對較低，團隊已做好打持久戰的準備，並在去年12月啟動新一輪融資。那段時間，他共接觸了十幾家投資機構。“寵物領域一直都比較火，我們也算找到了差異化定位，所以過程還算順利，基本上BP發出後的約見率是100%。”
其中，青山資本方面更是在見面溝通半小時後當場敲定投資成為領投方。之後，前海母基金、老股東齊一創投和李成個人跟投，此輪融資額為數千萬元。
接下來，團隊還將繼續打造品牌，“要先攻陷消費者心智，一提起汪仔飯就知道是做軟狗糧的，保持先發優勢”。另外團隊還將打磨模式，並持續優化產品。
王津榮透露，“今年將基礎打好，未來我們會把電商、社群和門店融合，這也是大勢所趨”。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 馮超
鉛筆道 · 頭條號簽約作者
團隊先後測試了2000餘隻狗狗。通過持續收集每條狗狗每日的進食、排便情況，團隊不斷調整產品配方。3個月後，汪仔飯的軟狗糧終於上市了。優先塑造品牌
汪仔飯軟狗糧
面前的汪仔飯狗糧摸起來軟軟的，“有些像紅燒肉的感覺”。因為產品主要材料為鮮肉和凍幹肉製作的肉醬，另外還有瓜果蔬菜作為配料。
“想狗糧營養充分，有良好的適口性和耐口性，就要用好的食材。”王津榮的想法簡單粗暴，他對研發人員說，“你們就閉著眼睛用好食材，先別計較成本”。他心裡有桿秤，新一輪消費升級從產品端發起，只有高品質的產品才有獲取口碑的可能。
“國內養狗的主要群體集中于一二線發達城市，多為35歲以下的80後、90後，吸引他們的關鍵就是高性價比，即實現進口的品質、國產的價格。”
因此，團隊放棄肉粉堅持使用鮮肉，配料也選擇最新鮮的。產品出爐後，王津榮發現成本確實高，“比市面上一線品牌的成本還要多一倍”。但他大手一揮說沒關係，他有信心通過後續再造商業模式和挖掘使用者價值尋找到盈利空間。
再造模式的關鍵就是打造品牌，特別是優化管道。目前，主流管道無外乎電商、社群和線下門店。王津榮最擅長電商，但他這次反而沒有先在此管道發力。因為三大管道各有優劣，論賣貨效率，社群>電商>線下門店，但論品牌塑造能力，線下門店>電商>社群。
現階段的王津榮自然更想先塑造品牌，綜合考量權衡的他決定拿下線下寵物門店，等待有朝一日完成積累後殺回線上收割流量。線下管道“小、散、亂”，但相比服務跟不上的經銷商，團隊在去年12月初選擇自己開拓市場，攬下這個髒活累活。
攻下門店
新品牌沒知名度，甚至也沒價格優勢，汪仔飯BD團隊只能挨個拜訪，“磨破嘴皮和腳皮開展肉搏戰”。“聊20分鐘不行就聊30分鐘，總有辦法能打動對方。”目前，汪仔飯已覆蓋上海近500家寵物門店。
通過這些門店沉澱品牌的同時，王津榮還想借助電商和社群思路優化門店運營、管理能力，提升其經營效率。他清楚只有把管道盤活，才能帶動產品銷量提升。
另一方面，團隊還在持續滲透寵物社群，通過免費“撒狗糧”活動積累種子用戶，同時不斷跟進回饋優化產品。畢竟相比消費頻率較低的線下門店，社群才是接觸市場最直接的管道。
目前，升級為3.0版本的汪仔飯已完成Pre-A輪融資。據王津榮介紹，因線下管道效率相對較低，團隊已做好打持久戰的準備，並在去年12月啟動新一輪融資。那段時間，他共接觸了十幾家投資機構。“寵物領域一直都比較火，我們也算找到了差異化定位，所以過程還算順利，基本上BP發出後的約見率是100%。”
其中，青山資本方面更是在見面溝通半小時後當場敲定投資成為領投方。之後，前海母基金、老股東齊一創投和李成個人跟投，此輪融資額為數千萬元。
接下來，團隊還將繼續打造品牌，“要先攻陷消費者心智，一提起汪仔飯就知道是做軟狗糧的，保持先發優勢”。另外團隊還將打磨模式，並持續優化產品。
王津榮透露，“今年將基礎打好，未來我們會把電商、社群和門店融合，這也是大勢所趨”。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 馮超
鉛筆道 · 頭條號簽約作者