2018年一開年， “知識賺錢”就成了開年最熱門的話題。 《沖頂大會》、《百萬英雄》、《芝士超人》、《黃金十秒》……從創業團隊到巨頭平臺， 都在爭奪“撒幣大佬”的王冠。 上期M師姐深扒了這類直播答題魅力， 而“撒幣狂歡”背後的商業模式又是怎樣的？今天， M師姐就來跟大家來猜想一下吧。
似曾相識的產品模式
「沖頂大會」「百萬英雄」「芝士超人」等這類直播答題的模式是什麼？具體玩法請看《沖頂大會， 貧民窟的百萬富翁》
通俗講就是線上答題瓜分獎金， 10秒答題時間， 超時或答錯算退出遊戲， 完成全部答題的參賽者平分獎金。 也就是以科普問答➕獎金為內容， 融合直播的形式來進行裂變傳播。
這個模式熟不熟？實在太熟悉， 因為直觀地說這就是直播版的開心辭典， 互聯網版的幸運52， 更是中國版的HQ。
藏在背後的商業模式
從本質上看， 答題平臺模式是用低廉價格來換取高額流量——想想看，
毫無疑問， 有了流量和使用者， 任何產品都勢必需要考慮商業模式問題。
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流量變現新方式
出售復活道具和廣告植入被外界認為是直播答題容易實現的流量變現方式。
1月9日， 花椒《百萬贏家》迎來首個直播答題商業廣告投放， 廣告主是美團， 僅發出的用戶福利就有100萬元。 美團專場吸引參與人數超過400萬， 共有四道美團的植入問題， 讓用戶在答題的同時記住了美團這個品牌， 巧妙地傳播了美團的核心品牌訴求。
具體廣告形式包括答題過程中設置品牌相關題目， 在直播間和主持人手卡上植入品牌信息等。 隨後， 《百萬贏家》繼續推出京東百萬專場， 不限題目數量， 一人“血戰到底”，
出售復活道具方面， 比如1月15日西瓜視頻《百萬英雄》“廣告狂人”的專場就一次性就放出了超多復活碼， 讓大家一次爽個夠！
當然啦，答題平臺和廣告主在合作方式、內容創新、行銷突破上仍在不斷進步。可以說，想像力沒有上限，創意驅動行銷價值。
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電視答題節目預算分流
答題平臺獲得的廣告投入還能來自哪？要回答這個問題，咱們可以來看看電視類答題節目的經驗。中國最早的知識競答產品可以追溯到2000年開播的《開心辭典》，觀眾通過層層選拔走進演播室，成為拿走大獎的“智力英雄”。
移動端直播形式卻是全新體驗，借著移動直播的技術和市場發展，重新定義了TV秀在移動端未來可能的形態。而原本投在電視答題節目的廣告預算則有可能直接轉入新媒體答題平臺。
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造星新平臺
如果說直播成就了一批網紅，那麼，直播答題則有望乘著知識共用的東風孵化出超級IP。這種超級IP，可能是主持人，也可能是平臺本身。
從問題的設計、答案的設計到知識生態的打造、知識與用戶的連接，這些環節中，隱約可見超級IP的潛力不容小覷。而通過IP變現，也有可能是答題平臺未來的方向之一。
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知識偶像經濟
在國內，“知識偶像”的新趨勢也越發明顯。今年，浙江衛視的“知識跨年”邀請了高曉松、馬東、吳曉波和張召忠；知識綜藝也越來越注重明星和知識增量的雙重效益。
國內直播競答產品的目標會是知識偶像經濟嗎？《芝士超人》上線的同一時間便公佈了由謝娜、汪涵、陳赫和李誕組成的“芝士超人出題官”團隊，但能不能反哺出知識偶像，我們拭目以待！
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知識付費的延伸
知識付費目前存在的問題是很難驗證學習效果，而結合直播答題，知識付費甚至可以替代一部分職業培訓的內容，也頗具有想像空間。
看了以上這麼多猜想，哪一個最靠譜呢？歡迎留言，一起來探討
當然啦，答題平臺和廣告主在合作方式、內容創新、行銷突破上仍在不斷進步。可以說，想像力沒有上限，創意驅動行銷價值。
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電視答題節目預算分流
答題平臺獲得的廣告投入還能來自哪？要回答這個問題，咱們可以來看看電視類答題節目的經驗。中國最早的知識競答產品可以追溯到2000年開播的《開心辭典》，觀眾通過層層選拔走進演播室，成為拿走大獎的“智力英雄”。
移動端直播形式卻是全新體驗，借著移動直播的技術和市場發展，重新定義了TV秀在移動端未來可能的形態。而原本投在電視答題節目的廣告預算則有可能直接轉入新媒體答題平臺。
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造星新平臺
如果說直播成就了一批網紅，那麼，直播答題則有望乘著知識共用的東風孵化出超級IP。這種超級IP，可能是主持人，也可能是平臺本身。
從問題的設計、答案的設計到知識生態的打造、知識與用戶的連接，這些環節中，隱約可見超級IP的潛力不容小覷。而通過IP變現，也有可能是答題平臺未來的方向之一。
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知識偶像經濟
在國內，“知識偶像”的新趨勢也越發明顯。今年，浙江衛視的“知識跨年”邀請了高曉松、馬東、吳曉波和張召忠；知識綜藝也越來越注重明星和知識增量的雙重效益。
國內直播競答產品的目標會是知識偶像經濟嗎？《芝士超人》上線的同一時間便公佈了由謝娜、汪涵、陳赫和李誕組成的“芝士超人出題官”團隊，但能不能反哺出知識偶像，我們拭目以待！
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知識付費的延伸
知識付費目前存在的問題是很難驗證學習效果，而結合直播答題，知識付費甚至可以替代一部分職業培訓的內容，也頗具有想像空間。
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